創(chuàng)新與變革管理

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1、創(chuàng)新與變革管理一、請(qǐng)簡(jiǎn)述吉利并購(gòu)沃爾沃的機(jī)會(huì)、流程與原理？答：（一）吉利并購(gòu)沃爾沃的機(jī)會(huì)一是市場(chǎng)環(huán)境發(fā)生重大變化，對(duì)吉利來(lái)說(shuō)反倒是機(jī)會(huì)。吉利的機(jī)會(huì)來(lái)自于金融危機(jī)使世界汽車強(qiáng)國(guó)市場(chǎng)資金鏈條接連斷掉，歐美日韓等車企不容程度的遭遇市場(chǎng)低迷、利潤(rùn)下滑。二是事先吉列就有戰(zhàn)略的安排和準(zhǔn)備，所謂謀而后動(dòng)。李書福帶著吉利團(tuán)隊(duì)事先研究了如何才能提該企業(yè)技術(shù)、服務(wù)、品質(zhì)和管理，得出的借論是：要走一條長(zhǎng)約常規(guī)的發(fā)展道路，在國(guó)際上并購(gòu)一個(gè)有影響力的汽車公司，用來(lái)解決品牌瓶頸和技術(shù)瓶頸。2002年就已經(jīng)確定的戰(zhàn)略。三是福特自身戰(zhàn)略的需要，必須出售沃爾沃。福特的轉(zhuǎn)型需要出售沃爾沃。因

2、為沃爾沃經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略受到了福特整體戰(zhàn)略的主導(dǎo)和束縛，出現(xiàn)了市場(chǎng)推廣和產(chǎn)品開發(fā)與平臺(tái)共享矛盾等一系列問(wèn)題，整體銷售額、市場(chǎng)占有率、利潤(rùn)均呈現(xiàn)大幅度的下降四是壯士斷腕，是為了活命。福特本身的財(cái)務(wù)重組，還存在著100多億美元的缺口，金融危機(jī)的影響，福特迫切需要解決。福特?zé)o暇顧及沃爾沃在整個(gè)福特中的位置，他自身已經(jīng)是泥菩薩過(guò)河了。（二）吉利并購(gòu)沃爾沃的流程。一是招聘專業(yè)人員，為收購(gòu)建立基礎(chǔ)咨詢團(tuán)隊(duì)。英國(guó)審計(jì)師，聘請(qǐng)沃爾沃前總裁做顧問(wèn)；這些工作，都是事先保證了吉利公司多潛在被收購(gòu)方沃爾沃公司有一個(gè)細(xì)致的了解；5二是事先溝通，表示吉利的收購(gòu)意向，以便為福特做關(guān)注埋下伏筆。

3、事先溝通，耐心等待機(jī)會(huì)，吉利公司在這個(gè)方面工作確實(shí)做得不錯(cuò)，在福特出售沃爾沃時(shí)，不得不向吉利公司保持必須的關(guān)注；三是借助外腦，組建專職收購(gòu)團(tuán)隊(duì)。作為里程碑式的“蛇吞象”收購(gòu)。許多法律文件的安排，盡職調(diào)查、資產(chǎn)價(jià)值的評(píng)估、為談判設(shè)定具有對(duì)對(duì)方有利的條件，這些工作繁雜而耗力，但是確實(shí)最最關(guān)鍵的基礎(chǔ)工作，為此，吉利公司聘請(qǐng)了專職國(guó)際律師事務(wù)所、汽車咨詢公司等幾百人的團(tuán)隊(duì)，確實(shí)是有備而來(lái)專職團(tuán)隊(duì)，外奶的力量不容小覷。四是與國(guó)內(nèi)企業(yè)溝通，做通政府工作，雖然報(bào)告中沒(méi)有寫，但是從后來(lái)政府支持吉利的傾向性看，絕對(duì)不排除這樣的行為。無(wú)論是誰(shuí)收購(gòu)，都是國(guó)家戰(zhàn)略的體現(xiàn)。如果是一

