傭金與折扣及價格核算

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1、貿易術語及價格核算——商品價格概述第四節(jié)商品的價格商品價格概述商品價格核算合同中的價格條款2一、商品價格概述商品的價格表述作價原則和作價方法計價貨幣、支付貨幣傭金與折扣3（一）商品的價格表述USD300permetrictonCIFNewYork計價貨幣單位價格金額計量單位貿易術語4（二）作價原則和作價方法1、作價原則在平等互利的原則下，按照國際市場價格水平，結合國別（地區(qū)）政策，考慮購銷意圖來進行作價；同時要考慮影響價格的各種具體因素。如：商品的質量和檔次、交貨條件、運輸距離、成交數(shù)量、季節(jié)性需求的變化、供求彈性、消費者偏好、支付條件

2、和匯率變動的風險，等等。52、作價方法（1）固定作價（2）非固定作價暫不固定價格滑動價格暫定價格價格變動頻繁、幅度較大，或交貨期遠的交易。要約定將來確定價格的方法，如以某天的商品收盤價為準。用于價格變化較大的遠期交易，且只用于關系密切、信譽可靠的客戶。規(guī)定一個基礎價格，交貨時或交貨前一定時間，按工資、原材料價格變動的指數(shù)作相應的調整。USD100perM/TCIFNewYork上述單價如無特殊約定，應理解為固定作價,即訂約后買賣雙方按此價格結算貨款,任何一方不得變更約定價格。也可再作如下明確規(guī)定:Nopriceadjustmentsha

3、llbeallowedafterconclusionofthiscontract.例：“單價暫定CIF神戶，每公噸2000英鎊，作價方法：以××交易所3個月期貨，按裝船月份月平均價加8英鎊計算，買方按本合同規(guī)定的暫定價開立信用證”。在合同中先訂立一個初步價格，作為開立信用證和初步付款的依據，待雙方確定最后價格后再進行最后清算，多退少補。例1:“在裝船月份前50天，參照當?shù)丶皣H市場價格水平，協(xié)商議定正式價格”；例2:“按提單日期的國際市場價格計算”。例3:“由雙方在××年×月×日協(xié)商確定價格”。一般只應用于雙方有長期交往，已形成比較固定

4、的交易習慣的合同。M1W1M0W0P1=P0(a+b×+c×)調整后的最后價格訂約時的基礎價格管理費用占貨物單位價格的百分率各種主要原材料成本占貨物單位價格的百分率工資成本占貨物單位價格的百分率交貨時原材料批發(fā)價指數(shù)訂約時原材料批發(fā)價指數(shù)交貨時工資指數(shù)訂約時工資指數(shù)6出口國貨幣進口國貨幣第三方國貨幣選擇范圍硬通貨（硬幣）：長期處于升值狀態(tài)軟通貨（軟幣）：長期處于貶值狀態(tài)兩種貨幣（三）計價貨幣、支付貨幣7注意防范匯率風險例：我方從日方引進設備,成交價3000萬日元,一年交貨。簽約時,美元對日元1：300,付匯時,美元對日元1：250,按簽

5、約時匯率計算,只要向日方支付10萬美元,但付匯時卻需支付12萬美元,多支付20%,這就是匯率風險損失。若再考慮人民幣與美元的匯率變化,損失可能會更大。8比如：簽約時,美元對人民幣1：8.12,付匯時,美元對人民幣1：8.70我進口方無美元外匯,需用人民幣購買.則按簽約時匯率計算,需支付81.2萬元，而按付匯時的匯率計算則付人民幣104.4萬元,多支付人民幣23.2萬元。9風險規(guī)避一般原則：我方出口,力爭用硬通貨計價；我方進口,力爭用軟通貨計價。在出口和進口時分別用哪種貨幣（硬通貨、軟通貨）計價對我方有利？10盡可能選擇匯率比較穩(wěn)定的可自

6、由兌換的貨幣還有其他常用方法：壓低進口價格或提高出口價格；軟硬幣結合方法使用；訂立外匯保值條款除此之外，還要：11如果在我方出口時,對方堅持用軟通貨計價,則我方可采取如下辦法,減少或規(guī)避風險：１）軟通貨計價,硬通貨保值例如,我方向港商出口港口布纜船,每艘100萬港元。簽約時,美元對港元1：6結匯時,美元對港元1：6.5港方要求用港元結匯,我方將少收匯100÷6-100÷6.5=1.28萬美元。我方在訂約時可要求用美元保值：100÷6=16.67﹝萬美元,寫入合同總價中）結匯時,港方需付匯16.67×6.5=108.3萬港元外匯保值條款1

7、2２）軟通貨計價,黃金通貨保值簽約時,黃金價格為每盎司3000港元,則1000000÷3000=333.3（盎司）結匯時,黃金價格為每盎司3200港元,則港方需付匯333.3×3200=106.67（萬港元）３）一攬子匯率保值確定一種貨幣與另幾種貨幣的算術平均匯率，或用其他計算方式的匯率，按支付當日與另幾種貨幣算術平均匯率或其他匯率的變化做相應的調整，折算成原貨幣支付。13４）軟通貨計價,根據貶值幅度確定價格調整系數(shù)。即為謂匯率條款。訂立匯率條款是為了使買賣雙方避免大的匯率風險。比如規(guī)定：小于5%：不調整價格5%—10%之間：附加一個價

8、格調節(jié)方法，調整下一季度的價格大于10%：重新談判價格14（四）傭金與折扣1、傭金（1）傭金的含義——交易通過中間商或代理商進行，而由中間商或代理商收取的酬金。?明傭：在合同價格條款中明確規(guī)定傭金的百分比。