初刻許曉輝互聯品牌建設有種密碼

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1、初刻CEO許曉輝：互聯網品牌建設有7種密碼感謝sou6的投遞時間：2011-12-01瀏覽：14次作者：來源：鳳凰網科技訊　　　2011年第三屆派代電子商務年會于8月19、20日在北京海航大廈萬豪酒店舉行。本次年會的主題為“定位、定力、定局”，分享電子商務領域的重大機遇與變革。鳳凰網科技頻道作為全程戰(zhàn)略合作伙伴，視頻圖文全程報道此次活動?！　≡?月20日下午的主題演講上，初刻CEO許曉輝做了題為“如何利用互聯網打造一個新品牌”的主題演講，他認為，互聯網品牌建設有七種密碼。這七種密碼分別是：創(chuàng)業(yè)歷史、信念、徽記象征、儀式、對立陣營、神奇術語、領導者?！　≡S曉輝認為，創(chuàng)業(yè)歷史，要對公

2、司品牌有故事化講述，要引人入勝。互聯網行業(yè)更為特殊，需要做到真實，需要強調創(chuàng)業(yè)的速度;信念，你信仰什么，你希望別人相信你什么，你的使命是什么。要一句話要講明白。在互聯網時代，要更強調互動、草根力量;徽記象征，是一道飛馳的閃電徽記，即LOGO形象;儀式，顧客和品牌的互動影響、相互作用的行為或過程。是客戶消費體驗的重要一環(huán);對立陣營，任何品牌擁有一批忠實的粉絲，也會擁有一批徹底的抵制者;神奇術語，一個真正擁有信仰系統(tǒng)的品牌，才會有自己的神奇術語。幫助區(qū)分群體，培養(yǎng)起用戶在消費中的歸屬感。如凡客體就是典型例子;領導者，領導者是組織的催化劑風險承擔者和遠景設計人。領導者是永久貫穿于企業(yè)始

3、終。　　以下為許曉輝發(fā)言實錄全文：　　許曉輝：各位下午好，我是第二次參加這個會了，去年我參加的時候，我應該是剛剛離開凡客，今年的氣氛依然還是那么熱烈。最近這一兩周我已經感受到了派代的熱招，這個會做到一票難求的程度，是特別讓我欽佩的一件事。今天派代給我的命題是讓我講一講戶和打造互聯網的一個新品牌。其實講得更多的還是初刻的事情，我們從去年6月份成立以來，到現在已經有了很大的發(fā)展;但確實初刻也是一個很好的品牌，淘寶那些大賣家比我們做得好得多，只是大家對我們很抬愛而已?！　∥蚁旅嬷饕v三部分，第一個是如何在互聯網給自己一個定位;第二個是如何雕刻自己的品牌形象;第三部分是講微創(chuàng)新時代的口碑

4、營銷?！　∽蛱斓臅撚型顿Y的部分，我最近見的投資人也比較多，感受很深刻的是，大家經常會問你一個問題，就是你的差異化是什么。其實這是投資人最關心的一個問題，就是一個新的品牌誕生在互聯網上之初，有什么東西是能讓大家記住的。這也是初刻在這幾個月當中，或者在幾個月之前一直在思索和探討的問題?！　〗酉聛砭涂次覀冊谧鲆粋€什么樣的差異化。我們是想要做中國主流城市青年生活的品牌，互聯網早就不是朝九晚五了，大家經常都在加班，所以我覺得整個互聯網包括電商在內，白領的生活狀態(tài)現在越來越辛苦，每天上下班都是在很擁擠的城市交通環(huán)境中穿梭。這個可能也是很多人會有共鳴的生活狀態(tài)，物價上漲太快，買不起房、裸婚

5、等等，這也是一個普遍的心態(tài)。我原來在凡客的時候，給我印象最深刻的午餐就是驢肉火燒，我們戲稱為“LV”。其實白領的生活狀態(tài)在我看來其實是很糟糕的一種生活狀態(tài)。　　其實每個人都想逃離這個城市，但是又可能離不開，稍微有勇氣的可能從北京跑到杭州，但是杭州也沒有大家想象中的天堂般美好。所以在這種狀態(tài)下，大家內心都會向往一種生活，那這個生活是什么樣的呢?可能是說希望你生活得有品質、很悠閑，住大大的房子，生活中可能有很多房子，并且實現這些想法。喜歡音樂、喜歡許巍，在開車回家的路上聽聽公路歌曲或者鄉(xiāng)村歌曲;至少可以在晚上睡覺之前讀一讀書，可以讀一讀村上春樹、安妮寶貝等等。很多人都會希望去星巴克、

6、去無印良品、去看一場話劇、去很多美好的地方，這可能是大部分人都很向往的一種生活。　　這種生活其實正是初刻所面對的這個群體所期待的，同時也是我們希望用初刻這個品牌去包裝這樣的一個童話出來，緩解大家在忙碌生活中內心的焦慮?！　〕蹩淘谧雎疃ㄎ坏臅r候，主要有兩個大的背景。一個是前面提到的年輕人因為生活太匆忙，所以希望回到一種最原始、最簡單的安靜的生活狀態(tài)當中。同時我們也會發(fā)現其實服裝B2C更多的是在講快時尚，快時尚的東西看上去和互聯網是一脈相承，但同時這種加速度又會讓我們現實的生活變得異常的焦慮。所以初刻的慢生活的定位在一定程度上迎合了白領內心對慢生活的一種向往，這是我們在做初刻定位

7、的時候基于的這兩點考慮?！　『芏鄷r候很多人會問我，初刻打造這樣的一個幻境或者這樣的夢想，其實有點脫離現實。但是我會很坦白的告訴他，我們就是有點脫離現實，因為我們的現實生活已經很復雜，我們何必又那么辛苦。我們會包裝一個童話出來，包裝你內心傷痕的一個童話。這是我們品牌的一個內涵?！　姆b上來講，我們會強調創(chuàng)意上的小創(chuàng)新，會關注細節(jié)，同時在服裝本身強調簡約舒適的特點。后面標藍色的部分是我個人比較喜歡的一個詞，就是想象。我原來在博客上有一句座右銘，叫做世界是我的想象。這個世界無論是快和