某連鎖超市桂林分店開業(yè)促銷活動整體方案

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1、某連鎖超市桂林分店開業(yè)促銷活動整體方案課程名稱：促銷管理課程編號：1111326學(xué)生姓名：李璐璐學(xué)生學(xué)號：0861150111所在學(xué)院：商學(xué)院學(xué)習(xí)專業(yè)：市場營銷指導(dǎo)老師：隋智勇目錄開業(yè)促銷活動背景……………………………………1超市SWOT分析……………………………………1-2開業(yè)促銷活動目的……………………………………2開業(yè)促銷活動主題……………………………………3開業(yè)促銷活動的總方針……………………………………3開業(yè)前宣傳……………………………………3開業(yè)當(dāng)天慶典活動……………………………………3-4促

2、銷活動內(nèi)容……………………………………5-8促銷活動總預(yù)算……………………………………8某連鎖超市桂林分店開業(yè)促銷活動整體方案◇開業(yè)促銷活動背景某超市集團，是廣西最大的本土超市集團，經(jīng)營10年，采用農(nóng)村包圍城市的策略，搶占廣西縣城大型超市市場，目前在廣西在防城、來賓、靈川、玉林等地共有7家聯(lián)鎖分店。由于集團實力的增強，目前決定進入廣西城市市場。超桂林分店初步定于2012年1-2月進行開業(yè)準(zhǔn)備，3-4月試營業(yè)。經(jīng)營十年期間逐步贏得了消費者的信賴和支持，有著一定的知名度和顧客基礎(chǔ)，并且集團對于超市經(jīng)營有很深的

3、了解和豐富的市場經(jīng)驗，這些優(yōu)勢都為該超市集團進軍桂林市場打下了堅定地基礎(chǔ)。桂林是一個人口為550萬的大型城市，并且也是國內(nèi)外國居民旅客聚集較多的城市之一，居民消費水平日漸提高，居民需求層次多元化。目前桂林市場內(nèi)的超市頗多，市圈競爭相對激烈，既有國內(nèi)大型的連鎖超市例如沃爾瑪，還有各大商場的內(nèi)附超市例如夢之島的優(yōu)購超市，以及桂林本土的小型便利式連鎖超市華榮，都在桂林超市市場內(nèi)占有比較穩(wěn)定的市場地位。因此，我們除了提供一流的購物環(huán)境，豐富的商品，一流的管理模式和便宜的價格之外，強有力的開業(yè)促銷活動顯得尤為重要。

4、我們超市集團決定在試營業(yè)的兩個月期間要進行一系列強有力的促銷活動。在開業(yè)促銷活動的策劃上，一是遵循簡約精神的前提下，力求大氣、新穎、熱鬧、轟動；二是找準(zhǔn)新聞切入點；三是和今后總體營銷策略對接。希望通過我們的努力，可以打響進軍桂林市場的第一炮，提高我超市集團的知名度，更好的服務(wù)忠誠客戶，培養(yǎng)新的顧客群體，引領(lǐng)新的超市消費風(fēng)潮，爭取今后穩(wěn)固的打進桂林市場并且占有舉足輕重的位置?！蟪蠸WOT分析優(yōu)勢：1.品牌優(yōu)勢我連鎖超市集團2001年開始經(jīng)營，是廣西最早的本土連鎖超市集團之一。經(jīng)過十年的經(jīng)營，積累了良好的口

5、碑和信譽，目前已經(jīng)擁有7家分店，在廣西區(qū)內(nèi)有一定的知名度和固定的消費群體。并且有著系統(tǒng)的經(jīng)營模式和經(jīng)驗。2.地利人和優(yōu)勢本超市是廣西的本土集團超市，經(jīng)營人員比起其它大型外部超市更了解本土的風(fēng)情和習(xí)俗，因此更能進行針對性的營銷促銷戰(zhàn)略方針，更好的的因地制宜為客戶服務(wù)。3.城市消費需求優(yōu)勢桂林2010年全市城鎮(zhèn)居民人均可支配收入17949元，同比增長10.65%；人均消費性支出11478元，同比增長9.85%.桂林是一個消費市場日漸提升成熟，對我超市來說是一1個巨大的消費市場。4.選址優(yōu)勢本超市桂林店的選址位

6、于市中心，商業(yè)機構(gòu)眾多，商業(yè)交易活躍，消費人流多。交通發(fā)達，交通便利購買便利。5.經(jīng)營規(guī)模優(yōu)勢連鎖超市統(tǒng)一批量采購，從供方得到價格優(yōu)惠，連鎖總部實行統(tǒng)－送貨，連鎖超市的運輸、存貨費用，降低了流通成本；從而為降低商品售價打下基礎(chǔ)；連鎖超市統(tǒng)一使用信息及廣告宣傳制定統(tǒng)一銷售戰(zhàn)略節(jié)省了經(jīng)營費用。最終會實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟優(yōu)勢，隨著規(guī)模的擴大，平均總成本會下降，提高經(jīng)濟效益，使得實行成本領(lǐng)先經(jīng)營策略的連鎖超市能夠更好地營運。機會：桂林市是廣西最早對外開放的城市之一，改革開放以來，市委市政府制定外向帶動戰(zhàn)略和科教興市戰(zhàn)略，

7、下大力氣營造良好的適應(yīng)社會主義市場經(jīng)濟的大環(huán)境，構(gòu)筑旅游、工業(yè)、農(nóng)業(yè)和社會個項事業(yè)的新優(yōu)勢，桂林涉外服務(wù)機構(gòu)齊全，為投資者提供運輸、能源、通訊、外匯、商檢通關(guān)等便利條件和方便快速的服務(wù)。桂林的對外開放性為我超市提供了發(fā)展的機會。劣勢：1.我超市之前一直開展的是小型城市和縣城的市場，初步投入大城市，策略方面不能完全套用，需要從新調(diào)整新的營銷策略，對于大城市的超市經(jīng)驗不足。消費群體一直是小城市的客戶。2.目前在桂林的分店只有一家，城市覆蓋率較低，對于市民來說購買相對不是很方便。威脅：1.制造成本降低使得消費品

8、的成本趨向下降，而目前制造成本的惡性競價競爭是一個巨大的威脅。2.桂林市中心有微笑堂的大型超市和夢之島的優(yōu)購超市這兩個較大的威脅，它們進駐桂林比本超市集團要早，積累了大量的本地顧客資源，一般客戶可能存在先入為主的傳統(tǒng)觀念。3.華榮等好又多等桂林本地便利店型超市在市中心分布量很廣，搶占了很多客源，相比之下本超市集團的分布比較少，競爭比較激烈。4．公眾，特別是消費者的成熟，選擇性增強。◇開業(yè)促銷活動目的1.宣傳我集團超市，提高我超