企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略韓劍民

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1、企業(yè)發(fā)展型戰(zhàn)略預(yù)習(xí)課件韓劍民2009年5月14日學(xué)習(xí)效果學(xué)習(xí)目標(biāo)①了解企業(yè)發(fā)展型戰(zhàn)略適用條件；②掌握發(fā)展型戰(zhàn)略基本類型；③深刻理解各類型戰(zhàn)略的實(shí)施條件和途徑；④能運(yùn)用相關(guān)理論分析企業(yè)有關(guān)問題、社會(huì)現(xiàn)象以及個(gè)人發(fā)展規(guī)劃。學(xué)習(xí)重點(diǎn)發(fā)展型戰(zhàn)略類型及實(shí)施途徑學(xué)習(xí)內(nèi)容(一)發(fā)展型戰(zhàn)略與企業(yè)戰(zhàn)略關(guān)系(二)發(fā)展型戰(zhàn)略概述(三)發(fā)展型戰(zhàn)略基本類型密集型戰(zhàn)略----市場(chǎng)滲透----市場(chǎng)開發(fā)----產(chǎn)品開發(fā)一體化戰(zhàn)略----縱向一體化----橫向一體化多元化戰(zhàn)略----水平多元化----同心多元化(四)案例分析作業(yè)增加現(xiàn)有產(chǎn)品在現(xiàn)有市場(chǎng)

2、中份額擴(kuò)大現(xiàn)有產(chǎn)品的市場(chǎng)邊界改進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品或開發(fā)全新產(chǎn)品通過擴(kuò)展在現(xiàn)有行業(yè)的業(yè)務(wù)領(lǐng)域來尋求發(fā)展通過擴(kuò)展業(yè)務(wù)/行業(yè)領(lǐng)域來尋求發(fā)展發(fā)展型戰(zhàn)略與企業(yè)戰(zhàn)略的關(guān)系企業(yè)總體戰(zhàn)略經(jīng)營戰(zhàn)略職能戰(zhàn)略企業(yè)最高層次戰(zhàn)略。任務(wù)、目標(biāo)、發(fā)展領(lǐng)域、資源配置、組織模式、發(fā)展規(guī)模、投資決策等等職能部門戰(zhàn)略、財(cái)務(wù)、生產(chǎn)、營銷、研發(fā)、技術(shù)、采購、物流、人力資源配備、服務(wù)等等經(jīng)營單位戰(zhàn)略、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略、事業(yè)部、子公司、目標(biāo)、任務(wù)、特色、戰(zhàn)略點(diǎn)、組合方案等發(fā)展型戰(zhàn)略穩(wěn)定型戰(zhàn)略緊縮型戰(zhàn)略復(fù)合型戰(zhàn)略學(xué)習(xí)內(nèi)容(一)發(fā)展型戰(zhàn)略與企業(yè)戰(zhàn)略關(guān)系(二)發(fā)展型戰(zhàn)略概述(三)發(fā)展

3、型戰(zhàn)略基本類型密集型戰(zhàn)略----市場(chǎng)滲透----市場(chǎng)開發(fā)----產(chǎn)品開發(fā)一體化戰(zhàn)略----縱向一體化----橫向一體化多元化戰(zhàn)略----水平多元化----同心多元化(四)案例分析作業(yè)增加現(xiàn)有產(chǎn)品在現(xiàn)有市場(chǎng)中份額擴(kuò)大現(xiàn)有產(chǎn)品的市場(chǎng)邊界改進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品或開發(fā)全新產(chǎn)品通過擴(kuò)展在現(xiàn)有行業(yè)的業(yè)務(wù)領(lǐng)域來尋求發(fā)展通過擴(kuò)展業(yè)務(wù)/行業(yè)領(lǐng)域來尋求發(fā)展發(fā)展型戰(zhàn)略概述發(fā)展型戰(zhàn)略是一種使企業(yè)在現(xiàn)有的戰(zhàn)略基礎(chǔ)水平上向更高一級(jí)的目標(biāo)發(fā)展的戰(zhàn)略。海爾集團(tuán)四個(gè)戰(zhàn)略發(fā)展階段(1984-2005)品牌戰(zhàn)略、多元化、國際化、全球化“小沈陽”發(fā)展型戰(zhàn)略企業(yè)特點(diǎn)及

4、采用原因特點(diǎn)：擴(kuò)大規(guī)模創(chuàng)新消費(fèi)改善企業(yè)經(jīng)營效果傾向采用“非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)”原因：發(fā)展是企業(yè)本性；環(huán)境因素；領(lǐng)導(dǎo)人價(jià)值觀；發(fā)展型戰(zhàn)略實(shí)施條件及利與弊實(shí)施條件：(1)外部：經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)、產(chǎn)業(yè)行業(yè)環(huán)境、政策法律社會(huì)限制、科學(xué)技術(shù)進(jìn)步(2)內(nèi)部：資源能力、信息整合能力、靈活性、企業(yè)文化特征發(fā)展型戰(zhàn)略利與弊：(1)利：創(chuàng)造價(jià)值、充滿生機(jī)(2)弊：破壞資源平衡、破壞管理平衡、短視學(xué)習(xí)內(nèi)容(一)發(fā)展型戰(zhàn)略與企業(yè)戰(zhàn)略關(guān)系(二)發(fā)展型戰(zhàn)略概述(三)發(fā)展型戰(zhàn)略基本類型密集型戰(zhàn)略----市場(chǎng)滲透----市場(chǎng)開發(fā)----產(chǎn)品開發(fā)一體化戰(zhàn)略----縱向

