xx商場(chǎng)招商手冊(cè)()

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1、XX商場(chǎng)招商手冊(cè)提案目錄:●思路●策略●構(gòu)架及文案◇前言◇形象篇◇地利篇◇環(huán)境篇◇回報(bào)篇◇實(shí)力篇【思路】招商手冊(cè)的功能不僅僅是招商主體(XX)向招商客體(求租或購(gòu)買者)單向傳達(dá)招商信息的一個(gè)載體,而是為潛在投資者提供一個(gè)完美的投資解決方案,換句話說(shuō),就是如何解決投資人的投資信心問(wèn)題,即如何讓其眼睛發(fā)亮,如何打開投資者的心結(jié)的問(wèn)題。為此,在招商手冊(cè)的構(gòu)架和文案上,我們遵照并融合AIDA(注意→興趣→欲望→購(gòu)買)和FBI(賣點(diǎn)→利益→沖擊)的營(yíng)銷方法,來(lái)進(jìn)行組織和設(shè)計(jì)。我們將這一過(guò)程分解為以下五個(gè)階段:信心比較欲望興趣了解【策略】上述五個(gè)階段是一

2、個(gè)彼此關(guān)聯(lián)的邏輯過(guò)程,同時(shí)每個(gè)階段也是一個(gè)營(yíng)銷過(guò)程,也就是說(shuō)服過(guò)程。所以,我們?cè)诿總€(gè)階段所應(yīng)提供的資源和內(nèi)容一定力求飽滿、充實(shí)、有說(shuō)服力,因?yàn)槊總€(gè)細(xì)節(jié)都可能左右或影響投資者的興趣和欲望。同時(shí)在文案表現(xiàn)上應(yīng)具有煽動(dòng)性和鼓動(dòng)力,這樣才能使招商手冊(cè)的功能發(fā)揮到極致。基于以上思路,我們將每個(gè)階段所應(yīng)配置的資源和內(nèi)容羅列如下:公司情況介紹(實(shí)力、品牌)了解商場(chǎng)概貌介紹(規(guī)模、區(qū)位、硬件等)經(jīng)營(yíng)思想、理念、目標(biāo)等興趣衢州的商業(yè)格局及商業(yè)氛圍強(qiáng)調(diào)地段位置的重要性、唯一性欲望從房產(chǎn)發(fā)展角度進(jìn)行投資分析橫向比較(該區(qū)位與其它區(qū)位)比較縱向比較(該區(qū)位自身的發(fā)展

3、)招商階段所提供的優(yōu)惠政策和優(yōu)惠條件信心【架構(gòu)與文案】※前言※◎目的:賦予XX時(shí)代廣場(chǎng)以美好的聯(lián)想,感受其與眾不同的氣質(zhì)、品位與檔次。◎文案:巴黎的香榭麗舍,東京的銀座,香港的銅羅彎,上海的淮海路,北京的西單———這些耳熟能詳?shù)拿?,不僅代表著尊貴的地段,更代表著財(cái)富、地位、品位與榮耀?!暗囟螞Q定地位”這一商界永恒不悖的原理,告訴我們:CBD內(nèi)的金鋪盛宴,只為善于發(fā)現(xiàn)者而生。商界繁華,哪里是值得您垂青的一片旺土,翻過(guò)此頁(yè),你就會(huì)找到答案。※形象篇:新XX·新財(cái)源·新天地※◎目的:讓潛在投資者感受一個(gè)全新的XX時(shí)代廣場(chǎng),給他們一個(gè)全新的感受和全

4、新的視覺沖擊。◎文案:XX的追求——?jiǎng)?chuàng)衢州商業(yè)服務(wù)第一品牌XX的經(jīng)營(yíng)理念———提高品牌形象,打造時(shí)尚之都XX的經(jīng)營(yíng)方針———以商養(yǎng)商滾動(dòng)發(fā)展XX的廣告口號(hào)———以地段規(guī)模品位服務(wù)笑傲未來(lái)得XX者得天下※地利篇:無(wú)需爭(zhēng)辯的商脈貴府※◎目的:讓潛在投資者了解華信時(shí)代廣場(chǎng)的區(qū)位、規(guī)模、硬件等概況,以及華信公司的實(shí)力,這是投資者獲取信心的第一步?!蛭陌福荷碳冶貏僦溃肋h(yuǎn)是地段決勝一切。XX時(shí)代廣場(chǎng),是由XX時(shí)代商貿(mào)公司直接控股的衢州目前唯一的一家,具有龍頭地位的二星級(jí)市場(chǎng)。它雄踞具有“四省通衢”之美譽(yù)的衢州商業(yè)主動(dòng)脈的核心地段,它不僅兩兩面臨街,而

