品牌服裝圣誕元旦營(yíng)銷策劃

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1、1/11XXX服裝節(jié)日促銷策劃策劃人：1序言年末將至，XXXX新產(chǎn)品上市，舊產(chǎn)品清倉(cāng)，利用馬上就要來(lái)臨的圣誕節(jié)和元旦節(jié)，將新產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)推廣。為了答謝廣大新老客戶對(duì)XXXX的支持，將原有的產(chǎn)品優(yōu)惠促銷給顧客，特進(jìn)行此次產(chǎn)品促銷策劃。策劃指導(dǎo)思想，以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，了解市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)。深入分析消費(fèi)者需求，以“優(yōu)惠顧客，創(chuàng)大眾名牌”為策劃主題，本策劃方案執(zhí)行后預(yù)計(jì)達(dá)到：1、樹立企業(yè)形象。把大眾服飾品牌，年輕活力、優(yōu)雅時(shí)尚品牌企業(yè)形象展現(xiàn)給消費(fèi)者。2、增加企業(yè)利潤(rùn)額，在現(xiàn)有基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)季度30%利潤(rùn)增長(zhǎng)率，擴(kuò)大南

2、昌地區(qū)1%市場(chǎng)占有率。目錄序言2XXXX市場(chǎng)營(yíng)銷策劃4一、市場(chǎng)分析4（一）、公司簡(jiǎn)介4（二）、市場(chǎng)現(xiàn)狀4（三）、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手5（五）營(yíng)銷外部環(huán)境分析7（六）SWOT分析7二、營(yíng)銷策略——促銷8（一）、促銷目的8（二）、促銷對(duì)象8（三）、促銷時(shí)間8（四）、促銷地點(diǎn)8（五）、促銷方式8（六）、促銷主題8（七）、促銷產(chǎn)品9（八）、促銷操作9（九）、大型促銷活動(dòng)準(zhǔn)備10（十）、人員安排10（十一）、物料制作說(shuō)明10三、附件11（一）、編制項(xiàng)目費(fèi)用預(yù)算11（二）、人員安排表12XXXX市場(chǎng)營(yíng)銷策劃一、市場(chǎng)分析（一

3、）、公司簡(jiǎn)介上海XXXX服飾股份有限公司成立于1995年，相繼自主創(chuàng)立了“Meters/bonwe”和“ME&CITY”兩大時(shí)尚休閑服飾品牌。XXXX首家專賣店于1995年4月22日在溫州開業(yè)，發(fā)展至2009年底已有專賣店近3000家。2005年創(chuàng)辦了目前國(guó)內(nèi)規(guī)模最大的服飾博物館——上海XXXX服飾博物館。至2009年底，公司總部直屬員工近萬(wàn)人。公司還榮獲了“馳名商標(biāo)”、“中國(guó)名牌”和“中國(guó)青年喜愛(ài)的服飾品牌”等多項(xiàng)重大榮譽(yù)。XXXX公司在國(guó)內(nèi)首創(chuàng)生產(chǎn)外包、直營(yíng)銷售和特許加盟相結(jié)合的運(yùn)作模式，與以長(zhǎng)三角

4、和珠三角為中心的近500多家供應(yīng)商建立了長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系。2009年XXXX全系統(tǒng)銷售額較2008年增長(zhǎng)30%以上，國(guó)際化的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)每年向市場(chǎng)推出新款服飾8000多款，位居中國(guó)本土和國(guó)際休閑服品牌市場(chǎng)之首。（二）、市場(chǎng)現(xiàn)狀1、XXXX的服裝目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)主要是從16——35歲，該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體，是消費(fèi)群體中服裝購(gòu)買頻率最多，總體購(gòu)買金額較多的群體，該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，很強(qiáng)的購(gòu)買欲望，時(shí)尚，追求流行、個(gè)性，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌。2、2005年進(jìn)駐南昌步行街，2

