旅游企業(yè)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)理詮釋 .doc

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1、旅游企業(yè)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)理詮釋　　論文關(guān)鍵詞：旅游企業(yè)??價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)?失效?旅游企業(yè)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)理詮釋　　論文關(guān)鍵詞：旅游企業(yè)??價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)?失效?旅游企業(yè)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)理詮釋　　論文關(guān)鍵詞：旅游企業(yè)??價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)?失效?旅游企業(yè)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)理詮釋　　論文關(guān)鍵詞：旅游企業(yè)??價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)?失效?旅游企業(yè)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)理詮釋　　論文關(guān)鍵詞：旅游企業(yè)??價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)?失效?旅游企業(yè)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)理詮釋　　論文關(guān)鍵詞：旅游企業(yè)??價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)?失效?旅游企業(yè)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)理詮釋　　論文關(guān)鍵詞：旅游企業(yè)??價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)?失效?旅游企業(yè)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)理詮釋　　論文關(guān)鍵詞：旅游企業(yè)??價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)?失效?旅游企業(yè)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的

2、機(jī)理詮釋　　論文關(guān)鍵詞：旅游企業(yè)??價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)?失效?旅游企業(yè)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)理詮釋　　論文關(guān)鍵詞：旅游企業(yè)??價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)?失效?旅游企業(yè)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)理詮釋　　論文關(guān)鍵詞：旅游企業(yè)??價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)?失效?旅游企業(yè)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)理詮釋　　論文關(guān)鍵詞：旅游企業(yè)??價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)?失效?旅游企業(yè)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)理詮釋　　論文關(guān)鍵詞：旅游企業(yè)??價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)?失效?機(jī)理　　論文摘要：擠垮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，吸引旅游消費(fèi)者是旅游企業(yè)實(shí)施降價(jià)競(jìng)爭(zhēng)策略的兩個(gè)重要目的。然而，理論和實(shí)踐均表明：旅游企業(yè)上述愿望很難實(shí)現(xiàn)。從旅游企業(yè)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的目的出發(fā)，結(jié)合旅游產(chǎn)業(yè)特征和發(fā)展現(xiàn)狀，對(duì)旅游企業(yè)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)失效的內(nèi)在機(jī)理進(jìn)行深入分析，以期

3、給即將或正在實(shí)施價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)策略的旅游企業(yè)提供有意義的指導(dǎo)和借鑒?！　?引言　　根據(jù)需求的一般規(guī)律，在某一時(shí)間內(nèi)旅游者對(duì)旅游產(chǎn)品的購(gòu)買量取決于旅游產(chǎn)品的價(jià)格。當(dāng)前我國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平?jīng)Q定了我國(guó)主流游客外出旅游的主要參考因素是價(jià)格，尤其是遠(yuǎn)途旅游，常常要多家詢問(wèn)價(jià)格，最后選定價(jià)格最低，承諾內(nèi)容大致相同的某家旅行社?！　∵@似乎向經(jīng)營(yíng)者表明：低價(jià)格是占領(lǐng)旅游市場(chǎng)，贏得消費(fèi)者青睞的法寶。然而事實(shí)并不真如此?！　?面對(duì)旅游消費(fèi)者失效　　1．1價(jià)格敏感性分析　　價(jià)格敏感性分析，是指企業(yè)通過(guò)研究消費(fèi)者對(duì)價(jià)格變動(dòng)的反映程度，決定是否采取價(jià)格戰(zhàn)策略，以及決定采用價(jià)格戰(zhàn)的具體形式。如果消費(fèi)者對(duì)價(jià)格

4、變動(dòng)反映不敏感，則企業(yè)不宜采取價(jià)格戰(zhàn)策略，原因有二：一是如果消費(fèi)者對(duì)價(jià)格變化反映不敏感，則很難通過(guò)低價(jià)位刺激需求；二是即使需求量有所增加，旅游商品的價(jià)格下跌了，銷售收入也不會(huì)隨需求量的增加而增加或有較大幅度的增加。如果要通過(guò)降價(jià)促進(jìn)銷售量的增加來(lái)彌補(bǔ)降價(jià)造成的利潤(rùn)虧空，價(jià)格彈性應(yīng)達(dá)到4：1才有可能，否則，價(jià)格降低1％，利潤(rùn)將減少10％以上。但今天的市場(chǎng)上，價(jià)格彈性超過(guò)2：1的產(chǎn)品很少。這說(shuō)明，降價(jià)并不總是有效的，對(duì)企業(yè)而言，理性的做法是先分析消費(fèi)者對(duì)價(jià)格變動(dòng)的反映程度，如果消費(fèi)者對(duì)價(jià)格變動(dòng)反映比較敏感，則有必要考慮降價(jià)行動(dòng)，否則，應(yīng)當(dāng)謹(jǐn)慎操作?！　÷糜涡枨髢r(jià)格彈性是一個(gè)相

