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《高業(yè)績銷售團隊久贏真經—》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關內容在學術論文-天天文庫。
1、信息更豐富、操作更方便、溝通更有效——森濤培訓網(www.stpxw.com)客服熱線：020—34071250高業(yè)績銷售團隊久贏真經—狼性銷售團隊打造與銷售人員考核激勵【時間地點】2008年11月14-15日深圳名蘭苑酒店
2、2008年11月21-22日上海良安大酒店2008年12月27-28日北京新興賓館【參加對象】總經理、副總經理、營銷總監(jiān)、市場總監(jiān)、人資總監(jiān)、銷售總監(jiān)等企業(yè)營銷中高層管理人員,同時建議企業(yè)組建高層團隊集體報名參會，以便于迅速形成共識并保證信息的有效傳達與對稱,從而更加保證執(zhí)行力度與學習應用最佳效果。【費用】￥2500元/人（包括授課費、資料費、午餐及上下午茶點等
3、）【會務組織】森濤培訓網（www.stpxw.com）．廣州三策企業(yè)管理咨詢有限公司【咨詢電話】020-34071250、34071978【聯系人】龐先生郭小姐【在線QQ】568499978【網絡鏈接】《高業(yè)績銷售團隊久贏真經--狼性銷售團隊打造與銷售人員考核激勵》(崔先生)●認證說明：1、500元／人（參加認證考試的學員須交納此費用，不參加認證考試的學員無須交納此費用）。2、凡希望參加認證的學員，在培訓結束后參加認證考試并合格者，頒發(fā)“香港培訓認證中心國際職業(yè)資格認證中心ＨＫＴＣＣ”《國際注冊營銷管理師（銷售團隊管理方向）》職業(yè)資格證書。（國際認證／全球通行／雇主認可／聯網查詢）。
4、課程結束后10天內將證書快寄給學員?！裾n程背景trainingbackground商戰(zhàn)如戰(zhàn)場，如何讓銷售人員充滿激情地沖鋒陷陣，攻克一個又一個市場高地？作為營銷管理者，如何把銷售團隊里的“羊”快速變成“狼”，以給團隊和企業(yè)創(chuàng)造更大的效益？在銷售管理過程當中，我們是否經常遇到以下的瓶頸或者困惑：1、為何一些業(yè)務員當面拍胸脯，表決心，而背后依然故我，目標達不成？2、為何一些業(yè)務員潛質很高，但在市場上卻表現不佳，以致業(yè)績平平？3、為何一些業(yè)務員面對市場難題，總是一味地抱怨而不去實際解決問題？4、面對不好的業(yè)績，為何業(yè)務員總是尋找借口而卻不愿承擔更多的責任？5、為什么有的業(yè)務員在市場上總是犯
5、同樣的錯誤，問題出在哪？6、為何一些業(yè)務員總想成為“溫水里的青蛙”，而不愿嘗試和創(chuàng)新？.........●培訓收益trainingincome1、了解營銷管理人員的角色和職責及其定位2、通過績效考核，提升銷售隊伍的工作效率3、建立銷售管理機制，快速提升銷售業(yè)績4、掌握對銷售人員過程控制的方法與技巧5、學會建立科學的銷售績效考核管理系統(tǒng)6、創(chuàng)新性的激勵銷售人員，激發(fā)其內在潛能.........●課程大綱curriculumintroduction第一部分：如何做一個受下屬愛戴的“領頭羊”——營銷管理人員的自我修煉一、營銷管理人員如何從執(zhí)行者蛻變成管理者？1、建立“懶人”文化2、找到脫身
6、方法 3、成為解惑專家 二、營銷管理人員如何快速打造團隊個人魅力？1、如魚得水——快速贏得下屬認同的三大方法2、如虎添翼——提升、幫扶下屬的三個手段5感謝您的真誠，愿我們攜手共進！信息更豐富、操作更方便、溝通更有效——森濤培訓網(www.stpxw.com)客服熱線：020—340712503、錦上添花——快速打造個人威信三板斧三、營銷管理人員如何進行二次定位與角色轉換？1、如何改變大業(yè)務員的定位——從執(zhí)行者到管理者2、如何鳳凰涅槃，做自己該做的事——找到自己的定位與角色3、營銷管理人員如何讓自己成為一名優(yōu)秀的銷售教練？1）、銷售教練是什么？2）、銷售教練的四大職能3）、銷售經理教練
7、技術：傳道、授業(yè)、解惑故事：鷹的重生故事：會走的樹案例：一個營銷人員的成功蛻變之路案例：銷售教練如何當？案例：某企業(yè)打造教導型銷售團隊案例解析四、營銷經理博弈下屬之道——如何掌控促銷資源1、做一個懂經營、會管理的營銷經理2、博弈技巧——望、聞、問、切3、做一個會“和事”的銷售經理第二部分：如何提升團隊績效——業(yè)績提升之源：用績效考核指引你的團隊方向一、如何根據企業(yè)及市場實際制定銷售人員薪酬方案——把脈企業(yè)發(fā)展階段及適用形式？1、企業(yè)發(fā)展的七個階段2、因企制宜、因地制宜、因人制宜制定薪酬方案二、哪種薪酬方式適合你的團隊？——常見的五種薪酬設計方式1、你到底適用哪種薪酬方式1）、如何避免
8、吃大鍋飯？2）、如何避免兩極分化？2、模式創(chuàng)新——也談“一企兩制”1）、哪種企業(yè)適合此模式？2）、“一企兩制”要注意什么？某企業(yè)“一企兩制”成功運行案例解析三、如何設計營銷關鍵業(yè)績考核指標？1、關鍵業(yè)績營銷指標有哪些？1）、銷售指標2）、營銷指標3）、量利結合——如何進行合理搭配？2、如何因地制宜設定考核指標？1）、通用指標有哪些？2）、如何一人一策制定考核指標？3）、一人一策考核要注意哪些問題？某著名企業(yè)考核指標制定案例演示四、勇于亮劍——如何對銷售人員
