貿(mào)易公司鋼材貿(mào)易企劃書

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1、...貿(mào)易公司鋼材貿(mào)易企劃方案鋼材貿(mào)易企業(yè)由于經(jīng)營品種不同，規(guī)模大小不一，所處地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展有快有慢，具體市場(chǎng)營銷方法各異，但是，其在制訂營銷策略時(shí)，還是有規(guī)律可循的。當(dāng)然，我們還要及時(shí)根據(jù)鋼材市場(chǎng)行情的變化，對(duì)營銷策略做出準(zhǔn)確、果斷的調(diào)整。一、鋼材產(chǎn)品的市場(chǎng)定位策略首先，鋼材貿(mào)易企業(yè)對(duì)自己經(jīng)營的鋼材產(chǎn)品要有一個(gè)準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位，只有把這個(gè)工作做好，其他的工作才能在這個(gè)基礎(chǔ)上進(jìn)行擴(kuò)展和延伸。鋼材營銷的信息策略鋼材貿(mào)易企業(yè)營銷活動(dòng)所涉及的信息，即鋼材營銷信息是專指反映鋼材市場(chǎng)環(huán)境和企業(yè)內(nèi)部狀況的特征、相關(guān)因素以及與經(jīng)營活動(dòng)有關(guān)的資料，數(shù)據(jù)和情報(bào)的

2、總和。因?yàn)殇摬馁Q(mào)易商的營銷活動(dòng)，總是在一定的環(huán)境（宏觀和微觀）下進(jìn)行的，市場(chǎng)的環(huán)境會(huì)影響和制約企業(yè)的營銷活動(dòng)。因而鋼材貿(mào)易企業(yè)必須去努力了解它和預(yù)測(cè)它，以便采取相應(yīng)的營銷策略。1.鋼材營銷信息在鋼材貿(mào)易企業(yè)的市場(chǎng)營銷活動(dòng)中顯示出日益重要的作用：（1）鋼材市場(chǎng)信息是鋼材貿(mào)易企業(yè)營銷活動(dòng)的起點(diǎn)WORD格式整理...鋼材貿(mào)易企業(yè)開展市場(chǎng)營銷，必須面向市場(chǎng)，根據(jù)用戶需要，從營銷環(huán)境分析、組織訂貨、商品定價(jià)、分銷渠道、促銷手段、物流配送等多方面全方位開展，市場(chǎng)營銷的這些活動(dòng)，無疑都是以市場(chǎng)信息為起點(diǎn)的。分析市場(chǎng)，了解市場(chǎng)，確定目標(biāo)市場(chǎng)，選擇實(shí)現(xiàn)目標(biāo)市

3、場(chǎng)的策略，掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，是鋼材貿(mào)易企業(yè)進(jìn)行有效市場(chǎng)營銷的必要前提。（2）鋼材市場(chǎng)信息是鋼材貿(mào)易營銷決策的依據(jù)鋼材市場(chǎng)環(huán)境變化多端，鋼材貿(mào)易企業(yè)要取得理想的營銷成果，取決于制定正確的營銷策略，而正確制定營銷策略的首要因素，在于能全面、及時(shí)、準(zhǔn)確地掌握市場(chǎng)信息，鋼材貿(mào)易企業(yè)獲得的市場(chǎng)信息越多，準(zhǔn)確性越高，時(shí)效性越強(qiáng)，決策才越科學(xué)。在當(dāng)今鋼材市場(chǎng)的多數(shù)品種呈現(xiàn)供大于求的大環(huán)境下，尤其在中國加入世貿(mào)組織以后，鋼材經(jīng)營企業(yè)面臨日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的情況下，為了使企業(yè)贏得良好的生存發(fā)展空間，經(jīng)營者必須通過對(duì)市場(chǎng)信息資源的有效利用，來提高經(jīng)營決策的科學(xué)性，

4、增強(qiáng)企業(yè)在國內(nèi)外市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)能力。（3）鋼材市場(chǎng)信息是提高鋼材貿(mào)易企業(yè)經(jīng)營效益的途徑鋼材貿(mào)易企業(yè)營銷的最終目的是擴(kuò)大市場(chǎng)銷路，拓展企業(yè)發(fā)展空間，增加企業(yè)盈利。要實(shí)現(xiàn)這一目的，市場(chǎng)信息是極重要條件，信息靈、生意興，在市場(chǎng)營銷活動(dòng)中，誰重視信息資源的開發(fā)利用，誰就能抓住企業(yè)的發(fā)展機(jī)遇，尤其是對(duì)價(jià)格信息反映的靈敏程度，直接關(guān)系到企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。（4）鋼材市場(chǎng)信息是鋼材貿(mào)易企業(yè)搞好內(nèi)外協(xié)調(diào)的工具WORD格式整理...鋼材貿(mào)易企業(yè)面臨的市場(chǎng)環(huán)境也在不斷發(fā)生變化。企業(yè)必須隨時(shí)注意市場(chǎng)的發(fā)展動(dòng)向，不斷搜集、反饋市場(chǎng)信息，使自身的經(jīng)營活動(dòng)與外部環(huán)境相協(xié)調(diào)，

