普瑞德公司營銷渠道管理問題與對策

《普瑞德公司營銷渠道管理問題與對策》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關內(nèi)容在學術論文-天天文庫。

1、學校代碼10459學號或申請?zhí)朲EC20161094密級專業(yè)碩士學位論文普瑞德公司營銷渠道管理問題與對策作者姓名：趙利賓導師姓名：高友才學科門類：營銷學專業(yè)名稱：市場營銷培養(yǎng)院系：商學院完成時間：2018年09月AthesissubmittedtoZhengzhouUniversityforthedegreeofMasterProblemsandImprovementsofPruide’sMarketingChannelManagementBy：LibinZhaoSupervisor:ProfessorGaoYoucaiMajor：MarketingManag

2、ementDepartment：BusinessSchoolFinishtime：Sept.2018學位論文原創(chuàng)性聲明，呈交的學位論文，是本人在導師的指導下獨立進行分本人鄭重聲明：所析研宄所取得的成果。除文中己經(jīng)注明引用的內(nèi)容外，本論文不包含其他任何個人或集體己經(jīng)發(fā)表或評審中的科研成果。對本文的研宂作出重要貢獻的個人已在文中明確標明。。本聲明的法律責任由本人承擔和集體，均學位論文作者：ｇ１＾＂月日日期＆ｒｆ年７學位論文使用授權聲明。本人在導師指導下完成的論文及相關的職務作品，知識產(chǎn)權歸屬鄭州大學根據(jù)鄭州大學有關保留、使用

3、學位論文的規(guī)定，本人同意學校保留或向國家有關部門或機構送交論文的復印件和電子版，允許該論文被査閱和借閱；本人授權鄭州大學可以將本學位論文的全部或部分編入有關數(shù)據(jù)庫進行檢索，也可以采用影印、縮印或者其他復制手段保存論文和匯編本學位論文。本人離校后發(fā)一表，第署、使用學位論文或與該學位論文直接相關的學術論文或科研成果時名單位仍然為鄭州大學。。保密論文在解密后也應遵守此規(guī)定學位論文作者：Ｑ曰斯＾秦「月曰摘要立足于市場，以客戶為中心，建立健全營銷渠道管理服務體系是現(xiàn)代企業(yè)進行營銷渠道管理工作中的重中之重，也是制定企業(yè)戰(zhàn)略性發(fā)展目標的重要抓

4、手。然而，在普瑞德公司（鄭州普瑞德電子股份有限公司的簡稱，全文同）的不斷發(fā)展中，渠道管理出現(xiàn)了許多問題，影響了公司的持續(xù)發(fā)展。因此，理清渠道管理存在的問題，構建完善的渠道管理服務體系，對普瑞德公司而言已是當務之急。普瑞德公司成立于2000年，是一家專業(yè)從事智能卡應用系統(tǒng)軟件及各種智能終端的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和系統(tǒng)集成的高新技術企業(yè)。本文結合普瑞德公司的營銷環(huán)境和營銷渠道管理現(xiàn)狀，揭示分析了普瑞德公司營銷渠道管理中存在的問題及其原因，在此基礎上提出了完善營銷渠道管理的對策建議。論文主要分為四個部分。第一部分普瑞德公司營銷渠道現(xiàn)狀分析。在介紹普瑞德公司整體情況及產(chǎn)品

5、業(yè)務的基礎上，概括了公司的營銷渠道和營銷渠道管理的現(xiàn)狀。第二部分普瑞德公司營銷環(huán)境分析。從宏觀環(huán)境、行業(yè)環(huán)境、微觀環(huán)境三方面研究分析了普瑞德公司的生態(tài)環(huán)境。第三部分普瑞德公司營銷渠道管理存在的問題與原因分析。基于普瑞德公司所處的營銷環(huán)境，結合普瑞德公司目前營銷渠道管理現(xiàn)狀，揭示了普瑞德公司營銷渠道管理中存在的問題和問題產(chǎn)生的原因。第四部分普瑞德公司營銷渠道管理完善措施。在剖析問題與原因的基礎上，針對性的從管理理念、管理水平、管理模式等方面提出了完善普瑞德公司營銷渠道管理的對策建議。本文研究認為，隨著信息時代的到來，營銷渠道管理不應拘泥于傳統(tǒng)，而應根據(jù)企業(yè)自身特

6、點、結合營銷環(huán)境，做好相應的渠道管理優(yōu)化，通過細化、完備的營銷渠道體系，形成自身的核心優(yōu)勢，從而更好的適應多元化客戶需求。論文研究，不僅對普瑞德公司完善渠道管理具有指導作用，也對一卡通行業(yè)及電子產(chǎn)品研發(fā)與銷售企業(yè)的營銷渠道管理具有借鑒作用。關鍵詞：普瑞德公司渠道管理對策IAbstractEstablishingandimprovingmarketingchannelmanagementservicesystembasedonthemarketandcustomeristhemostimportanttaskinthemanagementofmarketingc

7、hannelsformodernenterprises,andisalsoanimportantstartingpointforformulatingstrategicdevelopmentgoalsofenterprises.However,inthecontinuousdevelopmentofPruidaCompany(theabbreviationofZhengzhouPridaElectronicsCo.,Ltd.,thesametext),therearemanyproblemsinchannelmanagement,whichaffectsthe

8、sustainabledevelopm