培訓(xùn)課件銷售實戰(zhàn)技巧錦錦囊

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1、銷售實戰(zhàn)技巧錦囊成功人生實戰(zhàn)錦囊一、為什么沒有成功?二、為什么成功的人總是少數(shù)?三、成功者與普通人的差異究竟在哪里?成功人生實戰(zhàn)錦囊四、理念與態(tài)度1、理念理念→態(tài)度→行為→結(jié)果成功人生實戰(zhàn)錦囊2、態(tài)度(1)對人、對己、對事,你是怎樣的態(tài)度?(2)積極的態(tài)度(3)消極的態(tài)度(4)感激的態(tài)度成功人生實戰(zhàn)錦囊(5)四種態(tài)度可能使我們成為危險的人a、不知感激b、不加節(jié)制c、不盡心盡力d、不加珍惜成功人生實戰(zhàn)錦囊五、如何擁有卓越的人生?1、什么叫卓越?2、目標、態(tài)度、成功成功人生實戰(zhàn)錦囊(1)達成目標的方法(2)目標→態(tài)

2、度→習慣(3)青蛙是怎么死的?成功人生實戰(zhàn)錦囊六、舒服與幸福1、幸福不是毛毛雨2、舒服阻礙著我們的幸福成功人生實戰(zhàn)錦囊3、舒服一時能否一世?4、碰到困難、問題,不舒服怎么辦?5、用舒服換幸福的二種情形成功人生實戰(zhàn)錦囊七、自然規(guī)律與成功八、聰明與智慧九、成功究竟有沒有秘訣?成功人生實戰(zhàn)錦囊1、視而不見(1)做事先做人(2)聰明人、笨人與中間人成功人生實戰(zhàn)錦囊2、出人頭地還是同流合污3、強化個人核心競爭力4、專才與通才5、重智商更重情商成功人生實戰(zhàn)錦囊6、六心成功法則(1)信心:超越自我的原動力(2)耐心:保持冷靜

3、(3)留心:抓住機會成功人生實戰(zhàn)錦囊(4)用心:踏實認真(5)虛心:三人行,必有我?guī)煟?)恒心:堅持到底,誓不罷休成功人生實戰(zhàn)錦囊7、學歷重不重要8、化潛能為顯能9、傻瓜成功法10、成功秘籍圖思維習慣信念態(tài)度期望潛力成功成功秘籍圖銷售實戰(zhàn)技巧銷售實戰(zhàn)技巧第一單元1、什么是專業(yè)銷售?2、專業(yè)銷售員對自己應(yīng)有的態(tài)度。3、專業(yè)銷售員對別人應(yīng)有的態(tài)度4、如何去發(fā)展及保持這些態(tài)度。銷售實戰(zhàn)技巧第二單元拜訪1、公司形象有賴于你們?nèi)ケ3峙c發(fā)揚。2、拜訪客戶時要保持自信,真誠的關(guān)注。銷售實戰(zhàn)技巧3、拜訪時要注意觀察。4、拜訪成

4、功開始的第一步,先充分推銷自己,然后才是產(chǎn)品。銷售實戰(zhàn)技巧第三單元事實與好處、應(yīng)對抱怨1、事實與好處的關(guān)聯(lián)。2、客戶買的是事實還是好處。3、對自己的產(chǎn)品深切了解的重要。銷售實戰(zhàn)技巧4、靈活運用事實與好處打動和說服客戶。5、客戶抱怨的原因。6、有效應(yīng)對客戶抱怨的重要。7、有效的應(yīng)對客戶的抱怨。銷售實戰(zhàn)技巧第四單元如何要求訂單、如何增加熱忱1、主動去要求訂單。2、自信地去要求訂單。3、熱忱是銷售代表成功的要訣。銷售實戰(zhàn)技巧4、熱忱是怎樣來的。5、目標對成功銷售代表的重要。6、如何保持熱忱。銷售實戰(zhàn)技巧第五單元銷售代

5、表不良心態(tài)解析1、只看到公司及產(chǎn)品劣勢,不看到優(yōu)勢2、外面的世界很精彩3、盲目自傲與懷才不遇銷售實戰(zhàn)技巧4、“通訊兵”與“作戰(zhàn)部隊”5、代表客戶與公司談判6、關(guān)于“羞恥心”7、究竟應(yīng)該怪誰銷售實戰(zhàn)技巧培養(yǎng)客情要領(lǐng)謝謝大家!

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