深圳珍華婚慶禮品推廣策劃方案

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1、目錄一、婚慶市場分析二、產(chǎn)甜主題推廣（一）產(chǎn)品價值提煉（二）產(chǎn)品文化內(nèi)蘊（三）產(chǎn)品宣傳文案系列一：龍鳳杯、龍鳳碗系列二：同心筷子、幸福湯勺、咖啡勺系列三：龍鳳鐲三、產(chǎn)品市場拓展（一）傳統(tǒng)營銷方式：（二）網(wǎng)絡(luò)營銷方式：僚圳珍華町慶扎晶稚廣菜刻方秦—、婚慶市場分析：婚慶產(chǎn)業(yè)作為正在成長中的“朝陽產(chǎn)業(yè)”，孕育著巨大商機。來自民政部等部門的統(tǒng)計顯示，中國每年冇近1000萬人喜結(jié)良緣，全國每年因結(jié)婚產(chǎn)生的狹義消費總額達(dá)到了3000億元，占國民生產(chǎn)總值的2.5%以上。而2008年無疑成為了中國婚慶市場的又一個春天，全年冇1800萬對左右新人結(jié)婚，婚慶消費突破2萬

2、億元。以床上用品、禮品、糖果、酒類等為代表的輕工類產(chǎn)品則在婚慶消費中山到30%左右的份額，達(dá)6000億元?；閼c禮品市場前景廣闊，廠家也各出奇招，以“喜慶”、“時尚”、“高檔”、“品位”為關(guān)鍵詞，推出各色婚慶產(chǎn)品搶奪市場。但總的來說，目前市場上產(chǎn)品趨于雷同，品牌特色不明顯，個性與內(nèi)涵并具的婚慶禮品并不多見。綜上所述，深圳珍華應(yīng)從以下兩個方面努力打造自身品牌：1、強化產(chǎn)品的個性色彩，使之在同類產(chǎn)品中具有不可取代性；2、挖掘產(chǎn)品的文化內(nèi)涵，用華麗而低調(diào)的傳統(tǒng)元素提升產(chǎn)品的品位，增進產(chǎn)品的市場知名度。二、產(chǎn)品主題推廣：現(xiàn)代社會物欲橫流，誘惑從生，婚姻面臨著來

3、自外界的各種考驗，純潔忠貞、一生不渝的悄感顯得尤為珍貴難得。而貴公司代理的福建手工類純銀器皿，如S990高純度純銀龍風(fēng)酒杯、龍風(fēng)碗等，以元代宮廷金銀文化為底蘊，以福建民間傳統(tǒng)手工藝為特色，正好可與人們“向往忠貞不渝的古典愛情”這一心理期待聯(lián)系起來。（-）產(chǎn)品價值提煉：深圳珍華手工純銀器皿不僅是簡單的婚慶禮品，更是一份珍貴的愛情契約，它象征著夫妻白首同心的忠貞；此生不變的相守，它時刻提醒夫妻雙方履行自己的責(zé)任，忠誠于自己的伴侶；它凝聚著“執(zhí)子之手，與子偕老”的古典純愛，告訴新人們相守一生的愛情在這個浮躁的社會里是多么稀缺與寶貴!主廣告語：相守一生，見證

4、俗世紅塵中的古典純愛！（-）產(chǎn)品文化內(nèi)蘊：既然是以元代宮廷金銀文化為背景，那么貴公司的產(chǎn)品完全可以與同樣出自元代的一部經(jīng)典愛情名著聯(lián)系起來——即：元代王實甫的《西廂記》?！段鲙洝分喧L鶯與張生的愛情流傳千古，若將這段愛情佳話加入貴公司的品牌故事里，必能為貴公司的產(chǎn)品錦上添花，從而起到極好的宣傳效果（若有需要，我愿為貴公司做這方面的工作）。（三）產(chǎn)品宣傳文案：系列一：龍風(fēng)杯、龍風(fēng)碗名稱（多個待選）：愛的傳說、古典情緣、風(fēng)求凰、西廂、情定三生廣告語（多條待選）：1、選擇珍華器皿，品味愛的傳說。2、情定三生，緣牽百年。3、真愛助君一生相守，純銀鑄成萬古情緣

5、。文案（試寫）：月下西廂，竹林里乂響起一?曲鳳求凰。誰把承諾刻在歲月的器皿上，誰在今夜成為美麗的新娘？傳說遺落在歲刀的風(fēng)塵里，不渝的真愛卻能穿越無情的時光。龍風(fēng)纏繞，純銀閃亮，品一口交杯酒，窗前刀如霜……——珍華龍鳳杯（碗），真愛助君一生相守，純銀鑄成萬古情緣！系列二：同心筷子、幸福湯勺、咖啡勺名稱（多個待選）：心口如一、朝朝暮暮、品愛、原味之愛、一吻定情廣告語（多條待選）：1、情在口中，愛在心上。2、執(zhí)了Z手，細(xì)品人間真愛。3、唇齒間的真意，餐桌上的愛情——愛綿綿，心相依。4、兩情若是久長時，愛定在朝朝暮暮間。文案（試寫）：誰說天長地久的感情就不要

6、朝朝暮暮的相伴？誰說樸素的生活就制造不出刻骨銘心的浪漫？湯勺里盛滿幸福，筷子間夾滿了愛，新婚的甜蜜享不盡，人生的真意品不完！——珍華同心筷子（幸福湯勺），執(zhí)子之手，細(xì)品人間真愛。系列三：龍鳳鐲名稱（多個待選）：鶯鶯出嫁、新嫁娘、美嬋娟、佳期如夢、古典美人、花好月圓廣告語（多條待選）：1、攜手靈犀意，結(jié)發(fā)百年情。2、龍鳳呈祥瑞，人間好姻緣。3、愛藏腕間，情系千年。4、天長地久情難盡，幸福美滿一生隨。文案（試寫）：那年初相見，桃花不如人面；今後得成佳眷，燈下容顏如新雪。柔情似水，佳期如夢，且讓我將“愛”戴上你如玉的腕間。不輕易說什么永久，只是對著月亮許下

7、三生的盟約?！淙A龍鳳鐲，龍鳳呈祥瑞，人間好姻緣！三、產(chǎn)品市場拓展：（-）傳統(tǒng)營銷方式：1、招商加盟：尋找加盟代理商，建設(shè)各地珍華手工純銀器皿專賣店。2、媒體廣告：如愿意投入較人成本，可選擇贊助電視臺的知名婚戀節(jié)口；如口前經(jīng)濟實力有限，可考慮在報刊、雜志上發(fā)布特色軟文、通稿及婚戀唯美短文等。3、戶外廣告：利用城市燈箱、電梯廣告、移動電視等進行產(chǎn)品宣傳。4、合作推廣：與影樓、婚紗店、旅行社、婚介中心、百貨公司、婚禮策劃公司等合作進行產(chǎn)品的營銷推廣，利川他方的市場資源來宣傳珍華的手工純銀器血。5、促銷宣傳：在“五一”、“十一”、春節(jié)等婚慶禮品的市場旺季

8、，推出以“守望古典愛情”等為主題的市場促銷活動。6、活動營銷：紐織開展一些有影響力的大型婚戀活動，如：大型復(fù)