5、且一直是人流、時(shí)尚信息流、資金流無(wú)出其右的核心重地,更是未來(lái)衢州商業(yè)“展宏圖,起偉業(yè)”的坐標(biāo)中心。動(dòng)人心魄的非凡氣度,仰之彌高的非凡身價(jià),失之難再的商業(yè)氛圍,一呼百應(yīng)的尊榮禮遇,使華信時(shí)代廣場(chǎng)將成為衢州CBD內(nèi)的頂級(jí)金鋪?!驈V告語(yǔ):地段就是地位※環(huán)境篇:不凡氣度,壓軸商業(yè)寶地※◎目的:通過(guò)硬件、軟件及商業(yè)氛圍的描述,來(lái)闡述其位置作為投資的的唯一性和稀有性,進(jìn)一步增強(qiáng)投資信心◎文案:市場(chǎng)格局怎么變?——不論是商鋪還是寫字樓,重心難出上街下街。市場(chǎng)供應(yīng)是否過(guò)剩?——這個(gè)地段永遠(yuǎn)是衢州唯一的,商場(chǎng)的級(jí)別和規(guī)模也是現(xiàn)今衢州獨(dú)有的。租售價(jià)格是漲是跌?—

6、—衢州的房產(chǎn)和租賃市場(chǎng)一直未出現(xiàn)泡漠發(fā)展,而是隨著經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展穩(wěn)中走高,這決定了其未來(lái)升值的必然性。◆規(guī)模浩大,人氣旺盛———規(guī)模優(yōu)勢(shì)XX時(shí)代廣場(chǎng)分上下三層,總面積為4100平方米,其中一層1100平方米,二層1300平方米,三層1700平方米,是目前衢州市場(chǎng)上規(guī)模最大的二星級(jí)市場(chǎng)。獨(dú)有的黃金地段,超大的營(yíng)業(yè)面積,非常適合珠寶、服裝、化妝品等時(shí)尚用品的經(jīng)營(yíng)。該地段所周圍商務(wù)氛圍濃郁,匯集了多家大型家電商場(chǎng)、超市及酒店,人氣鼎盛,人流匯聚,是商脈和人脈交融的核心?!粲布R全配套完備———配套優(yōu)勢(shì)XX時(shí)代廣場(chǎng)不僅交通便利,而且廣場(chǎng)內(nèi)部硬件設(shè)施齊

7、全,為投資者創(chuàng)造良好的經(jīng)營(yíng)條件:①采用PDS綜合布線,引入智能化系統(tǒng);②自動(dòng)雙向扶梯;③專業(yè)貨梯④中央空調(diào);⑤熱水供應(yīng)系統(tǒng);⑥綠色通道;⑦多媒體導(dǎo)視系統(tǒng);⑧背景音樂(lè)播放系統(tǒng);⑨數(shù)碼防盜監(jiān)控系統(tǒng);⑽24小時(shí)電子巡更系統(tǒng)⑾智能化滅火報(bào)警系統(tǒng);⑿保安、清潔等物業(yè)管理◎廣告語(yǔ):獨(dú)有的商業(yè)環(huán)境,誰(shuí)與爭(zhēng)鋒※回報(bào)篇:財(cái)富只為發(fā)現(xiàn)者而生※◎目的:通過(guò)投資分析及縱向和橫向的對(duì)比,來(lái)說(shuō)明投資XX時(shí)代廣場(chǎng)會(huì)帶來(lái)豐厚的回報(bào),進(jìn)一步強(qiáng)化潛在投資者的投資信心?!蛭陌福骸鬤X時(shí)代廣場(chǎng)——集“一二三”強(qiáng)勢(shì)于一身⊙“1”是一流的地段。地段的價(jià)值是由區(qū)域市場(chǎng)的繁華程度、交通、景

8、觀、配套、周邊商業(yè)氛圍等構(gòu)成。投資需要眼光,眼前的利潤(rùn)還在其次,關(guān)鍵在于XX時(shí)代廣場(chǎng)的發(fā)展前景和該地段所獨(dú)有的商業(yè)價(jià)值?!选岸笔怯布?、軟件兩者兼具,同時(shí)也是唯一的

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