專業(yè)銷售技巧筆記(I)

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1、專業(yè)銷售技巧筆記(I)行政細節(jié)每天上課時間:休息:午餐:每天下課時間:其他:關(guān)于這本手冊只用口述%是演講者所說的。大約%被說了。大約%被聽到了。大約%三個小時后還被記住。大約%三天后還被記住。大約%三個月后還被記住。口述+視覺大約%三天后還被記住。大約%三個月后還被記住。口述+視覺+筆記大約%三天后還被記住。大約%三個月后還被記住。第一節(jié)目標與介紹第二節(jié)在一個競爭的市場中銷售第三節(jié)銷售拜訪的結(jié)構(gòu)第四節(jié)準備與接觸階段第五節(jié)資料階段第六節(jié)呈現(xiàn)階段第七節(jié)決定階段第八節(jié)DAPA過程第九節(jié)個人行動計劃目錄來自www.c

2、nshu.cn中國最龐大的下載資料庫目標介紹目標目標1.分析你們目前做得很好的地方。加強2.分析你們目前做得不太好的地方。改善改進你與客戶接觸時的效率方法公開討論小組討論個案學(xué)習(xí)小組作業(yè)作業(yè)呈現(xiàn)講課筆記姓名:部門/辦事處:產(chǎn)品/服務(wù):客戶種類:你在目前的職位工作了多久?你以前的銷售經(jīng)驗:你最喜歡工作的那一方面?你最不喜歡工作的那一方面?你的嗜好和休閑活動:你對此課程的期望:在一個競爭的市場中銷售市場銷售因素1.2.3.4.5.6.123456銷售哲學(xué)定義購買的情況行動重點銷售拜訪的結(jié)構(gòu)行動重點準備與接觸階段設(shè)

3、定目標SMART不同的目標新客戶現(xiàn)有客戶準備拜訪的檢查表新客戶現(xiàn)有客戶你是如何評估別人呢?別人又是如何評估你呢?+你永遠沒有第二個機會去制造一個“第一個好的印象”可能面對的困難:為什么要有一個好的開始?一個好的接觸階段的指導(dǎo)方針行動重點資料階段為什么要發(fā)問?問題的種類一個資料階段的真正成功之處乃視乎我們 如何組識問題以及怎樣發(fā)問。問題的種類公開型問題肯定型問題問題答案問題答案發(fā)問公開型問題的好處是什么?一位銷售員使用公開型問題時會有些什么風(fēng)險呢?發(fā)問肯定型問題的好處是什么?一位銷售員使用肯定型問題時會有些什么

4、風(fēng)險呢?如何使用問題F.O.C.過程需求的定義差異FOC小組研習(xí)資料階段的指導(dǎo)方針行動重點

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