家居品牌營銷策劃報(bào)告

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1、湖南市場(chǎng)推廣方案高尚生活品味人生2012xx家具湖南市場(chǎng)推廣草案提案人：小行星二0一二年七月一日16湖南市場(chǎng)推廣方案目錄第一章:前言第二章:市場(chǎng)環(huán)境分析1）市場(chǎng)背景概述2）競(jìng)爭(zhēng)分析3）消費(fèi)者分析第三章:關(guān)于xx1）品牌現(xiàn)狀與定位2）SVOT分析3）我們的目標(biāo)第四章:2012年度xx家具湖南市場(chǎng)推廣計(jì)劃1）總體推廣策略2）公關(guān)活動(dòng)3）推廣活動(dòng)4）事件營銷5）終端促銷16湖南市場(chǎng)推廣方案第一章:前言xxxx家具有限公司簡(jiǎn)介xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx家具品牌涵蓋以下x大系列：xx、xx、xx、xx、xx、xx系列等，基本滿足了各類消費(fèi)群體的個(gè)性化生活需要。針對(duì)xx家具

2、品牌現(xiàn)狀，以及湖南市場(chǎng)狀況，結(jié)合xx品牌的品牌定位，提出個(gè)人推廣思路，希望能對(duì)xx品牌2012年年度品牌推廣與營銷有所幫助。第二章：市場(chǎng)環(huán)境分析1）市場(chǎng)背景概述：隨著人們生活水平的提高，以及對(duì)家居。家具的個(gè)性化。品牌化的日益關(guān)注，家具行業(yè)的市場(chǎng)容量飛速增長，也給廠商提高了更大的市場(chǎng)空間。規(guī)?；?，集約化的大家居賣場(chǎng)的出現(xiàn)與飛速發(fā)展，也給了消費(fèi)者更多的選擇，如何從激勵(lì)的競(jìng)爭(zhēng)中找到自己的客戶，也成為了家具生產(chǎn)商和銷售商面臨最大的問題。我們也應(yīng)該看到，目前家具市場(chǎng)雖然名牌林立，但是由于產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，個(gè)性化需求日益16湖南市場(chǎng)推廣方案明顯，市場(chǎng)上缺乏一個(gè)真正專業(yè)只做板木結(jié)合系列的家具，對(duì)于

3、xx來說也是一個(gè)擴(kuò)大市場(chǎng)的大好機(jī)會(huì)。2）競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)分析：湖南家具市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，全友，明珠，雙虎，好風(fēng)景，南方，三葉，金虎，杏田，觀庒，陽光林森，皇朝，顧家，紅蘋果等眾多品牌，與不同的方式與訴求，搶奪消費(fèi)者的眼球。目前的競(jìng)爭(zhēng)，已經(jīng)從以前的低端價(jià)格，渠道的競(jìng)爭(zhēng)，上升到品牌層面的競(jìng)爭(zhēng)，并且延伸出各自特色的促銷，傳播手段與公關(guān)活動(dòng)。同時(shí)，隨著市場(chǎng)逐步的放開，新的競(jìng)爭(zhēng)品牌隨時(shí)進(jìn)入市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈，并且很多時(shí)候已經(jīng)上升到對(duì)傳播公關(guān)的爭(zhēng)奪。主要品牌分析：全友家私以板式家具為主，03年進(jìn)入湖南市場(chǎng)，目前在湖南全省大約有110個(gè)生活館，30多個(gè)個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)，2010年湖南銷量就達(dá)到了4.2億，

4、2011年基本持平，2012年上半年略有下降。全省年提貨量超過1000萬的有5—6家，單一品牌在湖南市場(chǎng)銷量第一。明珠家具04年進(jìn)入湖南市場(chǎng)，目前在湖南市場(chǎng)有65家有效生活館，鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)約20多家，2007年銷量3300多萬，08年提升到了7000多萬，09年9000多萬，2010年1.12億，2011年1.14個(gè)億略有增長，2012年上半年下滑15%--20%左右，全省提貨量超過1000萬的還沒有，單一品牌在湖南市場(chǎng)銷量第三。雙虎家私目前在湖南市場(chǎng)生活館的數(shù)量基本差不多，但整體生活館質(zhì)量比明珠差，生活館很多其它產(chǎn)品，銷量跟明珠應(yīng)該相差不多。16湖南市場(chǎng)推廣方案南方家具以軟體沙發(fā)為主

