網(wǎng)絡(luò)營銷促銷手段

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1、網(wǎng)絡(luò)營銷促銷手段1.折扣目前網(wǎng)上最常用的一種促銷方式。但是目前網(wǎng)民在網(wǎng)上購物的熱情遠(yuǎn)低于商場(chǎng)超市等傳統(tǒng)購物場(chǎng)所，所以網(wǎng)上商品的價(jià)格一般都要比傳統(tǒng)方式銷售時(shí)要低，以吸引人們購買。由于網(wǎng)上銷售商品不能給人全面、直觀的印象，也不呆試用、觸摸等原因，再加上配送成本和付款方式的復(fù)雜性，造成網(wǎng)上購物和訂貨的積極性下降。而幅度比較大的折扣可以促使消費(fèi)者進(jìn)行網(wǎng)上購物的嘗試并做出購買決定。2.特價(jià)以特價(jià)品的暫時(shí)降價(jià)來招徠顧客的定價(jià)方法。許多工業(yè)或商業(yè)企業(yè)，特別是零售企業(yè)，往往將少數(shù)幾種產(chǎn)品暫時(shí)降價(jià)，用以招徠顧客，這些被降價(jià)的產(chǎn)品就稱為特價(jià)品3.返利返

2、利”就是供貨方將自己的部分利潤返還給銷售方，它不僅可以激勵(lì)銷售方提升銷售業(yè)績，而且還是一種很有效的針對(duì)銷售方的控制手段。返利一般為現(xiàn)金或貨物，二者只能取其一。4.贈(zèng)品一般情況下，在新商品推出試用、商品更新、對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)品牌、開辟新市場(chǎng)情況下，利用贈(zèng)品促銷可以達(dá)到比較好的促銷效果。但這需要注意贈(zèng)品的選擇：5.抽獎(jiǎng)此類促銷法是網(wǎng)上應(yīng)用較廣泛的促銷形式之一，是大部分網(wǎng)站樂意采用的促銷方式。它是以一人或數(shù)人獲得超出參加活動(dòng)成本的獎(jiǎng)品為手段進(jìn)行商品或服務(wù)的促銷，網(wǎng)上抽獎(jiǎng)活動(dòng)主要附加于調(diào)查、商品銷售、擴(kuò)大用戶群、慶典、推廣某項(xiàng)活動(dòng)等。消費(fèi)者或訪問者

3、通過填寫問卷、注冊(cè)、購買商品或參加網(wǎng)上活動(dòng)等方式獲得抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。6.捆綁促銷熱銷品帶動(dòng)滯銷品指定被捆綁商品將多個(gè)或多種商品集中銷售，并將這些商品總價(jià)格降低，也算是一種薄利多銷的商業(yè)手段。7.積分這是指在網(wǎng)絡(luò)上的應(yīng)用比起傳統(tǒng)營銷方式要簡(jiǎn)單和易操作。網(wǎng)上積分活動(dòng)很容易通過編程和數(shù)據(jù)庫來實(shí)現(xiàn)，并且結(jié)果可信度很高，操作起來相對(duì)較為簡(jiǎn)便。積分促銷一般設(shè)置價(jià)值較高的獎(jiǎng)品。消費(fèi)者通過多次購買或多次參加某項(xiàng)活動(dòng)來增加積分以獲得獎(jiǎng)品。此類促銷方法可以增加上網(wǎng)者訪問網(wǎng)站和參加某項(xiàng)活動(dòng)的次數(shù)，可以增加上網(wǎng)者對(duì)網(wǎng)站的忠誠度，可以提高活動(dòng)的知名度。8.發(fā)行虛擬

4、貨幣來促銷當(dāng)顧客申請(qǐng)成為會(huì)員或參加某種活動(dòng)時(shí)可以獲得網(wǎng)站發(fā)給的虛擬貨幣，用來購買本網(wǎng)站的商品，如酷必得的“酷幣”等，實(shí)際上是給會(huì)員購買者相應(yīng)的優(yōu)惠。9.積分促銷積分促銷在網(wǎng)絡(luò)上的應(yīng)用比起傳統(tǒng)營銷方式要簡(jiǎn)單和易操作。網(wǎng)上積分活動(dòng)很容易通過編程和數(shù)據(jù)庫等來實(shí)現(xiàn)，并且結(jié)果可信度很高，操作起來相對(duì)較為簡(jiǎn)便。積分促銷一般設(shè)置價(jià)值較高的獎(jiǎng)品，消費(fèi)者通過多次購買或多次參加某項(xiàng)活動(dòng)來增加積分以獲得獎(jiǎng)品。積分促銷可以增加上網(wǎng)者訪問網(wǎng)站和參加某項(xiàng)活動(dòng)的次數(shù)；可以增加上網(wǎng)者對(duì)網(wǎng)站的忠誠度；可以提高活動(dòng)的知名度等。10.聯(lián)合促銷如果你的網(wǎng)站或網(wǎng)店與別家的，

5、在產(chǎn)品有些互補(bǔ)性，可以聯(lián)合一起做一下促銷，對(duì)擴(kuò)大雙方的網(wǎng)絡(luò)銷售都是很有好處。11.節(jié)日促銷在節(jié)日期間網(wǎng)絡(luò)促銷，也是大家常用的方法，節(jié)日促銷時(shí)應(yīng)注意與促銷的節(jié)日關(guān)聯(lián)，這樣才可以更好的吸引用戶的關(guān)注，提高轉(zhuǎn)化，節(jié)日網(wǎng)絡(luò)促銷可以參考楊濤寫的《端午節(jié)推廣網(wǎng)站十大方法》12.紀(jì)念日促銷如果遇到了建站周年，或訪問量突破多少大關(guān)，成為第多少個(gè)用戶，成交額突破多少額大關(guān)，可以利用這些紀(jì)念日可以展開網(wǎng)絡(luò)促銷。13.優(yōu)惠券促銷在網(wǎng)友購買時(shí)，每消費(fèi)一定數(shù)額或次數(shù)，給用戶給優(yōu)惠券，會(huì)促使用戶下一次來你這里消費(fèi)，當(dāng)然也達(dá)到了網(wǎng)絡(luò)促銷的目的。14.限時(shí)限量促銷

6、限時(shí)限量促銷在大超市中，大家也可以常見到的，在網(wǎng)絡(luò)促銷中也可以用的上，現(xiàn)在在超市中已不讓使用了，因?yàn)閾?dān)心出現(xiàn)踩踏，在網(wǎng)絡(luò)這種事故是不會(huì)出現(xiàn)的。15.反促銷促銷聲明自己的網(wǎng)站或網(wǎng)店質(zhì)量有保證，從不打折促銷，這樣做要有一定的實(shí)力，以不促銷做為促銷的賣點(diǎn)。還有滿減、滿返、滿送、會(huì)員活動(dòng)等促銷手段。