5、對(duì)的概念。不同的人對(duì)價(jià)格敏感性是不一樣的，即使同一個(gè)人在不同的發(fā)展階段，也存在這差別。由于旅游目的不同、旅游檔次不同、各種旅游服務(wù)的功能不同，表現(xiàn)出的價(jià)格彈性也有所不同。如觀光旅游需求的價(jià)格彈性要大于商務(wù)旅游需求的價(jià)格彈性，“冷點(diǎn)”旅游地的旅游需求價(jià)格彈性要大于“熱點(diǎn)”旅游地旅游需求的價(jià)格彈性。因此旅游營(yíng)銷人員除了解旅游消費(fèi)需求的一般彈性外，還應(yīng)該結(jié)合企業(yè)產(chǎn)品的特點(diǎn)和目標(biāo)市場(chǎng)特點(diǎn)，進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，深入了解目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者對(duì)價(jià)格變動(dòng)的反應(yīng)特點(diǎn)，以不同的價(jià)格提供不同的產(chǎn)品特征組合，否則，必將得不償失?！　÷糜纹髽I(yè)降價(jià)吸引的往往是對(duì)價(jià)格比較敏感的消費(fèi)者，而對(duì)那些價(jià)格不太敏感的旅游者

6、來(lái)說(shuō)，如商務(wù)旅游者，降價(jià)不一定奏效。但是否旅游企業(yè)吸引了大量的旅游者，就能產(chǎn)生良好的經(jīng)濟(jì)效益，那也未必。充分地?cái)U(kuò)大市場(chǎng)份額不一定獲得更多的利潤(rùn)，份額和收益這兩個(gè)變量之間不一定存在正相關(guān)，收益的來(lái)源不是銷售量而是銷售額。張維迎(1999)認(rèn)為：企業(yè)關(guān)心的是價(jià)格向量與凈產(chǎn)品向量(凈收益)，而不是產(chǎn)品向量本身…。在旅游經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中，有一項(xiàng)衡量經(jīng)濟(jì)效益的重要指標(biāo)，即經(jīng)濟(jì)體量J。它可以表示為：經(jīng)濟(jì)體量=旅游者人數(shù)X人均停留天數(shù)X人均消費(fèi)?？梢?jiàn)，旅游企業(yè)通過(guò)降價(jià)吸引了大批旅游者，如果這些旅游者對(duì)價(jià)格比較敏感，必將減少停留天數(shù)，降低人均消費(fèi)，旅游企業(yè)并未占到太多便宜，也即旅行社和導(dǎo)游經(jīng)常

7、抱怨的旅游團(tuán)隊(duì)“質(zhì)量不高”。從需求曲線來(lái)看，不同點(diǎn)的彈性是不一樣的J。需求曲線可分為高彈性區(qū)域和低彈性區(qū)域。如圖1所示，我們?cè)O(shè)需求函數(shù)為，則在需求曲線中點(diǎn)A。由于。在A點(diǎn)之上，因?yàn)镻>0．5，q0．5，斜率不變，所以，。該例說(shuō)明，線性需求函數(shù)的彈性不是處處不變的，隨著價(jià)格下降，一開(kāi)始彈性大，爾后降價(jià)作用漸漸遞減，說(shuō)明以降價(jià)來(lái)促銷的效率是遞減的；換句話說(shuō)，消費(fèi)者的“價(jià)格敏感性”是隨產(chǎn)品價(jià)格降低而不斷降低的，這也就不難理解旅游消費(fèi)者在經(jīng)歷了無(wú)數(shù)次旅游低價(jià)廣告的“狂轟濫炸”之后，現(xiàn)如今已變得“麻木不仁”的原因了。　　1．2消費(fèi)者的心