4、家有政府背景的收購(gòu)，有可能被被收購(gòu)方拒絕，雖然案例中沒(méi)有明確明示，但是從中國(guó)以往失敗的案例，我們確實(shí)看到這些隱患。因此，吉利的國(guó)內(nèi)劣勢(shì)很可能成為他海外收購(gòu)的優(yōu)勢(shì)了；五是以公開聲明，剔除了潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。六是借助國(guó)家的支持，實(shí)現(xiàn)公司的戰(zhàn)略。一掃被收購(gòu)方不合作的陰霾。中華人民共和國(guó)商務(wù)部的態(tài)度應(yīng)該是中國(guó)政府態(tài)度的明確體現(xiàn)。政府部門申明助力二字價(jià)值上百億一點(diǎn)也不為過(guò)。這從后面政策性銀行中國(guó)進(jìn)出口銀行參與進(jìn)來(lái)能夠得到有效的證明，很可能中國(guó)進(jìn)出口銀行還發(fā)揮著兩重作用，一是第一筆收購(gòu)資金貸款，二是作為收購(gòu)融資顧問(wèn)的較色出現(xiàn)；七是搭建融資平臺(tái)，以小博大。5國(guó)內(nèi)50%，國(guó)

5、外50%。然后再細(xì)分渠道，善用金融工具。兩家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的退縮，原因究竟是什么？很難考量了，也許就是為了讓吉利出一個(gè)更有吸引力的價(jià)格吧，而吉利如何籌集這么多資金，確實(shí)是一個(gè)很大的考驗(yàn)。八是兵馬未動(dòng)，糧草先行，先讓文化融合，提升吉利市值。李書福許諾優(yōu)厚條件，保證被收購(gòu)對(duì)象的穩(wěn)定和對(duì)收購(gòu)方的接受性；以一句被媒體解讀為正面信息，瑞典人的腦袋不可能這么大，這簡(jiǎn)直就是空頭支票；但中國(guó)人講，項(xiàng)莊舞劍，意在沛公；李書福是說(shuō)給香港證券市場(chǎng)聽(tīng)的，意在籌集收購(gòu)資金。股票上漲，必須有理由，被收購(gòu)的接受，不是一個(gè)很好的理由嗎？而股票上漲，代表公司價(jià)值增強(qiáng)，吉利公司價(jià)值增強(qiáng)，融資空間則

6、被打開；一環(huán)扣一環(huán)，ILOVEYOU，還不如說(shuō)ILOVEMONEEY呢！九是多條管道進(jìn)水，冒險(xiǎn)獲得大量收購(gòu)資金。在收購(gòu)的籌集上，采取風(fēng)險(xiǎn)融資的方式進(jìn)行，而采取這樣的模式，必須保證被收購(gòu)方的增長(zhǎng)率、市場(chǎng)占有率、利潤(rùn)達(dá)到一個(gè)很高的預(yù)期水準(zhǔn)，否則，將全面喪失對(duì)整個(gè)集團(tuán)的管控，一般采取對(duì)賭協(xié)議的方式進(jìn)行融資資金的安排。對(duì)于吉列，確實(shí)也是迫不得已。依靠資本市場(chǎng)的認(rèn)同，吉列打造出了上海吉利兆圓國(guó)際投資有限公司。高盛實(shí)在是太壞了。一方面以可轉(zhuǎn)換債券，時(shí)刻盯著吉利，一方面又以融資顧問(wèn)的身份大賺手續(xù)費(fèi)，而且好則可以賺取高額利潤(rùn)，壞則全身而退，對(duì)簿公堂。高盛一馬當(dāng)前，那吉利借

7、錢的問(wèn)題肯定是迎刃而解了。投行界，誰(shuí)不仰望高盛的威名，那是給自己找難看，更何況，還有中國(guó)進(jìn)出口銀行和中國(guó)銀行，只是國(guó)內(nèi)的銀行實(shí)在賺的少，但為了國(guó)家，就便宜李書福和高盛了。5（三）吉利并購(gòu)沃爾沃的原理一是吉列自身發(fā)展的需要。雙方具有極強(qiáng)的互補(bǔ)性。理方式上整合，采取了應(yīng)地、應(yīng)時(shí)的戰(zhàn)略的，體現(xiàn)了浙江商人的智慧。畢竟強(qiáng)扭的瓜的不甜，為我所用，必須先欲取之，必先予之。李書福還是很聰明的；二是文化背景的整合，與其說(shuō)是整合，不如說(shuō)是全盤接受。其實(shí)全盤接受也是一種整合，是一種特殊的整合；三是技術(shù)的整合，這需要一個(gè)過(guò)程，但饅頭在籠里了，什么時(shí)候吃，還需要計(jì)劃。三者保持協(xié)同性

8、，吉利應(yīng)該是得到投行、汽車界管理大師的指點(diǎn)，李書福畢竟也很優(yōu)秀，他