5、，目前在湖南大約有30家專賣店左右，09年銷量不到1000萬，2010年遞增到3000多萬，2011年遞增7000多萬，南方的高速發(fā)展，在于開店支持政策大，一次性返款，商家資金不足，公司貸款，強(qiáng)有力的促銷款支持，搞活動(dòng)每套正價(jià)沙發(fā)可以申請(qǐng)?zhí)貎r(jià)支持，正價(jià)套房，沙發(fā)每套可以少500-600元左右。湖南家具賣場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析：湖南城市屬性及人口消費(fèi)水平家具賣場(chǎng)長沙省會(huì)城市，下轄5個(gè)區(qū)3個(gè)縣，一個(gè)縣級(jí)市，岳麓區(qū)，芙蓉區(qū)，開福區(qū)，雨花區(qū)，長沙縣，望城縣，寧鄉(xiāng)縣，瀏陽市，長沙總?cè)丝?46.5萬，含縣城大約80家左右1500平方以上的家具商場(chǎng)長沙經(jīng)濟(jì)增長速度在全國省會(huì)城市中處于中上水平，在中部地區(qū)位居

6、前面長沙市區(qū)：歐亞達(dá)，廣大環(huán)球，井灣子，萬家麗，東方家園，美克美家，曲美瀏陽市：皇邦，全友，明珠，雙虎，嘉信，人和，順天星沙：寧鄉(xiāng)：全友，明珠，雙虎，南方，聯(lián)邦望城：明珠，全友，南方株洲二級(jí)市場(chǎng)，轄4個(gè)區(qū)，4個(gè)縣，一個(gè)縣級(jí)市，分別是天元區(qū)，荷塘區(qū)，盧淞區(qū)，石峰區(qū)，醴陵市，株洲縣，炎陵縣，茶陵縣，攸縣，株洲總?cè)丝?28.8萬，含縣城大約40家左右1500平方以上的家具商場(chǎng)工業(yè)發(fā)達(dá)，消費(fèi)水平比較高株洲市區(qū)：紅星，銅鑼灣，豐泰，河西，紅旗廣場(chǎng)偉大家具廣場(chǎng)等醴陵市：明珠，聯(lián)邦，全友，南方，美世界株洲縣：炎陵縣：茶陵縣：全友，顧家，皇朝，雙虎，福臨門攸縣：強(qiáng)遠(yuǎn)，湘東建材大市場(chǎng)，湘潭消費(fèi)水平中

7、等，交通十分便利中天，盤龍，建鑫，砂子嶺，紅旗商貿(mào)城，金都家居16湖南市場(chǎng)推廣方案二級(jí)市場(chǎng)，轄2個(gè)區(qū)，一個(gè)縣，2個(gè)縣級(jí)市，分別是岳塘區(qū)，雨湖，湘潭縣，湘鄉(xiāng)市，韶山市，湘潭市總?cè)丝?93萬，含縣城大約25家左右1500平方以上的家具商場(chǎng)。湘潭縣：全友，明珠，南方，湘鄉(xiāng)市：顧家，雙虎，明珠，全友，先驅(qū)韶山市：誠信家私衡陽二級(jí)城市，轄5個(gè)區(qū)，5個(gè)縣，2個(gè)縣級(jí)市，分別是雁峰區(qū)，珠暉區(qū)，石鼓區(qū)，蒸湘區(qū)，南岳區(qū)，耒陽市，常寧市，衡陽縣，衡東縣，衡山，衡南，祁東縣，衡陽市總?cè)丝?2