營(yíng)銷與策劃對(duì)企業(yè)的重要性

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1、山東經(jīng)貿(mào)職業(yè)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）課題營(yíng)銷與策劃對(duì)企業(yè)的重要性專業(yè)營(yíng)銷與策劃班級(jí)2012級(jí)營(yíng)銷與策劃班學(xué)號(hào)__20123260143201232601402012326014220123260144姓名張紹魁（曾中華張會(huì)秋張守海）指導(dǎo)教師董嬌娜2015年06月目錄摘要..................................................1引言…………………………………………………………………11.營(yíng)銷與策劃概論....................................21.1營(yíng)銷策劃概念……….…..……………………….……..…21.

2、2了解市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的程序………………………………….22.從案例談營(yíng)銷策劃對(duì)企業(yè)的重要性………42.1反面案例“太陽(yáng)神”的升起和隕落：成也CIS，敗也CIS……………………………………………………………….52.2正面案例可口可樂：飲料+網(wǎng)游……………………………..53.談營(yíng)銷策劃在企業(yè)中的重要性……………………………………6致謝詞……………………………………………………….…...6參考文獻(xiàn)…………………………………………………………......7市場(chǎng)營(yíng)銷策略在零售企業(yè)的發(fā)展優(yōu)化姓名：張紹魁曾中華張會(huì)秋張守海班級(jí)：2012級(jí)營(yíng)銷與策劃班學(xué)號(hào)：2012326014320123

3、2601402012326014220123260144【摘要】：21世紀(jì)的大門已經(jīng)敞開，知識(shí)經(jīng)濟(jì)作為人類社會(huì)的先進(jìn)生產(chǎn)方式伴隨著經(jīng)濟(jì)全球化的浪潮已經(jīng)開始滲入中國(guó)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行過(guò)程，企業(yè)要想在激烈而殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中求得生存和發(fā)展，對(duì)新時(shí)代產(chǎn)生力構(gòu)成的基本要素--知識(shí)的依賴日益曾達(dá)。而知識(shí)含量極高的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃在企業(yè)開拓市場(chǎng)過(guò)程中的作用日益重要，并很快成為企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的秘密武器。企業(yè)期盼著幫助其“跳出企業(yè)認(rèn)識(shí)企業(yè)”，“跳出市場(chǎng)創(chuàng)造市場(chǎng)”的營(yíng)銷策劃。本文通過(guò)了解企業(yè)營(yíng)銷策劃的概念及基本內(nèi)容，提出營(yíng)銷策劃在企業(yè)中有什么樣的重要性。引言復(fù)旦大學(xué)社會(huì)學(xué)家胡守均教授提出了一個(gè)“3+1”理論

4、。即“天時(shí)、地利人和+策劃=成功”。從中我們不難看出，僅有天時(shí)、地利、人和，而不能借助于策劃吧三者整合起來(lái)，發(fā)揮“3+1>4”的功效.那么空有天時(shí)、地利、或人和，是不能取得任何成功的。企業(yè)在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，都懂得利用天時(shí)、地利或人和這些有利的條件。由于缺少整體的策劃，成功要么是可望而不可即，要么是稍縱即逝或曇花一現(xiàn)，沒有持久的生命力，這些對(duì)于企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展來(lái)說(shuō)都是不利的。成功的企業(yè)需要成功的營(yíng)銷，成功的營(yíng)銷需要成功的策劃。古人云：”凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”，這里的“預(yù)”是指預(yù)備、準(zhǔn)備策劃。我們做什么都離不開策劃，否則就會(huì)失去行動(dòng)的指南。一句話，企業(yè)需要成功的營(yíng)銷策劃。1．營(yíng)銷與策劃的

