高業(yè)績銷售團(tuán)隊(duì)久贏真經(jīng)—

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1、信息更豐富、操作更方便、溝通更有效——森濤培訓(xùn)網(wǎng)(www.stpxw.com)客服熱線：020—34071250高業(yè)績銷售團(tuán)隊(duì)久贏真經(jīng)—狼性銷售團(tuán)隊(duì)打造與銷售人員考核激勵【時間地點(diǎn)】2008年11月14-15日深圳名蘭苑酒店

2、2008年11月21-22日上海良安大酒店2008年12月27-28日北京新興賓館【參加對象】總經(jīng)理、副總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、市場總監(jiān)、人資總監(jiān)、銷售總監(jiān)等企業(yè)營銷中高層管理人員,同時建議企業(yè)組建高層團(tuán)隊(duì)集體報名參會，以便于迅速形成共識并保證信息的有效傳達(dá)與對稱,從而更加保證執(zhí)行力度與學(xué)習(xí)應(yīng)用最佳效果?！举M(fèi)用】￥2500元/人（包括授課費(fèi)、資料費(fèi)、午餐及上下午茶點(diǎn)等

3、）【會務(wù)組織】森濤培訓(xùn)網(wǎng)（www.stpxw.com）．廣州三策企業(yè)管理咨詢有限公司【咨詢電話】020-34071250、34071978【聯(lián)系人】龐先生郭小姐【在線QQ】568499978【網(wǎng)絡(luò)鏈接】《高業(yè)績銷售團(tuán)隊(duì)久贏真經(jīng)--狼性銷售團(tuán)隊(duì)打造與銷售人員考核激勵》(崔先生)●認(rèn)證說明：1、500元／人（參加認(rèn)證考試的學(xué)員須交納此費(fèi)用，不參加認(rèn)證考試的學(xué)員無須交納此費(fèi)用）。2、凡希望參加認(rèn)證的學(xué)員，在培訓(xùn)結(jié)束后參加認(rèn)證考試并合格者，頒發(fā)“香港培訓(xùn)認(rèn)證中心國際職業(yè)資格認(rèn)證中心ＨＫＴＣＣ”《國際注冊營銷管理師（銷售團(tuán)隊(duì)管理方向）》職業(yè)資格證書。（國際認(rèn)證／全球通行／雇主認(rèn)可／聯(lián)網(wǎng)查詢）。

4、課程結(jié)束后10天內(nèi)將證書快寄給學(xué)員?！裾n程背景trainingbackground商戰(zhàn)如戰(zhàn)場，如何讓銷售人員充滿激情地沖鋒陷陣，攻克一個又一個市場高地？作為營銷管理者，如何把銷售團(tuán)隊(duì)里的“羊”快速變成“狼”，以給團(tuán)隊(duì)和企業(yè)創(chuàng)造更大的效益？在銷售管理過程當(dāng)中，我們是否經(jīng)常遇到以下的瓶頸或者困惑：1、為何一些業(yè)務(wù)員當(dāng)面拍胸脯，表決心，而背后依然故我，目標(biāo)達(dá)不成？2、為何一些業(yè)務(wù)員潛質(zhì)很高，但在市場上卻表現(xiàn)不佳，以致業(yè)績平平？3、為何一些業(yè)務(wù)員面對市場難題，總是一味地抱怨而不去實(shí)際解決問題？4、面對不好的業(yè)績，為何業(yè)務(wù)員總是尋找借口而卻不愿承擔(dān)更多的責(zé)任？5、為什么有的業(yè)務(wù)員在市場上總是犯

5、同樣的錯誤，問題出在哪？6、為何一些業(yè)務(wù)員總想成為“溫水里的青蛙”，而不愿嘗試和創(chuàng)新？.........●培訓(xùn)收益trainingincome1、了解營銷管理人員的角色和職責(zé)及其定位2、通過績效考核，提升銷售隊(duì)伍的工作效率3、建立銷售管理機(jī)制，快速提升銷售業(yè)績4、掌握對銷售人員過程控制的方法與技巧5、學(xué)會建立科學(xué)的銷售績效考核管理系統(tǒng)6、創(chuàng)新性的激勵銷售人員，激發(fā)其內(nèi)在潛能.........●課程大綱curriculumintroduction第一部分：如何做一個受下屬愛戴的“領(lǐng)頭羊”——營銷管理人員的自我修煉一、營銷管理人員如何從執(zhí)行者蛻變成管理者？1、建立“懶人”文化2、找到脫身

6、方法　3、成為解惑專家　二、營銷管理人員如何快速打造團(tuán)隊(duì)個人魅力？1、如魚得水——快速贏得下屬認(rèn)同的三大方法2、如虎添翼——提升、幫扶下屬的三個手段5感謝您的真誠，愿我們攜手共進(jìn)！信息更豐富、操作更方便、溝通更有效——森濤培訓(xùn)網(wǎng)(www.stpxw.com)客服熱線：020—340712503、錦上添花——快速打造個人威信三板斧三、營銷管理人員如何進(jìn)行二次定位與角色轉(zhuǎn)換？1、如何改變大業(yè)務(wù)員的定位——從執(zhí)行者到管理者2、如何鳳凰涅槃，做自己該做的事——找到自己的定位與角色3、營銷管理人員如何讓自己成為一名優(yōu)秀的銷售教練？1）、銷售教練是什么？2）、銷售教練的四大職能3）、銷售經(jīng)理教練

7、技術(shù)：傳道、授業(yè)、解惑故事：鷹的重生故事：會走的樹案例：一個營銷人員的成功蛻變之路案例：銷售教練如何當(dāng)？案例：某企業(yè)打造教導(dǎo)型銷售團(tuán)隊(duì)案例解析四、營銷經(jīng)理博弈下屬之道——如何掌控促銷資源1、做一個懂經(jīng)營、會管理的營銷經(jīng)理2、博弈技巧——望、聞、問、切3、做一個會“和事”的銷售經(jīng)理第二部分：如何提升團(tuán)隊(duì)績效——業(yè)績提升之源：用績效考核指引你的團(tuán)隊(duì)方向一、如何根據(jù)企業(yè)及市場實(shí)際制定銷售人員薪酬方案——把脈企業(yè)發(fā)展階段及適用形式？1、企業(yè)發(fā)展的七個階段2、因企制宜、因地制宜、因人制宜制定薪酬方案二、哪種薪酬方式適合你的團(tuán)隊(duì)？——常見的五種薪酬設(shè)計(jì)方式1、你到底適用哪種薪酬方式1）、如何避免

8、吃大鍋飯？2）、如何避免兩極分化？2、模式創(chuàng)新——也談“一企兩制”1）、哪種企業(yè)適合此模式？2）、“一企兩制”要注意什么？某企業(yè)“一企兩制”成功運(yùn)行案例解析三、如何設(shè)計(jì)營銷關(guān)鍵業(yè)績考核指標(biāo)？1、關(guān)鍵業(yè)績營銷指標(biāo)有哪些？1）、銷售指標(biāo)2）、營銷指標(biāo)3）、量利結(jié)合——如何進(jìn)行合理搭配？2、如何因地制宜設(shè)定考核指標(biāo)？1）、通用指標(biāo)有哪些？2）、如何一人一策制定考核指標(biāo)？3）、一人一策考核要注意哪些問題？某著名企業(yè)考核指標(biāo)制定案例演示四、勇于亮劍——如何對銷售人員