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1、創(chuàng)新與變革管理一、請簡述吉利并購沃爾沃的機(jī)會、流程與原理？答：（一）吉利并購沃爾沃的機(jī)會一是市場環(huán)境發(fā)生重大變化，對吉利來說反倒是機(jī)會。吉利的機(jī)會來自于金融危機(jī)使世界汽車強(qiáng)國市場資金鏈條接連斷掉，歐美日韓等車企不容程度的遭遇市場低迷、利潤下滑。二是事先吉列就有戰(zhàn)略的安排和準(zhǔn)備，所謂謀而后動。李書福帶著吉利團(tuán)隊(duì)事先研究了如何才能提該企業(yè)技術(shù)、服務(wù)、品質(zhì)和管理，得出的借論是：要走一條長約常規(guī)的發(fā)展道路，在國際上并購一個有影響力的汽車公司，用來解決品牌瓶頸和技術(shù)瓶頸。2002年就已經(jīng)確定的戰(zhàn)略。三是福特自身戰(zhàn)略的需要，必須出售沃爾沃。福特的轉(zhuǎn)型需要出售沃爾沃。因
2、為沃爾沃經(jīng)營戰(zhàn)略受到了福特整體戰(zhàn)略的主導(dǎo)和束縛，出現(xiàn)了市場推廣和產(chǎn)品開發(fā)與平臺共享矛盾等一系列問題，整體銷售額、市場占有率、利潤均呈現(xiàn)大幅度的下降四是壯士斷腕，是為了活命。福特本身的財(cái)務(wù)重組，還存在著100多億美元的缺口，金融危機(jī)的影響，福特迫切需要解決。福特?zé)o暇顧及沃爾沃在整個福特中的位置，他自身已經(jīng)是泥菩薩過河了。（二）吉利并購沃爾沃的流程。一是招聘專業(yè)人員，為收購建立基礎(chǔ)咨詢團(tuán)隊(duì)。英國審計(jì)師，聘請沃爾沃前總裁做顧問；這些工作，都是事先保證了吉利公司多潛在被收購方沃爾沃公司有一個細(xì)致的了解；5二是事先溝通，表示吉利的收購意向，以便為福特做關(guān)注埋下伏筆。
3、事先溝通，耐心等待機(jī)會，吉利公司在這個方面工作確實(shí)做得不錯，在福特出售沃爾沃時，不得不向吉利公司保持必須的關(guān)注；三是借助外腦，組建專職收購團(tuán)隊(duì)。作為里程碑式的“蛇吞象”收購。許多法律文件的安排，盡職調(diào)查、資產(chǎn)價(jià)值的評估、為談判設(shè)定具有對對方有利的條件，這些工作繁雜而耗力，但是確實(shí)最最關(guān)鍵的基礎(chǔ)工作，為此，吉利公司聘請了專職國際律師事務(wù)所、汽車咨詢公司等幾百人的團(tuán)隊(duì)，確實(shí)是有備而來專職團(tuán)隊(duì)，外奶的力量不容小覷。四是與國內(nèi)企業(yè)溝通，做通政府工作，雖然報(bào)告中沒有寫，但是從后來政府支持吉利的傾向性看，絕對不排除這樣的行為。無論是誰收購，都是國家戰(zhàn)略的體現(xiàn)。如果是一
4、家有政府背景的收購，有可能被被收購方拒絕，雖然案例中沒有明確明示，但是從中國以往失敗的案例，我們確實(shí)看到這些隱患。因此，吉利的國內(nèi)劣勢很可能成為他海外收購的優(yōu)勢了；五是以公開聲明，剔除了潛在的競爭對手。六是借助國家的支持，實(shí)現(xiàn)公司的戰(zhàn)略。一掃被收購方不合作的陰霾。中華人民共和國商務(wù)部的態(tài)度應(yīng)該是中國政府態(tài)度的明確體現(xiàn)。政府部門申明助力二字價(jià)值上百億一點(diǎn)也不為過。這從后面政策性銀行中國進(jìn)出口銀行參與進(jìn)來能夠得到有效的證明，很可能中國進(jìn)出口銀行還發(fā)揮著兩重作用，一是第一筆收購資金貸款，二是作為收購融資顧問的較色出現(xiàn)；七是搭建融資平臺，以小博大。5國內(nèi)50%，國
5、外50%。然后再細(xì)分渠道，善用金融工具。兩家競爭對手的退縮，原因究竟是什么？很難考量了，也許就是為了讓吉利出一個更有吸引力的價(jià)格吧，而吉利如何籌集這么多資金，確實(shí)是一個很大的考驗(yàn)。八是兵馬未動，糧草先行，先讓文化融合，提升吉利市值。李書福許諾優(yōu)厚條件，保證被收購對象的穩(wěn)定和對收購方的接受性；以一句被媒體解讀為正面信息，瑞典人的腦袋不可能這么大，這簡直就是空頭支票；但中國人講，項(xiàng)莊舞劍，意在沛公；李書福是說給香港證券市場聽的，意在籌集收購資金。股票上漲，必須有理由，被收購的接受，不是一個很好的理由嗎？而股票上漲，代表公司價(jià)值增強(qiáng)，吉利公司價(jià)值增強(qiáng)，融資空間則
6、被打開；一環(huán)扣一環(huán)，ILOVEYOU，還不如說ILOVEMONEEY呢！九是多條管道進(jìn)水，冒險(xiǎn)獲得大量收購資金。在收購的籌集上，采取風(fēng)險(xiǎn)融資的方式進(jìn)行，而采取這樣的模式，必須保證被收購方的增長率、市場占有率、利潤達(dá)到一個很高的預(yù)期水準(zhǔn)，否則，將全面喪失對整個集團(tuán)的管控，一般采取對賭協(xié)議的方式進(jìn)行融資資金的安排。對于吉列，確實(shí)也是迫不得已。依靠資本市場的認(rèn)同，吉列打造出了上海吉利兆圓國際投資有限公司。高盛實(shí)在是太壞了。一方面以可轉(zhuǎn)換債券，時刻盯著吉利，一方面又以融資顧問的身份大賺手續(xù)費(fèi)，而且好則可以賺取高額利潤，壞則全身而退，對簿公堂。高盛一馬當(dāng)前，那吉利借
7、錢的問題肯定是迎刃而解了。投行界，誰不仰望高盛的威名，那是給自己找難看，更何況，還有中國進(jìn)出口銀行和中國銀行，只是國內(nèi)的銀行實(shí)在賺的少，但為了國家，就便宜李書福和高盛了。5（三）吉利并購沃爾沃的原理一是吉列自身發(fā)展的需要。雙方具有極強(qiáng)的互補(bǔ)性。理方式上整合，采取了應(yīng)地、應(yīng)時的戰(zhàn)略的，體現(xiàn)了浙江商人的智慧。畢竟強(qiáng)扭的瓜的不甜，為我所用，必須先欲取之，必先予之。李書福還是很聰明的；二是文化背景的整合，與其說是整合，不如說是全盤接受。其實(shí)全盤接受也是一種整合，是一種特殊的整合；三是技術(shù)的整合，這需要一個過程，但饅頭在籠里了，什么時候吃，還需要計(jì)劃。三者保持協(xié)同性
8、，吉利應(yīng)該是得到投行、汽車界管理大師的指點(diǎn)，李書福畢竟也很優(yōu)秀，他
