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《初刻許曉輝互聯(lián)品牌建設(shè)有種密碼》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫。
1、初刻CEO許曉輝：互聯(lián)網(wǎng)品牌建設(shè)有7種密碼感謝sou6的投遞時間：2011-12-01瀏覽：14次作者：來源：鳳凰網(wǎng)科技訊 2011年第三屆派代電子商務(wù)年會于8月19、20日在北京海航大廈萬豪酒店舉行。本次年會的主題為“定位、定力、定局”，分享電子商務(wù)領(lǐng)域的重大機遇與變革。鳳凰網(wǎng)科技頻道作為全程戰(zhàn)略合作伙伴，視頻圖文全程報道此次活動?！ ≡?月20日下午的主題演講上，初刻CEO許曉輝做了題為“如何利用互聯(lián)網(wǎng)打造一個新品牌”的主題演講，他認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)品牌建設(shè)有七種密碼。這七種密碼分別是：創(chuàng)業(yè)歷史、信念、徽記象征、儀式、對立陣營、神奇術(shù)語、領(lǐng)導(dǎo)者?！ ≡S曉輝認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)歷史，要對公
2、司品牌有故事化講述，要引人入勝?；ヂ?lián)網(wǎng)行業(yè)更為特殊，需要做到真實，需要強調(diào)創(chuàng)業(yè)的速度;信念，你信仰什么，你希望別人相信你什么，你的使命是什么。要一句話要講明白。在互聯(lián)網(wǎng)時代，要更強調(diào)互動、草根力量;徽記象征，是一道飛馳的閃電徽記，即LOGO形象;儀式，顧客和品牌的互動影響、相互作用的行為或過程。是客戶消費體驗的重要一環(huán);對立陣營，任何品牌擁有一批忠實的粉絲，也會擁有一批徹底的抵制者;神奇術(shù)語，一個真正擁有信仰系統(tǒng)的品牌，才會有自己的神奇術(shù)語。幫助區(qū)分群體，培養(yǎng)起用戶在消費中的歸屬感。如凡客體就是典型例子;領(lǐng)導(dǎo)者，領(lǐng)導(dǎo)者是組織的催化劑風(fēng)險承擔(dān)者和遠景設(shè)計人。領(lǐng)導(dǎo)者是永久貫穿于企業(yè)始
3、終?！ ∫韵聻樵S曉輝發(fā)言實錄全文： 許曉輝：各位下午好，我是第二次參加這個會了，去年我參加的時候，我應(yīng)該是剛剛離開凡客，今年的氣氛依然還是那么熱烈。最近這一兩周我已經(jīng)感受到了派代的熱招，這個會做到一票難求的程度，是特別讓我欽佩的一件事。今天派代給我的命題是讓我講一講戶和打造互聯(lián)網(wǎng)的一個新品牌。其實講得更多的還是初刻的事情，我們從去年6月份成立以來，到現(xiàn)在已經(jīng)有了很大的發(fā)展;但確實初刻也是一個很好的品牌，淘寶那些大賣家比我們做得好得多，只是大家對我們很抬愛而已?！ ∥蚁旅嬷饕v三部分，第一個是如何在互聯(lián)網(wǎng)給自己一個定位;第二個是如何雕刻自己的品牌形象;第三部分是講微創(chuàng)新時代的口碑
4、營銷?！ ∽蛱斓臅?yīng)該有投資的部分，我最近見的投資人也比較多，感受很深刻的是，大家經(jīng)常會問你一個問題，就是你的差異化是什么。其實這是投資人最關(guān)心的一個問題，就是一個新的品牌誕生在互聯(lián)網(wǎng)上之初，有什么東西是能讓大家記住的。這也是初刻在這幾個月當(dāng)中，或者在幾個月之前一直在思索和探討的問題?！ 〗酉聛砭涂次覀冊谧鲆粋€什么樣的差異化。我們是想要做中國主流城市青年生活的品牌，互聯(lián)網(wǎng)早就不是朝九晚五了，大家經(jīng)常都在加班，所以我覺得整個互聯(lián)網(wǎng)包括電商在內(nèi)，白領(lǐng)的生活狀態(tài)現(xiàn)在越來越辛苦，每天上下班都是在很擁擠的城市交通環(huán)境中穿梭。這個可能也是很多人會有共鳴的生活狀態(tài)，物價上漲太快，買不起房、裸婚
5、等等，這也是一個普遍的心態(tài)。我原來在凡客的時候，給我印象最深刻的午餐就是驢肉火燒，我們戲稱為“LV”。其實白領(lǐng)的生活狀態(tài)在我看來其實是很糟糕的一種生活狀態(tài)?！ ∑鋵嵜總€人都想逃離這個城市，但是又可能離不開，稍微有勇氣的可能從北京跑到杭州，但是杭州也沒有大家想象中的天堂般美好。所以在這種狀態(tài)下，大家內(nèi)心都會向往一種生活，那這個生活是什么樣的呢?可能是說希望你生活得有品質(zhì)、很悠閑，住大大的房子，生活中可能有很多房子，并且實現(xiàn)這些想法。喜歡音樂、喜歡許巍，在開車回家的路上聽聽公路歌曲或者鄉(xiāng)村歌曲;至少可以在晚上睡覺之前讀一讀書，可以讀一讀村上春樹、安妮寶貝等等。很多人都會希望去星巴克、
6、去無印良品、去看一場話劇、去很多美好的地方，這可能是大部分人都很向往的一種生活?！ ∵@種生活其實正是初刻所面對的這個群體所期待的，同時也是我們希望用初刻這個品牌去包裝這樣的一個童話出來，緩解大家在忙碌生活中內(nèi)心的焦慮。 初刻在做慢生活定位的時候，主要有兩個大的背景。一個是前面提到的年輕人因為生活太匆忙，所以希望回到一種最原始、最簡單的安靜的生活狀態(tài)當(dāng)中。同時我們也會發(fā)現(xiàn)其實服裝B2C更多的是在講快時尚，快時尚的東西看上去和互聯(lián)網(wǎng)是一脈相承，但同時這種加速度又會讓我們現(xiàn)實的生活變得異常的焦慮。所以初刻的慢生活的定位在一定程度上迎合了白領(lǐng)內(nèi)心對慢生活的一種向往，這是我們在做初刻定位
7、的時候基于的這兩點考慮。 很多時候很多人會問我，初刻打造這樣的一個幻境或者這樣的夢想，其實有點脫離現(xiàn)實。但是我會很坦白的告訴他，我們就是有點脫離現(xiàn)實，因為我們的現(xiàn)實生活已經(jīng)很復(fù)雜，我們何必又那么辛苦。我們會包裝一個童話出來，包裝你內(nèi)心傷痕的一個童話。這是我們品牌的一個內(nèi)涵?！ 姆b上來講，我們會強調(diào)創(chuàng)意上的小創(chuàng)新，會關(guān)注細(xì)節(jié)，同時在服裝本身強調(diào)簡約舒適的特點。后面標(biāo)藍色的部分是我個人比較喜歡的一個詞，就是想象。我原來在博客上有一句座右銘，叫做世界是我的想象。這個世界無論是快和