5、一體化----橫向一體化多元化戰(zhàn)略----水平多元化----同心多元化(四)案例分析作業(yè)增加現(xiàn)有產(chǎn)品在現(xiàn)有市場(chǎng)中份額擴(kuò)大現(xiàn)有產(chǎn)品的市場(chǎng)邊界改進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品或開發(fā)全新產(chǎn)品通過擴(kuò)展在現(xiàn)有行業(yè)的業(yè)務(wù)領(lǐng)域來尋求發(fā)展通過擴(kuò)展業(yè)務(wù)/行業(yè)領(lǐng)域來尋求發(fā)展密集型戰(zhàn)略市場(chǎng)滲透----產(chǎn)品不變，延伸市場(chǎng)深度。市場(chǎng)開發(fā)----產(chǎn)品不變，擴(kuò)大市場(chǎng)邊界。產(chǎn)品開發(fā)----改進(jìn)或開發(fā)新產(chǎn)品市場(chǎng)滲透決策依據(jù)：銷售量＝產(chǎn)品使用人數(shù)×每個(gè)人的使用頻數(shù)實(shí)施途徑如下：第一：轉(zhuǎn)向非使用人第二：擴(kuò)大產(chǎn)品使用人的使用頻數(shù)第三：增加使用量第四：增加產(chǎn)品新用途第五：增加產(chǎn)

6、品新的特性市場(chǎng)開發(fā)關(guān)鍵在于分析特定地區(qū)消費(fèi)者的消費(fèi)層次、消費(fèi)類型、消費(fèi)習(xí)俗、消費(fèi)特點(diǎn)等實(shí)施途徑如下：（1）市場(chǎng)瓜分----與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶市場(chǎng)；（2）市場(chǎng)創(chuàng)造----開創(chuàng)全新市場(chǎng)；（3）市場(chǎng)撤離----放棄原有市場(chǎng)轉(zhuǎn)移新市場(chǎng)；產(chǎn)品開發(fā)關(guān)鍵在于分析消費(fèi)者的產(chǎn)品需求層次、需求類型、需求特點(diǎn)等。實(shí)施途徑：(1)產(chǎn)品革新(2)產(chǎn)品發(fā)明創(chuàng)維集團(tuán)進(jìn)軍北京延慶市場(chǎng)學(xué)習(xí)內(nèi)容(一)發(fā)展型戰(zhàn)略與企業(yè)戰(zhàn)略關(guān)系(二)發(fā)展型戰(zhàn)略概述(三)發(fā)展型戰(zhàn)略基本類型密集型戰(zhàn)略----市場(chǎng)滲透----市場(chǎng)開發(fā)----產(chǎn)品開發(fā)一體化戰(zhàn)略----縱向一體化---

7、-橫向一體化多元化戰(zhàn)略----水平多元化----同心多元化(四)案例分析作業(yè)增加現(xiàn)有產(chǎn)品在現(xiàn)有市場(chǎng)中份額擴(kuò)大現(xiàn)有產(chǎn)品的市場(chǎng)邊界改進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品或開發(fā)全新產(chǎn)品通過擴(kuò)展在現(xiàn)有行業(yè)的業(yè)務(wù)領(lǐng)域來尋求發(fā)展通過擴(kuò)展業(yè)務(wù)/行業(yè)領(lǐng)域來尋求發(fā)展一體化戰(zhàn)略一體化戰(zhàn)略是指企業(yè)充分利用自己在產(chǎn)品、技術(shù)、市場(chǎng)上的優(yōu)勢(shì)，向經(jīng)營領(lǐng)域的深度和廣度發(fā)展的戰(zhàn)略。一體化戰(zhàn)略主要有二種類型：(1)縱向一體化戰(zhàn)略：----前向一體化；----后向一體化；(2)橫向一體化戰(zhàn)略一體化戰(zhàn)略（IntegrativeGrowth）競(jìng)爭(zhēng)者供應(yīng)商企業(yè)批發(fā)商零售商顧客后向一體化

8、前向一體化橫向一體化前向一體化聯(lián)合、購買、合并、集團(tuán)公司一體化戰(zhàn)略的優(yōu)點(diǎn)后向：使企業(yè)獲得價(jià)格穩(wěn)定、相對(duì)低廉的原材料供應(yīng)以降低產(chǎn)品生產(chǎn)成本，幫助企業(yè)擺脫供應(yīng)商的控制和影響，減少企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營停頓的風(fēng)險(xiǎn)，提高服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品性能從而提高差別化程度增強(qiáng)差別化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。前向：提高生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)的深度，協(xié)助原材料半成品生產(chǎn)商擺脫經(jīng)營困難轉(zhuǎn)向更為寬松有序的市場(chǎng)，