特價(jià)房促銷方案

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1、春節(jié)促銷方案一、現(xiàn)有客戶未成交因素分析根據(jù)現(xiàn)有來訪客戶分析，影響客戶成交因素的主要以項(xiàng)目口碑、房地產(chǎn)市場(chǎng)大環(huán)境、周圍配套不全：n學(xué)校什么時(shí)候開始動(dòng)工n后街太亂老是過大車，比較危險(xiǎn)n口碑項(xiàng)目前期問題，不敢在這里買n房?jī)r(jià)普遍認(rèn)為房?jī)r(jià)會(huì)降由此，需要在活動(dòng)之前著重解決以上問題的說辭，以配合促銷活動(dòng)的成交率。二、目的n擠壓、刺激現(xiàn)有未成交客戶，完成銷售目標(biāo)，側(cè)重點(diǎn)在3#；n掀起銷售高潮，以激活項(xiàng)目持續(xù)熱銷；n提高項(xiàng)目關(guān)注度及好感度，逐步改變項(xiàng)目的口碑；三、促銷策略特價(jià)房（活動(dòng)期間認(rèn)購客戶）n利用特價(jià)房源吸引人來n渲染現(xiàn)場(chǎng)氣氛，促進(jìn)成交，四

2、、促銷活動(dòng)時(shí)間年月日至年月日五、促銷目標(biāo)目標(biāo)分解：12#：萬（套）13#：萬（套）3#：萬（套）六、促銷優(yōu)惠特價(jià)房源及價(jià)格1、優(yōu)惠特價(jià)房的原則戶型和位置較差的作為特價(jià)房12號(hào)樓13號(hào)樓的頂層，3號(hào)樓的2、特價(jià)房源□洋房（擋光、擋視線、景觀差、樓層差。8-11#無特價(jià)房）序號(hào)棟號(hào)房間號(hào)面積現(xiàn)單價(jià)現(xiàn)總價(jià)特惠價(jià)12345678910□聯(lián)排（集中在4#、22#、24#）序號(hào)棟號(hào)房間號(hào)戶型現(xiàn)總價(jià)（萬元）特惠價(jià)（萬元）12345678910七、抽獎(jiǎng)方式及抽獎(jiǎng)金額□4月25日-5月5日期間抽獎(jiǎng)方式※銷售額累計(jì)1000萬，抽獎(jiǎng)金額為10萬※銷售

3、額累計(jì)2000萬，抽獎(jiǎng)金額為10萬※銷售額累計(jì)3000萬，抽獎(jiǎng)金額為15萬七、促銷抽獎(jiǎng)方案方案一：“歡樂五一節(jié)”幸運(yùn)抽獎(jiǎng)□洋房獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)立特等獎(jiǎng)5萬：1個(gè)（沖抵房款）一等獎(jiǎng)2萬：5個(gè)（沖抵房款）二等獎(jiǎng)1萬：10個(gè)（沖抵房款）三等獎(jiǎng)5千：20個(gè)（沖抵房款）方案二：禮品或優(yōu)惠（客戶任選）特等獎(jiǎng)5萬：1個(gè)，沖抵房款或等額禮品一等獎(jiǎng)2萬：5個(gè)，沖抵房款或等額禮品二等獎(jiǎng)1萬：10個(gè)，沖抵房款或等額禮品三等獎(jiǎng)5千：20個(gè)，沖抵房款或等額禮品方案三：與現(xiàn)實(shí)社會(huì)話題緊密結(jié)合特等獎(jiǎng)：全家法國10日游一等獎(jiǎng)：香港5日游二等獎(jiǎng)：新加坡5日游三等獎(jiǎng)：九寨溝

4、5日游注：凡在五一期間認(rèn)購的客戶均有獲獎(jiǎng)的機(jī)會(huì)，以獲獎(jiǎng)金額給客戶禮品或優(yōu)惠，禮品或優(yōu)惠金額在簽定購房合同時(shí)返還。八、宣傳推廣方式“五一”活動(dòng)期間特價(jià)房推廣形式為遞減形式推廣附件：中信城特價(jià)房銷售審批表客戶姓名：房間號(hào)：?jiǎn)蝺r(jià)：面積：總房款：房源性質(zhì)（特價(jià)房）：經(jīng)辦人簽字：部門負(fù)責(zé)人簽字：主管副總經(jīng)理批示：總經(jīng)理批示：