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1、為了適應(yīng)公司新戰(zhàn)略的發(fā)展，保障停車場安保新項目的正常、順利開展，特制定安保從業(yè)人員的業(yè)務(wù)技能及個人素質(zhì)的培訓(xùn)計劃樓盤開盤報告 本周開盤項目 ——山水江南二期“大觀”開盤概況 ——總平圖 2棟 3棟 1棟 ——山水江南二期“大觀”整體戶型配比 ——山水江南二期“大觀”開盤總結(jié)開盤項目：山水江南二期 開盤時間：XX年7月2日上午10點開盤方式：按認(rèn)籌客戶先后到訪順序排號選房 推售單位：1、2、3號樓，三房、四房和復(fù)式單位，共計104套主力戶型：平米的三房，平米四房銷售均價：6900元/m2 客戶到訪：到訪
2、客戶約50批，有部分深圳客戶 折扣優(yōu)惠：認(rèn)籌客戶交1萬抵3萬，開盤享受額外**折，按時簽約額外折?！ ′N售情況：截止下午12:00，根據(jù)現(xiàn)場銷控顯示，成交約25套，銷售率為24%?！ ≈需F嘉園一期開盤工作總結(jié)目的-通過該培訓(xùn)員工可對保安行業(yè)有初步了解，并感受到安保行業(yè)的發(fā)展的巨大潛力，可提升其的專業(yè)水平，并確保其在這個行業(yè)的安全感。為了適應(yīng)公司新戰(zhàn)略的發(fā)展，保障停車場安保新項目的正常、順利開展，特制定安保從業(yè)人員的業(yè)務(wù)技能及個人素質(zhì)的培訓(xùn)計劃 前言 第一部分項目分析一、銷售情況銷售情況統(tǒng)計客戶儲備情況分析二、推廣情況
3、分析銷售現(xiàn)場反饋效果各類媒體效果反饋推廣費用總結(jié)推廣分析第二部分活動分析一、行銷分析 二、銷售物料準(zhǔn)備方面第三部分目標(biāo)消費群分析第四部分總結(jié) 前言 經(jīng)過前期舉行的開工儀式，加上近期戶外、報版以及樓盤宣傳單的派發(fā)等活動的開展，使來哈市居民對中鐵嘉園項目有了初步的認(rèn)知，隨著項目推廣活動的展開，目標(biāo)客戶對本項目的認(rèn)知日趨全面，但由于項目籌備時間短，且來賓下半年市場推貨量大，、先鋒領(lǐng)地、遠(yuǎn)大都市綠洲等項目均以低價吸引客戶購買，市場競爭激烈，因此項目以“低起步價”入市，通過開盤活動促進意向購房客戶成交，同時進一步試探清楚意向客
4、戶的真實需求及更準(zhǔn)確地進行市場價格定位，以逐步實現(xiàn)項目“低開高走”的價格策略及將推盤貨量集中分批消化的總體銷售策略。第一部分項目分析一、銷售情況(一) 開盤至今銷售情況統(tǒng)計 “成交均價”，指公寓市場的實際成交價格，其計算方式為總成交額除以總成交面積所得數(shù)值。 分析：目的-通過該培訓(xùn)員工可對保安行業(yè)有初步了解，并感受到安保行業(yè)的發(fā)展的巨大潛力，可提升其的專業(yè)水平，并確保其在這個行業(yè)的安全感。為了適應(yīng)公司新戰(zhàn)略的發(fā)展，保障停車場安保新項目的正常、順利開展，特制定安保從業(yè)人員的業(yè)務(wù)技能及個人素質(zhì)的培訓(xùn)計劃 1、從戶型來看
5、，2房2廳銷售比較快，由于本期樓盤客戶以本地剛性需求為主，對舒適度及使用性的要求不高，1單元03號房和2單元08號房，是2房2廳，銷售超過66%，市場反應(yīng)比較好。購房者以剛性需求為主，總房價在126萬到123萬之間，銷售相對比較慢的單位是三房和2+1戶型；開盤后期要加大推售三房的力度，吸引較大戶型的需求者。2、從朝向來看，向南單位是銷售得最快的，03、04、07、08號是朝南的單位，共銷售了62套，占南向總套數(shù)的60%，01、02、05、05號是朝北的單位共銷售了52套，占北向總套數(shù)的49%?？梢钥闯觯镜厝诉€是比較注重坐
6、北向南；后期要加大推售北向的單位，強調(diào)北向能夠更好欣賞社區(qū)內(nèi)美景等； 3、從樓層來看，18層以下單位銷售速度比較理想，購房者主要考慮18層以上的總費用較高， 在后期推售應(yīng)加強高層視野好等的宣傳推廣； 4、總體來說，前期的各種宣傳廣告和活動對銷售還是有較大的促進作用的，但是，鑒于各大樓盤都紛紛在攬客、儲客，為更好、更快把余貨推售出清，應(yīng)加大宣傳推廣力度。(二) 客戶儲備情況分析 1.來電來訪情況目的-通過該培訓(xùn)員工可對保安行業(yè)有初步了解，并感受到安保行業(yè)的發(fā)展的巨大潛力，可提升其的專業(yè)水平，并確保其在這個行業(yè)的安全
7、感。為了適應(yīng)公司新戰(zhàn)略的發(fā)展，保障停車場安保新項目的正常、順利開展，特制定安保從業(yè)人員的業(yè)務(wù)技能及個人素質(zhì)的培訓(xùn)計劃 從來電來訪的統(tǒng)計數(shù)據(jù)來看，興賓區(qū)的占比較大，占81%，樓盤的輻射半徑相對較小，以興賓區(qū)為主，加上來賓鄉(xiāng)鎮(zhèn)，占比達92%；周邊縣市、柳州地區(qū)占比分別僅為5%、1%，比例非常小，這兩部分區(qū)域的優(yōu)質(zhì)客戶的缺失，對于樓盤盡快回籠資金以及樓盤“低開高走”的既定銷售策略有諸多不利；建議后期要拓展樓盤的宣傳半徑以及增加樓盤的宣傳形式，吸引更多的優(yōu)質(zhì)客戶?！ ?.入場客戶職業(yè)情況分析 根據(jù)產(chǎn)品特點及所處位置，價格定位。
8、私企老板、企業(yè)中高管、公務(wù)員應(yīng)是重點把握的對象。該群體大部分已經(jīng)有了至少一套住房，但，此收入水平的人群，對于房地產(chǎn)投資日益重視，且投資理念已趨成熟。非常重視房產(chǎn)的保值，增值功能。特別對于發(fā)展?jié)摿薮蟮牧己玫囟蔚臉潜P。此群體大部分有家庭。對于房產(chǎn)中的價格敏感度不高，而更加看重潛在升值能力。物業(yè)管理水平及榮
