軟文怎么寫？

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1、軟文怎么寫？　現(xiàn)在做產品都知道要寫軟文，從“腦白金”到“可采”，從家具到電器，翻開報紙，軟文比比皆是，但水平良莠不齊。的確，一篇好的軟文抵得過幾個報紙通欄，但要寫出一篇好的軟文來，卻是難上加難。這里，鉑策劃總結了幾點寫好軟文的必要因素與大家探討?！　∫?、標題具有穿透力　　文章的標題好比人的一張臉。人漂不漂亮看臉蛋兒，軟文寫的怎樣看標題。臉好看講究五官端正，軟文標題講究什么呢？最重要的是標題必須具有穿透力，必須能吸引人的興趣，使讀者有興趣看了你這個標題之后還想看你的內容。那么，怎樣去吸引讀者的眼球呢？鉑策劃認為有以下幾點要素：　　1、利用讀者

2、的好奇心。一旦你抓住了讀者的好奇心，你還怕你的軟文沒人看嗎？“腦白金”的《人類可以長生不老？》之所以能在市場啟動中擔當了這么重要的角色，主要就是其標題大大利用了一把人們的好奇心；我們創(chuàng)作的腦白金軟文，很多都是這個類別，比如《虧大了》等；鉑策劃在為一生眉產品寫的軟文中也大量運用了這個原則，比如《男人流行畫眉毛？》、《坐著飛機去新疆，竟然為了長眉毛》等標題，都收到了良好的市場效果；　　2、直接提出問題。比如我們策劃的生眉產品軟文，標題很直接《眉禿、眉稀、眉型不佳怎么辦？》、《保肝價太高，市民怎么辦？》，目標消費者看到這類標題就會往下看。再比如我

3、們給一個保肝產品做的《警惕現(xiàn)代病——脂肪肝》等，都是直打人群，投放下去，不求所有人都看，但求有問題的人看。這種文章打下去后，銷量立即上漲，我們是屢試不爽。　　3、標題生活化。腦白金的許多軟文之所以能被廣大讀者接受，其生活化的標題起到了很大的作用。比如，《春節(jié)送禮愁愁愁》、《后勤部長怕過年》能被腦白金反復使用，其效果可見一斑。鉑策劃也繼承了這種傳統(tǒng)，為產品寫的某產品做的軟文《老爸老媽中毒啦》，效果也很不錯?！　《⑶f別跑題　　寫文章一定要有中心，要有主題。所有的內容都是圍繞這個主題去組織的。既然是中心，就必須明確。一般來說，文章的主題是圍繞

4、該產品的概念展開的?！　”热?，我們給某降血脂產品做的軟文，只有800字左右，卻分成三段，內容翔實、數(shù)據(jù)確切，更可貴的是這些文字、數(shù)據(jù)全部是圍繞著概念展開，沒有一點多余。在上海投放市場后，一天就接到了400多個咨詢電話?！　∪?、讀著很有趣　　誰都喜歡看有趣的文章。軟文也是寫給別人看的，所以一定要讓讀者能夠看下去。　　那么，怎樣提高文章的可讀性呢？最重要的一點就是文章包含的信息量要大，并且，這種信息必須是有效信息。現(xiàn)在是個信息過剩的社會，所以寫的東西必須是大家愿意看的，看了以后也能記得住，最好他還能幫你宣傳的。能達到這樣的效果，你就成功了。事實

5、上，腦白金最初的軟文《人類可以長生不老》、《兩顆生物原子彈》等就是如此，非但讀者津津樂道，許多小報還爭相轉載，以為是什么大新聞呢?！　×硗猓€有許多因素，比方說語言的把握，詞句的組織等等，都很有講究。一般來說，我們認為軟文寫作以短句為好，用語應該盡量生活化?！　∷摹⑽淖忠粋€不浪費　　經驗：但凡是概念都要宣傳，宣傳需要花不少錢，軟文是深度傳播概念的利器，但也價格不斐。一篇軟文在2級城市平均每字要3-5元左右，在一類城市價格高達6-10元，這么貴，行文簡練就很重要了?！　×硗?，行文簡練、邏輯清楚，也能方便讀者理解。羅羅嗦嗦講了半天、臭婆娘的裹腳

6、布又臭又長，錢花了不少，人家楞是沒明白說什么，這樣的文章，怎么管用？　　原則講了半天，讀者肯定煩了——原則誰不知道啊，問題是怎么寫。不要著急，這里給出我們鉑策劃多年以前給客戶寫的文章：　　《男人流行畫眉毛？》　　修飾眉毛是女性的專利，然而最近席卷本市的“草藥生眉熱”，卻讓不少白領男性拿起眉筆，開始對鏡拈花黃，這可真夠奇怪的。　　原來，男性拿起的眉筆，不是普通眉筆，而是一種草藥生眉筆——“鉑策劃生眉液”，其成分全是首烏、杜仲、珍珠、麝香等名貴天然植物草藥。女性講究眉清目秀，男性講究“濃眉大眼”，可不少男性卻受眉毛稀疏、眉淡、眉禿、眉型不佳困擾

7、。以前沒有辦法，現(xiàn)在，男性有了新辦法?！　∶际?、眉淡、眉禿、眉型不佳者，用“鉑策劃生眉液”按理想眉型涂抹眉毛，一個月就能長出毛茸茸的新生眉毛；兩個月后，涂抹生眉液的地方，眉毛就能變濃、變黑，四個月，就能擁有理想眉型?！　∵@種新產品在我市上市后，因為“天然、無毒副作用”、效果又比較好，迅速在中青年白領中間走俏，連一向對美容產品敬而遠之的男性，都開始“舞筆弄眉”啦；而不少中年婦女，因為擔心化學性眉筆的毒副作用，轉而試用“鉑策劃生眉液”。　　怎么樣？不錯吧。這篇文章，帶上標題也只有不到400字，卻將趣味性、功效性、時尚性融為一體，幾乎沒有一個字多

8、余。效果能差嗎？這篇文章打出去后，客戶反饋，一天到晚都在接電話，真是累壞了。