5、概述有效的營(yíng)銷策略在企業(yè)發(fā)展中占有非常重要的地位，它不僅可以幫助企業(yè)有效的經(jīng)營(yíng)，還可以幫助企業(yè)為顧客提供滿意的商品、最佳的服務(wù)，因此營(yíng)銷策略在企業(yè)發(fā)展中必不可少。1.1概念營(yíng)銷策劃，就是企業(yè)的策劃人員根據(jù)企業(yè)現(xiàn)有的資源狀況，在充分調(diào)查、分析市場(chǎng)營(yíng)銷的基礎(chǔ)上，激發(fā)創(chuàng)意，制定出有目標(biāo)、有可能實(shí)現(xiàn)的解決營(yíng)銷問(wèn)題的一套策略規(guī)劃。它們主要包括營(yíng)銷目標(biāo)、市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析、營(yíng)銷定位、營(yíng)銷戰(zhàn)略及策略、營(yíng)銷評(píng)估等內(nèi)容。簡(jiǎn)單的說(shuō)營(yíng)銷策劃在市場(chǎng)營(yíng)銷中為某一企業(yè)、某一產(chǎn)品或者某一活動(dòng)所作出的策略謀劃和計(jì)劃安排。1.2營(yíng)銷策劃的程序確立策劃目的擬定策劃進(jìn)程擬定策劃計(jì)劃書經(jīng)費(fèi)預(yù)算預(yù)測(cè)效果確立調(diào)研目的營(yíng)銷策劃程

6、序市場(chǎng)調(diào)問(wèn)研和題診斷確立調(diào)研范圍營(yíng)銷策劃和方案設(shè)計(jì)選擇調(diào)研方式營(yíng)銷策劃方案實(shí)施選擇調(diào)研對(duì)象擬定調(diào)研方案效果測(cè)評(píng)實(shí)施調(diào)研方案問(wèn)題診斷1.3營(yíng)銷策劃的創(chuàng)意和步驟1.3.1創(chuàng)意的內(nèi)涵與實(shí)質(zhì)所謂創(chuàng)意，就是一個(gè)好的主意、別出心裁的想法或高明的點(diǎn)子。真正意義上的創(chuàng)意，應(yīng)該是一種創(chuàng)造新事物、新形象的思維方式和行為，應(yīng)當(dāng)是一個(gè)進(jìn)行創(chuàng)造性思維的過(guò)程。創(chuàng)造性思維是創(chuàng)意的核心。通俗點(diǎn)兒講，創(chuàng)意的過(guò)程也就是想出好點(diǎn)子的過(guò)程。1.3.2創(chuàng)意對(duì)策劃的作用對(duì)于營(yíng)銷策劃來(lái)講，創(chuàng)意既關(guān)鍵，又重要。任何策劃都是要和創(chuàng)意緊密聯(lián)系在一起的。離開了創(chuàng)意，沒有了令人驚奇的好點(diǎn)子，策劃就不再是策劃了，而只能是計(jì)劃。從某種意

7、義上說(shuō)，創(chuàng)意是策劃的靈魂。1.3.3創(chuàng)意的一般步驟創(chuàng)意的過(guò)程是尋找解決問(wèn)題的靈感，進(jìn)行創(chuàng)造性思維的過(guò)程。雖然靈感的獲得更多的是需要我們“打破定勢(shì)與常規(guī)”，但就創(chuàng)意過(guò)程本身來(lái)說(shuō)還是有規(guī)律可循的。我們可以將創(chuàng)意歸納為九個(gè)步驟：界定問(wèn)題、設(shè)想最佳結(jié)果、查證資料、尋找靈感、走出熟悉的領(lǐng)域、嘗試多種組合、使自己放松、初選方案、驗(yàn)證創(chuàng)意。2.從案例談營(yíng)銷策劃對(duì)企業(yè)的重要性（一）反面案例“太陽(yáng)神”的升起和隕落：成也CIS，敗也CIS1.案例介紹太陽(yáng)神集團(tuán)是我國(guó)首家導(dǎo)入CIS的企業(yè)。太陽(yáng)神集團(tuán)的前身是廣東省