長沙金信景園推廣策略

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1、www.fdcsky.cn序推廣凸現(xiàn)產(chǎn)品品質(zhì)推廣賦予產(chǎn)品靈魂推廣創(chuàng)造產(chǎn)品價值……做最受市場追捧的產(chǎn)品——迎合目標(biāo)客戶整合最有效的營銷資源——把握目標(biāo)客戶用什么來鎖定目標(biāo)客戶？我們可以生動的將產(chǎn)品力、營銷力在房地產(chǎn)項目成功三要素中比喻為一個拉力——將客戶往里拉當(dāng)我們做出了迎合客戶的產(chǎn)品、擁有能把握客戶的營銷團(tuán)隊時，最需要的是什么？是一個推力！通過強(qiáng)勢推廣，將項目具有優(yōu)勢采取最有效的途徑傳遞至最正確受眾的腦海中。執(zhí)行最到位推廣傳播——鎖定目標(biāo)客戶www.fdcsky.cnwww.fdcsky.cn長沙住宅市場簡析1、從政

2、策面上看，國家對房地產(chǎn)市場進(jìn)行宏觀調(diào)控，銀行緊縮銀根，主要針對是開發(fā)過熱的地區(qū)，如北京、上海、杭州等。而長沙房地產(chǎn)市場目前仍是一個較為健康發(fā)展的局面，今年上半年1—6月份品房的銷售均價為2591元/平方米，比去年上揚(yáng)4.98%。其中商品住房銷售均價為2312元/平方米。在價格在全國省會城市處于中等水平，但樓盤的品質(zhì)較高，仍有較大的上升空間。（魏建超語）—————價格面只升不降2、從實(shí)際情況來看，長沙房地產(chǎn)市場的發(fā)展最為迅速的是中檔住宅與商鋪。從消費(fèi)者需求來看，住宅市場的需求明顯超過商鋪。并且依據(jù)最新公布的《長沙市城市

3、規(guī)劃匯編2000—2020》，可以發(fā)現(xiàn)長沙拓城的腳步十分迅速，城市人口將會呈幾何指數(shù)增長。在今后相當(dāng)一段時間內(nèi)，長沙房地產(chǎn)市場上對住宅的需求量不會減少，仍有較大上升空間?！枨罅恐辉霾粶p3、通過我方長時間的對市場觀察及分析，得出影響消費(fèi)者購買的因素主要由兩個方面構(gòu)成。第一是價格、地段，第二是樓盤品質(zhì)、居住環(huán)境、配套設(shè)施及樓盤的文化品味。當(dāng)前各家開發(fā)商在開發(fā)建設(shè)中已經(jīng)較為理性，在地段選擇、價格設(shè)置上基本符合市場導(dǎo)向。因此，也造成了目前市場上樓盤同質(zhì)化的趨勢愈演愈烈。出路是什么？www.fdcsky.cnwww

4、.fdcsky.cn——————尋求自己的差異化1、產(chǎn)品的差異化，營銷的差異化需要通過一個載體來與目標(biāo)客戶建立聯(lián)系，這樣一個載體就是推廣。在銷售中我們可以合理的運(yùn)用推廣手段實(shí)現(xiàn)循環(huán)爆破快速行銷，并且樹立開發(fā)企業(yè)的品牌形象?！茝V表現(xiàn)差異化精致思考：在準(zhǔn)確把握項目產(chǎn)品定位及營銷步驟的基礎(chǔ)上，如何做好本項目的營銷推廣？長沙城南新生活圈內(nèi)住宅樓盤誰是代表者？精致觀點(diǎn)：打造顛覆市場的營銷利器，得人心者得天下。推廣任務(wù)：1、市場在不斷發(fā)展，消費(fèi)需求已經(jīng)顯現(xiàn)，在同類型產(chǎn)品層出不窮的局面下，避免競爭才是本項目贏得競爭的

5、最佳手段；www.fdcsky.cnwww.fdcsky.cn2、本項目從產(chǎn)品策略、營銷策略的制定上已經(jīng)使本項目的產(chǎn)品力與銷售力超出了競爭對手；在目前的市場環(huán)境中已經(jīng)是頗具差異化的產(chǎn)品；3、那么，在目前環(huán)境下，推廣的首要任務(wù)是將本項目的差異化充分對外宣傳，有效的將項目賣點(diǎn)傳達(dá)至目標(biāo)客戶并與之溝通，使目標(biāo)客戶認(rèn)同本項目并建立起本項目與眾不同的產(chǎn)品形象，也即是樹立和打造產(chǎn)品的形象力，讓金信的旗幟與利潤高高飛揚(yáng)。精致觀點(diǎn)打造顛覆市場的營銷利器，得人心者得天下顛覆市場的驅(qū)動力來自營銷推廣觀念的創(chuàng)新和創(chuàng)新營銷推廣手段的整合實(shí)施

6、，但創(chuàng)新并非空穴來風(fēng)，唯有建立在市場基礎(chǔ)和準(zhǔn)確把握產(chǎn)品之上的創(chuàng)新，才是真正意義上的創(chuàng)新。在長期的房地產(chǎn)專業(yè)營銷推廣工作中，我公司確立整合營銷推廣的新觀念，即以消費(fèi)者為核心，圍繞消費(fèi)者購買動機(jī)做文章，通過各種營銷推廣手段的全方位整合實(shí)施，取得房地產(chǎn)營銷推廣的成功。www.fdcsky.cnwww.fdcsky.cn于本項目而言，倡導(dǎo)的是一種在市中心安定的工作，在新南城愜意生活的全新生活模式，洞悉人性需求，得人心者得天下。一種長沙市住宅市場前所未有的生活、環(huán)境、交通全配套產(chǎn)品，從產(chǎn)品規(guī)劃和設(shè)計上就已經(jīng)建立起與其他同類產(chǎn)品

7、的差異性，因而營銷推廣的主要戰(zhàn)略應(yīng)是針對項目獨(dú)特個性，深挖產(chǎn)品內(nèi)涵，樹立項目獨(dú)特主張（USP），并在此基礎(chǔ)上創(chuàng)新營銷推廣觀念的有效實(shí)施模式與手段，我公司將它稱之為金信項目營銷推廣的點(diǎn)穴手法?！军c(diǎn)穴手法之一】戰(zhàn)略定位高一點(diǎn)1．推廣總體目標(biāo)：濃縮銷售周期，節(jié)支推廣費(fèi)用2．戰(zhàn)略時空界定：2004年10月—2005年10月3．傳播區(qū)域與對象：紅星板塊內(nèi)各大市場、東塘商圈、韶山路各企業(yè)、公司、機(jī)關(guān)單位、與本項目有公交車直達(dá)的區(qū)域個體私營業(yè)主，公司職員、機(jī)關(guān)單位工作人員、紅星主抓：項目周邊區(qū)域并強(qiáng)力吸引與本項目有公交車直達(dá)的區(qū)域

8、的消費(fèi)者4．傳播對象分析城市準(zhǔn)中產(chǎn)階級關(guān)于“準(zhǔn)中產(chǎn)階級”的釋義：城市時尚的追隨者社會價值的執(zhí)行者平民化的品味中等文化素質(zhì)更實(shí)際的想法準(zhǔn)中產(chǎn)階級的生活形態(tài)：——適應(yīng)現(xiàn)實(shí)的生活方式www.fdcsky.cnwww.fdcsky.cn準(zhǔn)中產(chǎn)階級是當(dāng)前社會最龐大的族群，是中檔商品的主要使用者。他們大多從事繁復(fù)的工作來換取應(yīng)得的報酬，他們渴望通過辛勤的奮