長(zhǎng)沙金信景園推廣策略

《長(zhǎng)沙金信景園推廣策略》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫(kù)。

1、www.fdcsky.cn序推廣凸現(xiàn)產(chǎn)品品質(zhì)推廣賦予產(chǎn)品靈魂推廣創(chuàng)造產(chǎn)品價(jià)值……做最受市場(chǎng)追捧的產(chǎn)品——迎合目標(biāo)客戶整合最有效的營(yíng)銷資源——把握目標(biāo)客戶用什么來鎖定目標(biāo)客戶？我們可以生動(dòng)的將產(chǎn)品力、營(yíng)銷力在房地產(chǎn)項(xiàng)目成功三要素中比喻為一個(gè)拉力——將客戶往里拉當(dāng)我們做出了迎合客戶的產(chǎn)品、擁有能把握客戶的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)時(shí)，最需要的是什么？是一個(gè)推力！通過強(qiáng)勢(shì)推廣，將項(xiàng)目具有優(yōu)勢(shì)采取最有效的途徑傳遞至最正確受眾的腦海中。執(zhí)行最到位推廣傳播——鎖定目標(biāo)客戶www.fdcsky.cnwww.fdcsky.cn長(zhǎng)沙住宅市場(chǎng)簡(jiǎn)析1、從政

2、策面上看，國(guó)家對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)行宏觀調(diào)控，銀行緊縮銀根，主要針對(duì)是開發(fā)過熱的地區(qū)，如北京、上海、杭州等。而長(zhǎng)沙房地產(chǎn)市場(chǎng)目前仍是一個(gè)較為健康發(fā)展的局面，今年上半年1—6月份品房的銷售均價(jià)為2591元/平方米，比去年上揚(yáng)4.98%。其中商品住房銷售均價(jià)為2312元/平方米。在價(jià)格在全國(guó)省會(huì)城市處于中等水平，但樓盤的品質(zhì)較高，仍有較大的上升空間。（魏建超語）—————價(jià)格面只升不降2、從實(shí)際情況來看，長(zhǎng)沙房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展最為迅速的是中檔住宅與商鋪。從消費(fèi)者需求來看，住宅市場(chǎng)的需求明顯超過商鋪。并且依據(jù)最新公布的《長(zhǎng)沙市城市

3、規(guī)劃匯編2000—2020》，可以發(fā)現(xiàn)長(zhǎng)沙拓城的腳步十分迅速，城市人口將會(huì)呈幾何指數(shù)增長(zhǎng)。在今后相當(dāng)一段時(shí)間內(nèi)，長(zhǎng)沙房地產(chǎn)市場(chǎng)上對(duì)住宅的需求量不會(huì)減少，仍有較大上升空間?！枨罅恐辉霾粶p3、通過我方長(zhǎng)時(shí)間的對(duì)市場(chǎng)觀察及分析，得出影響消費(fèi)者購(gòu)買的因素主要由兩個(gè)方面構(gòu)成。第一是價(jià)格、地段，第二是樓盤品質(zhì)、居住環(huán)境、配套設(shè)施及樓盤的文化品味。當(dāng)前各家開發(fā)商在開發(fā)建設(shè)中已經(jīng)較為理性，在地段選擇、價(jià)格設(shè)置上基本符合市場(chǎng)導(dǎo)向。因此，也造成了目前市場(chǎng)上樓盤同質(zhì)化的趨勢(shì)愈演愈烈。出路是什么？www.fdcsky.cnwww

4、.fdcsky.cn——————尋求自己的差異化1、產(chǎn)品的差異化，營(yíng)銷的差異化需要通過一個(gè)載體來與目標(biāo)客戶建立聯(lián)系，這樣一個(gè)載體就是推廣。在銷售中我們可以合理的運(yùn)用推廣手段實(shí)現(xiàn)循環(huán)爆破快速行銷，并且樹立開發(fā)企業(yè)的品牌形象?！茝V表現(xiàn)差異化精致思考：在準(zhǔn)確把握項(xiàng)目產(chǎn)品定位及營(yíng)銷步驟的基礎(chǔ)上，如何做好本項(xiàng)目的營(yíng)銷推廣？長(zhǎng)沙城南新生活圈內(nèi)住宅樓盤誰是代表者？精致觀點(diǎn)：打造顛覆市場(chǎng)的營(yíng)銷利器，得人心者得天下。推廣任務(wù)：1、市場(chǎng)在不斷發(fā)展，消費(fèi)需求已經(jīng)顯現(xiàn)，在同類型產(chǎn)品層出不窮的局面下，避免競(jìng)爭(zhēng)才是本項(xiàng)目贏得競(jìng)爭(zhēng)的

