促銷手段分析

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1、美特斯邦威促銷手段分析一.美特斯邦威的介紹“美特斯?邦威”是美特斯邦威集團(tuán)自主創(chuàng)立的本土休閑服品牌。美特斯邦威集團(tuán)公司于1995年創(chuàng)建于中國(guó)浙江省溫州市，主要研發(fā)、生產(chǎn)、銷售美特斯?邦威品牌休閑系列服飾。“美特斯?邦威”代表為消費(fèi)者提供個(gè)性時(shí)尚的產(chǎn)品，立志成為中國(guó)休閑服市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，揚(yáng)國(guó)邦之威、故邦之威。目標(biāo)消費(fèi)者是16?25歲活力和時(shí)尚的年輕人群。品牌致力于打造“一個(gè)年輕活力的領(lǐng)導(dǎo)品牌，流行吋尚的產(chǎn)品，大眾化的價(jià)格”，倡導(dǎo)青春活力和個(gè)性時(shí)尚的品牌形象，帶給廣大消費(fèi)者富有活力個(gè)性時(shí)尚的休閑服飾。二.美特斯邦威的促銷圖片展示三.促銷手段總結(jié).促銷手段分別如何運(yùn)用、特點(diǎn)(1)促銷

2、類型：訂貨折扣促銷短語(yǔ)：滿就優(yōu)惠得XXX解釋：購(gòu)買滿一定金額的商品后，另外購(gòu)買某些商品，可以節(jié)約多少元,比如，購(gòu)買100元后，購(gòu)買原價(jià)100元的商品只需要支付5元，95元節(jié)約。(2)促銷類型：折扣價(jià)促銷短語(yǔ)：限量低價(jià)搶購(gòu)解釋：對(duì)商品在某段時(shí)間內(nèi)進(jìn)行低價(jià)促銷，但限制總的銷售數(shù)量。(3)促銷類型：優(yōu)惠價(jià)促銷短語(yǔ)：大減價(jià)解釋：降價(jià)折扣，直接體現(xiàn)在商品的銷售價(jià)格上（4）促銷類型：訂貨折扣促銷短語(yǔ)：滿就折解釋：購(gòu)買滿一定金額以后就將合格購(gòu)物商品總價(jià)進(jìn)行一個(gè)折扣處理，給客戶優(yōu)惠。（5）促銷類型：特價(jià)促銷短語(yǔ)：全場(chǎng)XX元解釋：將換季的商品進(jìn)行特價(jià)處理，全場(chǎng)XX元四、促銷手段使用、效果分析（1

3、）、美特斯邦威在運(yùn)用打折促銷、優(yōu)惠促銷、搞特價(jià)、訂貨折扣等促銷手段時(shí)，在某種程度上來(lái)說(shuō)大大刺激了消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，消費(fèi)者往往因?yàn)閮r(jià)格的降低而爭(zhēng)相購(gòu)買，提高了銷售額。（2）、美特斯邦威在進(jìn)行這些的促銷手段的時(shí)候，是比較注重周期性的。它的促銷類型的制定往往是循環(huán)的，或者說(shuō)與相鄰吋期內(nèi)促銷手段不同。這種促銷方案的制定往往會(huì)刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲，因?yàn)槟承┐黉N手段符合消費(fèi)者的青睞,錯(cuò)過(guò)的話可能就要經(jīng)過(guò)很長(zhǎng)時(shí)間才能遇到。（3）、美邦運(yùn)用促銷手段，一定程度上可以給消費(fèi)者帶來(lái)好的企業(yè)形象，從而挖掘出潛在的消費(fèi)群體，從而擴(kuò)大市場(chǎng)份額。（4）、一定程度上，運(yùn)用促銷手段也有利于與業(yè)內(nèi)同品牌價(jià)值的企業(yè)競(jìng)

4、爭(zhēng)，起到宣傳、傳播自身品牌的作用。亞酷促銷策劃案A面：滿100送100亞酷換季大清倉(cāng)活動(dòng)期間，凡在XX百貨?次性購(gòu)買換李商品金額滿100元即可獲贈(zèng)100元現(xiàn)金券，滿200元即可獲增200元現(xiàn)金券，依此類推；（現(xiàn)金券金額等同人民幣，全場(chǎng)換季服裝通川，沒(méi)有任何限制）（清倉(cāng)商晶數(shù)暈有限,清完為止）（不與其他優(yōu)惠同時(shí)進(jìn)行）在法律允許范圍內(nèi)，XX百貨保留活動(dòng)之最終解釋權(quán)；B面：與春同行一一2007流行春裝閃亮登場(chǎng)秀出春天俏模樣讓邊出的每一步都更加自信自在!笑意盈盈，向春天說(shuō)聲hello!亞酷第二期積分兌換榜DM海報(bào)細(xì)則DM規(guī)格：十六開(kāi)大度雙面銅版紙1**克發(fā)行量：3萬(wàn)份訴求重點(diǎn)：滿100

5、送100亞酷換季大清倉(cāng)DM說(shuō)明：DM由以下兒部分組成：亞酷商標(biāo)、插圖、文字內(nèi)容、積分兌換、新貴賓卡章程提示及亞酷店圖;注意必須出現(xiàn)以下內(nèi)容，活動(dòng)主題、活動(dòng)內(nèi)容、活動(dòng)起止時(shí)間、以及“贈(zèng)品數(shù)量有限，贈(zèng)完為（即）止”、“在法律允許范圍內(nèi)，XX百貨保留活動(dòng)Z故終解釋權(quán)；”等提示語(yǔ)句。