5、009年“XXXX”旗艦店未來(lái)店·1號(hào)在南昌市勝利路開業(yè)，現(xiàn)已在中山路、勝利路開設(shè)多家分店。3、XXXX的產(chǎn)品以年輕人的服飾為主，張揚(yáng)個(gè)性、時(shí)尚，休閑。年輕活力的領(lǐng)導(dǎo)品牌，流行時(shí)尚的產(chǎn)品，大眾化的價(jià)格是其產(chǎn)品的主要競(jìng)爭(zhēng)核心。4、現(xiàn)今XXXX的目標(biāo)市場(chǎng)是目前服裝品牌最多，競(jìng)爭(zhēng)最激烈的細(xì)分市場(chǎng)。森馬，以純，潮流前線，衣之純，阿依蓮，ZARA，NIKE，KAPPA，ADIDAS等品牌的服裝品牌都是其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，對(duì)其造成競(jìng)爭(zhēng)壓力。5、主打青春潮流的服飾，市場(chǎng)特點(diǎn)不凸顯，較容易被同化。（三）、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在目前中國(guó)

6、服裝市場(chǎng)上，與XXXX有著相似產(chǎn)品風(fēng)格，有著相同目標(biāo)顧客的品牌主要有以純、森馬、真維斯等。森馬1、企業(yè)簡(jiǎn)介森馬集團(tuán)有限公司于1996年12月18日創(chuàng)立于浙江省溫州市，是一家以虛擬經(jīng)營(yíng)模式為特色，以系列休閑服飾為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的無(wú)區(qū)域集團(tuán)。公司注冊(cè)資本為人民幣2.38億元，總資產(chǎn)達(dá)10多億元，是溫州市大企業(yè)大集團(tuán)之一。森馬休閑服飾已涵蓋了T恤、毛衫、茄克、襯衫、風(fēng)衣、馬夾、牛仔、裙裝、內(nèi)衣、休閑包等十九大系列，消費(fèi)者對(duì)象主打16-25歲的時(shí)尚年輕族群。產(chǎn)品追求個(gè)性化和獨(dú)特的文化品位，打破傳統(tǒng)，款式新穎，前衛(wèi)，深

7、受消費(fèi)者的青睞。2、森馬優(yōu)勢(shì)（1）森馬集團(tuán)現(xiàn)擁有“森馬”和“巴拉巴拉”兩大在線品牌，其中“巴拉巴拉”是童裝系列，拓寬了森馬的目標(biāo)消費(fèi)群。（2）森馬產(chǎn)品質(zhì)量有保證。先后通過(guò)了ISO9001國(guó)際質(zhì)量體系認(rèn)證和ISO14001環(huán)境管理體系認(rèn)證，使企業(yè)的質(zhì)量管理直接與國(guó)際接軌。（3）良好的品牌效應(yīng)。以諸多流行演員和歌手為其代言，且與迪斯尼公司《歌舞青春》合作，成功地吸引了眾多年輕人的眼球。3、森馬劣勢(shì)由于缺少真正運(yùn)動(dòng)的系列，使得在NIKE和KAPPA等著名運(yùn)動(dòng)品牌的影響下，吸引了大量的顧客。以純：1、企業(yè)簡(jiǎn)介“

8、以純”自創(chuàng)立伊始就一直在倡導(dǎo)“H2O”（H-Healthy、H-Happy、O-Open）的生活方式，其目標(biāo)消費(fèi)者定位為16歲到35歲的年輕群體，他們富有青春活力、注重健康、熱愛(ài)運(yùn)動(dòng)、追逐時(shí)尚、有主見(jiàn)、是享受愉悅生活的個(gè)性人士。2、以純優(yōu)勢(shì)（1）產(chǎn)品質(zhì)量得到保證。（2）銷售及分銷網(wǎng)絡(luò)廣泛。且更在進(jìn)駐南昌，有較廣的市場(chǎng)基礎(chǔ)。（3）產(chǎn)品研究與設(shè)計(jì)緊跟潮流。（4）良好的品牌形象。以純支持中國(guó)的反毒運(yùn)動(dòng)，也積極支持教育計(jì)劃，協(xié)助有需要人士。啟用當(dāng)紅