家居品牌營銷策劃報告

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1、湖南市場推廣方案高尚生活品味人生2012xx家具湖南市場推廣草案提案人：小行星二0一二年七月一日16湖南市場推廣方案目錄第一章:前言第二章:市場環(huán)境分析1）市場背景概述2）競爭分析3）消費者分析第三章:關(guān)于xx1）品牌現(xiàn)狀與定位2）SVOT分析3）我們的目標(biāo)第四章:2012年度xx家具湖南市場推廣計劃1）總體推廣策略2）公關(guān)活動3）推廣活動4）事件營銷5）終端促銷16湖南市場推廣方案第一章:前言xxxx家具有限公司簡介xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx家具品牌涵蓋以下x大系列：xx、xx、xx、xx、xx、xx系列等，基本滿足了各類消費群體的個性化生活需要。針對xx家具

2、品牌現(xiàn)狀，以及湖南市場狀況，結(jié)合xx品牌的品牌定位，提出個人推廣思路，希望能對xx品牌2012年年度品牌推廣與營銷有所幫助。第二章：市場環(huán)境分析1）市場背景概述：隨著人們生活水平的提高，以及對家居。家具的個性化。品牌化的日益關(guān)注，家具行業(yè)的市場容量飛速增長，也給廠商提高了更大的市場空間。規(guī)模化，集約化的大家居賣場的出現(xiàn)與飛速發(fā)展，也給了消費者更多的選擇，如何從激勵的競爭中找到自己的客戶，也成為了家具生產(chǎn)商和銷售商面臨最大的問題。我們也應(yīng)該看到，目前家具市場雖然名牌林立，但是由于產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，個性化需求日益16湖南市場推廣方案明顯，市場上缺乏一個真正專業(yè)只做板木結(jié)合系列的家具，對于

3、xx來說也是一個擴大市場的大好機會。2）競爭態(tài)勢分析：湖南家具市場的競爭十分激烈，全友，明珠，雙虎，好風(fēng)景，南方，三葉，金虎，杏田，觀庒，陽光林森，皇朝，顧家，紅蘋果等眾多品牌，與不同的方式與訴求，搶奪消費者的眼球。目前的競爭，已經(jīng)從以前的低端價格，渠道的競爭，上升到品牌層面的競爭，并且延伸出各自特色的促銷，傳播手段與公關(guān)活動。同時，隨著市場逐步的放開，新的競爭品牌隨時進入市場，競爭將更加激烈，并且很多時候已經(jīng)上升到對傳播公關(guān)的爭奪。主要品牌分析：全友家私以板式家具為主，03年進入湖南市場，目前在湖南全省大約有110個生活館，30多個個鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點，2010年湖南銷量就達到了4.2億，

4、2011年基本持平，2012年上半年略有下降。全省年提貨量超過1000萬的有5—6家，單一品牌在湖南市場銷量第一。明珠家具04年進入湖南市場，目前在湖南市場有65家有效生活館，鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點約20多家，2007年銷量3300多萬，08年提升到了7000多萬，09年9000多萬，2010年1.12億，2011年1.14個億略有增長，2012年上半年下滑15%--20%左右，全省提貨量超過1000萬的還沒有，單一品牌在湖南市場銷量第三。雙虎家私目前在湖南市場生活館的數(shù)量基本差不多，但整體生活館質(zhì)量比明珠差，生活館很多其它產(chǎn)品，銷量跟明珠應(yīng)該相差不多。16湖南市場推廣方案南方家具以軟體沙發(fā)為主

5、，目前在湖南大約有30家專賣店左右，09年銷量不到1000萬，2010年遞增到3000多萬，2011年遞增7000多萬，南方的高速發(fā)展，在于開店支持政策大，一次性返款，商家資金不足，公司貸款，強有力的促銷款支持，搞活動每套正價沙發(fā)可以申請?zhí)貎r支持，正價套房，沙發(fā)每套可以少500-600元左右。湖南家具賣場競爭分析：湖南城市屬性及人口消費水平家具賣場長沙省會城市，下轄5個區(qū)3個縣，一個縣級市，岳麓區(qū)，芙蓉區(qū)，開福區(qū)，雨花區(qū)，長沙縣，望城縣，寧鄉(xiāng)縣，瀏陽市，長沙總?cè)丝?46.5萬，含縣城大約80家左右1500平方以上的家具商場長沙經(jīng)濟增長速度在全國省會城市中處于中上水平，在中部地區(qū)位居

6、前面長沙市區(qū)：歐亞達，廣大環(huán)球，井灣子，萬家麗，東方家園，美克美家，曲美瀏陽市：皇邦，全友，明珠，雙虎，嘉信，人和，順天星沙：寧鄉(xiāng)：全友，明珠，雙虎，南方，聯(lián)邦望城：明珠，全友，南方株洲二級市場，轄4個區(qū)，4個縣，一個縣級市，分別是天元區(qū)，荷塘區(qū)，盧淞區(qū)，石峰區(qū)，醴陵市，株洲縣，炎陵縣，茶陵縣，攸縣，株洲總?cè)丝?28.8萬，含縣城大約40家左右1500平方以上的家具商場工業(yè)發(fā)達，消費水平比較高株洲市區(qū)：紅星，銅鑼灣，豐泰，河西，紅旗廣場偉大家具廣場等醴陵市：明珠，聯(lián)邦，全友，南方，美世界株洲縣：炎陵縣：茶陵縣：全友，顧家，皇朝，雙虎，福臨門攸縣：強遠，湘東建材大市場，湘潭消費水平中

7、等，交通十分便利中天，盤龍，建鑫，砂子嶺，紅旗商貿(mào)城，金都家居16湖南市場推廣方案二級市場，轄2個區(qū)，一個縣，2個縣級市，分別是岳塘區(qū)，雨湖，湘潭縣，湘鄉(xiāng)市，韶山市，湘潭市總?cè)丝?93萬，含縣城大約25家左右1500平方以上的家具商場。湘潭縣：全友，明珠，南方，湘鄉(xiāng)市：顧家，雙虎，明珠，全友，先驅(qū)韶山市：誠信家私衡陽二級城市，轄5個區(qū)，5個縣，2個縣級市，分別是雁峰區(qū)，珠暉區(qū)，石鼓區(qū)，蒸湘區(qū)，南岳區(qū)，耒陽市，常寧市，衡陽縣，衡東縣，衡山，衡南，祁東縣，衡陽市總?cè)丝?2