普瑞德公司營(yíng)銷渠道管理問題與對(duì)策

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1、學(xué)校代碼10459學(xué)號(hào)或申請(qǐng)?zhí)朲EC20161094密級(jí)專業(yè)碩士學(xué)位論文普瑞德公司營(yíng)銷渠道管理問題與對(duì)策作者姓名：趙利賓導(dǎo)師姓名：高友才學(xué)科門類：營(yíng)銷學(xué)專業(yè)名稱：市場(chǎng)營(yíng)銷培養(yǎng)院系：商學(xué)院完成時(shí)間：2018年09月AthesissubmittedtoZhengzhouUniversityforthedegreeofMasterProblemsandImprovementsofPruide’sMarketingChannelManagementBy：LibinZhaoSupervisor:ProfessorGaoYoucaiMajor：MarketingManag

2、ementDepartment：BusinessSchoolFinishtime：Sept.2018學(xué)位論文原創(chuàng)性聲明，呈交的學(xué)位論文，是本人在導(dǎo)師的指導(dǎo)下獨(dú)立進(jìn)行分本人鄭重聲明：所析研宄所取得的成果。除文中己經(jīng)注明引用的內(nèi)容外，本論文不包含其他任何個(gè)人或集體己經(jīng)發(fā)表或評(píng)審中的科研成果。對(duì)本文的研宂作出重要貢獻(xiàn)的個(gè)人已在文中明確標(biāo)明。。本聲明的法律責(zé)任由本人承擔(dān)和集體，均學(xué)位論文作者：ｇ１＾＂月日日期＆ｒｆ年７學(xué)位論文使用授權(quán)聲明。本人在導(dǎo)師指導(dǎo)下完成的論文及相關(guān)的職務(wù)作品，知識(shí)產(chǎn)權(quán)歸屬鄭州大學(xué)根據(jù)鄭州大學(xué)有關(guān)保留、使用

3、學(xué)位論文的規(guī)定，本人同意學(xué)校保留或向國(guó)家有關(guān)部門或機(jī)構(gòu)送交論文的復(fù)印件和電子版，允許該論文被査閱和借閱；本人授權(quán)鄭州大學(xué)可以將本學(xué)位論文的全部或部分編入有關(guān)數(shù)據(jù)庫(kù)進(jìn)行檢索，也可以采用影印、縮印或者其他復(fù)制手段保存論文和匯編本學(xué)位論文。本人離校后發(fā)一表，第署、使用學(xué)位論文或與該學(xué)位論文直接相關(guān)的學(xué)術(shù)論文或科研成果時(shí)名單位仍然為鄭州大學(xué)。。保密論文在解密后也應(yīng)遵守此規(guī)定學(xué)位論文作者：Ｑ曰斯＾秦「月曰摘要立足于市場(chǎng)，以客戶為中心，建立健全營(yíng)銷渠道管理服務(wù)體系是現(xiàn)代企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷渠道管理工作中的重中之重，也是制定企業(yè)戰(zhàn)略性發(fā)展目標(biāo)的重要抓

4、手。然而，在普瑞德公司（鄭州普瑞德電子股份有限公司的簡(jiǎn)稱，全文同）的不斷發(fā)展中，渠道管理出現(xiàn)了許多問題，影響了公司的持續(xù)發(fā)展。因此，理清渠道管理存在的問題，構(gòu)建完善的渠道管理服務(wù)體系，對(duì)普瑞德公司而言已是當(dāng)務(wù)之急。普瑞德公司成立于2000年，是一家專業(yè)從事智能卡應(yīng)用系統(tǒng)軟件及各種智能終端的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和系統(tǒng)集成的高新技術(shù)企業(yè)。本文結(jié)合普瑞德公司的營(yíng)銷環(huán)境和營(yíng)銷渠道管理現(xiàn)狀，揭示分析了普瑞德公司營(yíng)銷渠道管理中存在的問題及其原因，在此基礎(chǔ)上提出了完善營(yíng)銷渠道管理的對(duì)策建議。論文主要分為四個(gè)部分。第一部分普瑞德公司營(yíng)銷渠道現(xiàn)狀分析。在介紹普瑞德公司整體情況及產(chǎn)品

5、業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，概括了公司的營(yíng)銷渠道和營(yíng)銷渠道管理的現(xiàn)狀。第二部分普瑞德公司營(yíng)銷環(huán)境分析。從宏觀環(huán)境、行業(yè)環(huán)境、微觀環(huán)境三方面研究分析了普瑞德公司的生態(tài)環(huán)境。第三部分普瑞德公司營(yíng)銷渠道管理存在的問題與原因分析。基于普瑞德公司所處的營(yíng)銷環(huán)境，結(jié)合普瑞德公司目前營(yíng)銷渠道管理現(xiàn)狀，揭示了普瑞德公司營(yíng)銷渠道管理中存在的問題和問題產(chǎn)生的原因。第四部分普瑞德公司營(yíng)銷渠道管理完善措施。在剖析問題與原因的基礎(chǔ)上，針對(duì)性的從管理理念、管理水平、管理模式等方面提出了完善普瑞德公司營(yíng)銷渠道管理的對(duì)策建議。本文研究認(rèn)為，隨著信息時(shí)代的到來，營(yíng)銷渠道管理不應(yīng)拘泥于傳統(tǒng)，而應(yīng)根據(jù)企業(yè)自身特

6、點(diǎn)、結(jié)合營(yíng)銷環(huán)境，做好相應(yīng)的渠道管理優(yōu)化，通過細(xì)化、完備的營(yíng)銷渠道體系，形成自身的核心優(yōu)勢(shì)，從而更好的適應(yīng)多元化客戶需求。論文研究，不僅對(duì)普瑞德公司完善渠道管理具有指導(dǎo)作用，也對(duì)一卡通行業(yè)及電子產(chǎn)品研發(fā)與銷售企業(yè)的營(yíng)銷渠道管理具有借鑒作用。關(guān)鍵詞：普瑞德公司渠道管理對(duì)策IAbstractEstablishingandimprovingmarketingchannelmanagementservicesystembasedonthemarketandcustomeristhemostimportanttaskinthemanagementofmarketingc

7、hannelsformodernenterprises,andisalsoanimportantstartingpointforformulatingstrategicdevelopmentgoalsofenterprises.However,inthecontinuousdevelopmentofPruidaCompany(theabbreviationofZhengzhouPridaElectronicsCo.,Ltd.,thesametext),therearemanyproblemsinchannelmanagement,whichaffectsthe

8、sustainabledevelopm