5、最佳手段；www.fdcsky.cnwww.fdcsky.cn2、本項(xiàng)目從產(chǎn)品策略、營(yíng)銷策略的制定上已經(jīng)使本項(xiàng)目的產(chǎn)品力與銷售力超出了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；在目前的市場(chǎng)環(huán)境中已經(jīng)是頗具差異化的產(chǎn)品；3、那么，在目前環(huán)境下，推廣的首要任務(wù)是將本項(xiàng)目的差異化充分對(duì)外宣傳，有效的將項(xiàng)目賣點(diǎn)傳達(dá)至目標(biāo)客戶并與之溝通，使目標(biāo)客戶認(rèn)同本項(xiàng)目并建立起本項(xiàng)目與眾不同的產(chǎn)品形象，也即是樹立和打造產(chǎn)品的形象力，讓金信的旗幟與利潤(rùn)高高飛揚(yáng)。精致觀點(diǎn)打造顛覆市場(chǎng)的營(yíng)銷利器，得人心者得天下顛覆市場(chǎng)的驅(qū)動(dòng)力來自營(yíng)銷推廣觀念的創(chuàng)新和創(chuàng)新營(yíng)銷推廣手段的整合實(shí)施

6、，但創(chuàng)新并非空穴來風(fēng)，唯有建立在市場(chǎng)基礎(chǔ)和準(zhǔn)確把握產(chǎn)品之上的創(chuàng)新，才是真正意義上的創(chuàng)新。在長(zhǎng)期的房地產(chǎn)專業(yè)營(yíng)銷推廣工作中，我公司確立整合營(yíng)銷推廣的新觀念，即以消費(fèi)者為核心，圍繞消費(fèi)者購(gòu)買動(dòng)機(jī)做文章，通過各種營(yíng)銷推廣手段的全方位整合實(shí)施，取得房地產(chǎn)營(yíng)銷推廣的成功。www.fdcsky.cnwww.fdcsky.cn于本項(xiàng)目而言，倡導(dǎo)的是一種在市中心安定的工作，在新南城愜意生活的全新生活模式，洞悉人性需求，得人心者得天下。一種長(zhǎng)沙市住宅市場(chǎng)前所未有的生活、環(huán)境、交通全配套產(chǎn)品，從產(chǎn)品規(guī)劃和設(shè)計(jì)上就已經(jīng)建立起與其他同類產(chǎn)品

7、的差異性，因而營(yíng)銷推廣的主要戰(zhàn)略應(yīng)是針對(duì)項(xiàng)目獨(dú)特個(gè)性，深挖產(chǎn)品內(nèi)涵，樹立項(xiàng)目獨(dú)特主張（USP），并在此基礎(chǔ)上創(chuàng)新營(yíng)銷推廣觀念的有效實(shí)施模式與手段，我公司將它稱之為金信項(xiàng)目營(yíng)銷推廣的點(diǎn)穴手法?！军c(diǎn)穴手法之一】戰(zhàn)略定位高一點(diǎn)1．推廣總體目標(biāo)：濃縮銷售周期，節(jié)支推廣費(fèi)用2．戰(zhàn)略時(shí)空界定：2004年10月—2005年10月3．傳播區(qū)域與對(duì)象：紅星板塊內(nèi)各大市場(chǎng)、東塘商圈、韶山路各企業(yè)、公司、機(jī)關(guān)單位、與本項(xiàng)目有公交車直達(dá)的區(qū)域個(gè)體私營(yíng)業(yè)主，公司職員、機(jī)關(guān)單位工作人員、紅星主抓：項(xiàng)目周邊區(qū)域并強(qiáng)力吸引與本項(xiàng)目有公交車直達(dá)的區(qū)域

8、的消費(fèi)者4．傳播對(duì)象分析城市準(zhǔn)中產(chǎn)階級(jí)關(guān)于“準(zhǔn)中產(chǎn)階級(jí)”的釋義：城市時(shí)尚的追隨者社會(huì)價(jià)值的執(zhí)行者平民化的品味中等文化素質(zhì)更實(shí)際的想法準(zhǔn)中產(chǎn)階級(jí)的生活形態(tài)：——適應(yīng)現(xiàn)實(shí)的生活方式www.fdcsky.cnwww.fdcsky.cn準(zhǔn)中產(chǎn)階級(jí)是當(dāng)前社會(huì)最龐大的族群，是中檔商品的主要使用者。他們大多從事繁復(fù)的工作來換取應(yīng)得的報(bào)酬，他們渴望通過辛勤的奮