z銀行大連分行貿易融資業(yè)務營銷策略研究

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1、乂連禮＾大聾ＤＡＬＩＶＥＲＳＩＴＹＯＦＴＥＣＨＮＯＬＯＧＹＩＡＮＵＮ工歷損±等恆巧交ＭＡＳＴＥ民ＡＬＤＩＳＳＥＲＴＡＴＩＯＮＭＺ銀巧大連分巧貿易誠資業(yè)務營銷策略研究―琶王程領域－金壟作者姓名指導教師＿＿＿＿２０１６年６月答辯日期專業(yè)學位碩±學位論文Ｚ銀巧大連分行貿易融資業(yè)務營銷策略研究ＲｅｓｅａｒｃｈｏｎＴｒａｄｅＦｉｎａｎｃｅＢｕｓｉｎｅｓｓＭａｒｋｅｔｉｎｇＳｔｒａ化ｏｆＺｇｙＢａｎｋＤａｌｉａｎＢｒａｎｃｈ作者姓名；孟小英學科、專業(yè)：余麵專業(yè)３１４

2、２０００３學號：指導教師：梁艷完成日期－０４－２７：２０１６夫連巧義夫＃ＤａｌｉａｎＵｎｉｖｅｒｓｉｔｙｏｆＴｅｃｈｎｏｌｏｇｙ大連理工大學學位論文獨創(chuàng)性聲明作者鄭重聲明：所呈交的學位論文，是本人在導師的指導下進行研究工作所取得的成果。盡我所知，除文中邑經注明引用內容和致謝的地方外，本論文不包含其他個人或集體己經發(fā)表的研究成果，也不包含其他己申請學位或其他用途使用過的成果一。與我同工作的同志對本研究所做的貢獻均己在論文中做了明確的說明并表示了謝意。若有不實之處，本人愿意承擔相關法律責任。＇業(yè)務秦為＾錦：送Ａ

3、奇續(xù)易材咬？＾勺餐學位論文題目：７巧Ｉ策作者簽名：轟作日捕：＞八年／月作日大連理工大學碩女學位論文摘要＂一＂近年來一，中國對外貿易持續(xù)、穩(wěn)定地發(fā)展，大力推進貿易強國建設與帶路戰(zhàn)略相結合、與創(chuàng)新驅動發(fā)展戰(zhàn)略巧結合，為商業(yè)銀行拓展貿易融資業(yè)務提供更加廣闊一的空間，貿易融資業(yè)務逐漸成為現(xiàn)代商業(yè)銀行的核也業(yè)務之。Ｚ銀行大連分行貿易融。資業(yè)務仍然處于粗放營銷階段，無法對市場和客戶實施深度開發(fā)因此，研巧如何穩(wěn)健發(fā)展貿易融資業(yè)務，對于Ｚ銀行大連分行有著十分重要的意義。論文＾１２銀行大連分行貿易融，綜述國，通過１資業(yè)務為研究對象內外文獻基

4、礎上走訪調研形式進行資料收集，對大連分行貿易融資業(yè)務現(xiàn)狀進行多角度、多層面的分析。目前，大連分行貿易融資業(yè)務發(fā)展存在業(yè)務缺乏戰(zhàn)略布局、客戶捆綁程度低、營銷隊伍素質和能力有待提升、產品定價缺乏競爭力等問題。論文基于營銷策略的發(fā)展目標，結合分析外部經濟政策環(huán)境、同業(yè)競爭環(huán)境和銀行內部發(fā)展環(huán)境，對大連分行貿易融資業(yè)務進行具體的營銷策略設計。產品策略強調供應鏈融資產品和港口金融產品創(chuàng)新策略、重點產品差異化營銷策略；差異化定價策略強調定價集約管理和基于客戶分層的差異化定價；精細化渠道策略強調客戶源頭營銷、深度挖潛優(yōu)質存量客戶和深化同業(yè)合作渠道；最后，

5、從完善營銷管理流程出發(fā)，強調融資項目全流程管理和強化風險管拴流程，提升營銷專業(yè)梯隊的能為。論文的創(chuàng)新性工作在于整理分析Ｚ銀行大連分行貿易融資業(yè)務現(xiàn)狀及存在的問題，并提出具有銀行自身特色的貿易融資業(yè)務營銷策略，有助于大連分行在市場競爭中能夠獲取更多的主動權，塑造銀行的競爭優(yōu)勢。關鍵詞：Ｚ銀行大連分行；貿易融資業(yè)務；營銷策略－－Ｉｚ銀行大連分行貿易融資業(yè)務營銷策略研究Ｒ的ｅａｒｃｈｏｎＴｒａｄｅＦｉｎａｎｃｅＢｕｓｉｎｅｓｓＭａｒｋｅｔｉｎｇＳ任ａｔｅｏｆＺＢａｎｋＤａｌｉａｎｇｙＢｒａｎｃｈＡｂｓ化ａｃｔ

6、ｎｎｅｍｅｎｎａ＊ｎＩｒｅｃｅｔｙａｒｓ，ｗｉｔｈｔｈｅｃｏｎｔｉｎｕｉｎｇａｎｄｓｔａｂｌｅｄｅｖｅｌｏｐｔｏｆＣｈｉｓｆｏｒｅｉｇｔｒａｄｅ，＂＂Ｃｈｉｎａｌａｙｏｕｔｓｎａｔｉｏｎａｌｓｅａｏｗｅｒｓｔｒａｔｅａｔｔｈｅｓａｍｅｔｉｍｅｒｏｍｏ化ｓｔｈｅｂｕｉｌｄｉｎｏｆｔｒａｄｉｎｐｇｙ，ｐｇｇ＂＂ｐｏｗｅｒｓｗｉｔｈｄｅｅｐｅｎｉｎｇｒｅｆｏｒｍ，ｃｏｍｂｉｎｅｄｗｉｔｈＯｎｅＢｅｌｔＯｎｅＲｏａｄｓｔｒａｔｅｇｙ，ｃｏｍｂｉｎｅｄｗｉｔｈｎｎｏｖａｏｎ－ｄｒｉｖｅｎｄｅｖ

7、ｅｏａｅｓｗｉｌｌｈｅｌｎｅ巧ｉｔｉｌｍｅｎｔｓｔｒｔ１：ｏｒｏｖｉｄｅ泣ｂｒｏａｄｂｕｓｉｐｇｙ．Ｔｈｉｐｐｃｏｏｐｅｒａｔｉｏｎｓｐａｃｅｆｏｒｃｏｍｍｅｒｃｉａｌｂａｎｋｓ，ｔｒａｄｅｆｉｎａｎｃｅｂｕｓｉｎｅｓｓｈａｓｂｅｃｏｍｅｏ打ｅｏｆｔｈｅ〇〇化ｂｕｓｉｎｅｓｓｏｆｍｏｄｅｍｃｏｍｍｅｒｃｉａｌｂａｎｋｓ．ＴｈｅｔｒａｄｅｆｉｎａｎｃｅｂｕｓｉｎｅｓｓｏｆＺｂａｎｋＤａｌｉａｎｂｒａｎｃｈｉｓ巧Ｕ１ｉｎｔｈｅｓｔａｇｅｏｆ