5、按照市場(chǎng)環(huán)境變化，及時(shí)調(diào)整自己的營銷目標(biāo)、促銷措施，改善企業(yè)各工作系統(tǒng)的相互關(guān)系，促進(jìn)營銷組合的優(yōu)化，以增強(qiáng)企業(yè)應(yīng)變能力。2.鋼材貿(mào)易企業(yè)應(yīng)關(guān)注的鋼材資源供給信息鋼材資源供給的變化，對(duì)鋼材市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)有著直接的影響。其內(nèi)容主要包括鋼廠的生產(chǎn)能力及實(shí)際產(chǎn)量，實(shí)施總量控制目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)程度，鋼材、鋼坯的進(jìn)出口數(shù)量，某一時(shí)段內(nèi)鋼材總資源和某個(gè)品種可供量的變化，以及鋼廠停產(chǎn)檢修或大修等信息。在鋼材市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)較大的情況下，鋼材貿(mào)易企業(yè)還應(yīng)重點(diǎn)關(guān)注地方中小鋼廠實(shí)施總量控制和進(jìn)出口增減情況。此外還要了解鋼廠的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)變化、新產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品銷售服務(wù)、銷售政策

6、、進(jìn)貨成本等信息，以便于掌握整個(gè)市場(chǎng)的鋼材資源供需變化，然后對(duì)經(jīng)營的產(chǎn)品、品種、數(shù)量及供貨廠商的選擇作出正確的決策。3.鋼材貿(mào)易企業(yè)應(yīng)關(guān)注的鋼材需求信息從鋼材市場(chǎng)營銷的觀點(diǎn)來說，市場(chǎng)需求是一切活動(dòng)的中心和出發(fā)點(diǎn)，因此，市場(chǎng)需求信息應(yīng)是企業(yè)調(diào)研的重要內(nèi)容。主要包括相關(guān)行業(yè)、用戶對(duì)鋼材的需求數(shù)量、時(shí)間、特點(diǎn)、服務(wù)要求、項(xiàng)目招標(biāo)、需求地區(qū)分布，以及可開發(fā)的潛在市場(chǎng)等信息，以便于尋找到有利的銷售對(duì)象、時(shí)機(jī)和應(yīng)采取的對(duì)策。4.鋼材貿(mào)易企業(yè)應(yīng)關(guān)注的鋼材價(jià)格行情信息在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制下，鋼材的價(jià)格行情多變，有時(shí)甚至一天一個(gè)價(jià)WORD格式整理...或一天二個(gè)價(jià)

7、，密切關(guān)注和及時(shí)掌握鋼材價(jià)格變化及行情走勢(shì)，對(duì)企業(yè)經(jīng)營趨利避險(xiǎn)尤為重要。鋼材價(jià)格行情信息主要包括以下內(nèi)容：鋼材市場(chǎng)的供求關(guān)系變化；鋼廠價(jià)格政策及調(diào)價(jià)信息；不同地區(qū)的價(jià)格水平；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售價(jià)格；企業(yè)鋼材銷售的成本、利潤及用戶對(duì)價(jià)格的反映等。5.鋼材貿(mào)易企業(yè)應(yīng)關(guān)注的市場(chǎng)營銷信息主要是鋼材市場(chǎng)營銷渠道和營銷環(huán)境的信息，包括非直供類客戶的信譽(yù)和實(shí)力及其銷售情況，市場(chǎng)分銷、銷售網(wǎng)點(diǎn)的設(shè)置，流通渠道及交易方式的發(fā)展變化，鋼材批發(fā)市場(chǎng)的經(jīng)營環(huán)境，企業(yè)營銷策略實(shí)施效果。還包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)占有率，銷售服務(wù)的特色和策略等信息。二、鋼材貿(mào)易企業(yè)的品牌和推廣策

8、略鋼材貿(mào)易企業(yè)如何在銷售產(chǎn)品的過程中建立自身的品牌，消費(fèi)者很容易把鋼鐵產(chǎn)品和貿(mào)易公司自身的形象混為一談。貿(mào)易公司在品牌推廣的過程中，可以既利用鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)已經(jīng)建立起來的品牌形象拓