培訓(xùn)課件銷售實(shí)戰(zhàn)技巧錦錦囊

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1、銷售實(shí)戰(zhàn)技巧錦囊成功人生實(shí)戰(zhàn)錦囊一、為什么沒有成功？二、為什么成功的人總是少數(shù)？三、成功者與普通人的差異究竟在哪里？成功人生實(shí)戰(zhàn)錦囊四、理念與態(tài)度1、理念理念→態(tài)度→行為→結(jié)果成功人生實(shí)戰(zhàn)錦囊2、態(tài)度（1）對(duì)人、對(duì)己、對(duì)事，你是怎樣的態(tài)度？（2）積極的態(tài)度（3）消極的態(tài)度（4）感激的態(tài)度成功人生實(shí)戰(zhàn)錦囊（5）四種態(tài)度可能使我們成為危險(xiǎn)的人a、不知感激b、不加節(jié)制c、不盡心盡力d、不加珍惜成功人生實(shí)戰(zhàn)錦囊五、如何擁有卓越的人生？1、什么叫卓越？2、目標(biāo)、態(tài)度、成功成功人生實(shí)戰(zhàn)錦囊（1）達(dá)成目標(biāo)的方法（2）目標(biāo)→態(tài)

2、度→習(xí)慣（3）青蛙是怎么死的？成功人生實(shí)戰(zhàn)錦囊六、舒服與幸福1、幸福不是毛毛雨2、舒服阻礙著我們的幸福成功人生實(shí)戰(zhàn)錦囊3、舒服一時(shí)能否一世？4、碰到困難、問題，不舒服怎么辦？5、用舒服換幸福的二種情形成功人生實(shí)戰(zhàn)錦囊七、自然規(guī)律與成功八、聰明與智慧九、成功究竟有沒有秘訣？成功人生實(shí)戰(zhàn)錦囊1、視而不見（1）做事先做人（2）聰明人、笨人與中間人成功人生實(shí)戰(zhàn)錦囊2、出人頭地還是同流合污3、強(qiáng)化個(gè)人核心競爭力4、專才與通才5、重智商更重情商成功人生實(shí)戰(zhàn)錦囊6、六心成功法則（1）信心：超越自我的原動(dòng)力（2）耐心：保持冷靜

3、（3）留心：抓住機(jī)會(huì)成功人生實(shí)戰(zhàn)錦囊（4）用心：踏實(shí)認(rèn)真（5）虛心：三人行，必有我?guī)煟?）恒心：堅(jiān)持到底，誓不罷休成功人生實(shí)戰(zhàn)錦囊7、學(xué)歷重不重要8、化潛能為顯能9、傻瓜成功法10、成功秘籍圖思維習(xí)慣信念態(tài)度期望潛力成功成功秘籍圖銷售實(shí)戰(zhàn)技巧銷售實(shí)戰(zhàn)技巧第一單元1、什么是專業(yè)銷售？2、專業(yè)銷售員對(duì)自己應(yīng)有的態(tài)度。3、專業(yè)銷售員對(duì)別人應(yīng)有的態(tài)度4、如何去發(fā)展及保持這些態(tài)度。銷售實(shí)戰(zhàn)技巧第二單元拜訪1、公司形象有賴于你們?nèi)ケ３峙c發(fā)揚(yáng)。2、拜訪客戶時(shí)要保持自信，真誠的關(guān)注。銷售實(shí)戰(zhàn)技巧3、拜訪時(shí)要注意觀察。4、拜訪成

4、功開始的第一步，先充分推銷自己，然后才是產(chǎn)品。銷售實(shí)戰(zhàn)技巧第三單元事實(shí)與好處、應(yīng)對(duì)抱怨1、事實(shí)與好處的關(guān)聯(lián)。2、客戶買的是事實(shí)還是好處。3、對(duì)自己的產(chǎn)品深切了解的重要。銷售實(shí)戰(zhàn)技巧4、靈活運(yùn)用事實(shí)與好處打動(dòng)和說服客戶。5、客戶抱怨的原因。6、有效應(yīng)對(duì)客戶抱怨的重要。7、有效的應(yīng)對(duì)客戶的抱怨。銷售實(shí)戰(zhàn)技巧第四單元如何要求訂單、如何增加熱忱1、主動(dòng)去要求訂單。2、自信地去要求訂單。3、熱忱是銷售代表成功的要訣。銷售實(shí)戰(zhàn)技巧4、熱忱是怎樣來的。5、目標(biāo)對(duì)成功銷售代表的重要。6、如何保持熱忱。銷售實(shí)戰(zhàn)技巧第五單元銷售代

5、表不良心態(tài)解析1、只看到公司及產(chǎn)品劣勢，不看到優(yōu)勢2、外面的世界很精彩3、盲目自傲與懷才不遇銷售實(shí)戰(zhàn)技巧4、“通訊兵”與“作戰(zhàn)部隊(duì)”5、代表客戶與公司談判6、關(guān)于“羞恥心”7、究竟應(yīng)該怪誰銷售實(shí)戰(zhàn)技巧培養(yǎng)客情要領(lǐng)謝謝大家！