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1、實(shí)用文檔新媒體營(yíng)銷策劃方案關(guān)于新媒體整合營(yíng)銷策劃項(xiàng)目的框架思路?(2010-08-1009:23:33)轉(zhuǎn)載▼標(biāo)簽：?互聯(lián)網(wǎng)?新媒體?營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)?財(cái)經(jīng)第一部分??可行性概述一、營(yíng)銷策劃業(yè)現(xiàn)狀與趨勢(shì)2009年中國(guó)內(nèi)地廣告投放規(guī)模已逾2600億，其背后的營(yíng)銷策劃業(yè)也是塊很大的市場(chǎng)。目前我國(guó)至少有一萬多家專業(yè)的營(yíng)銷策劃公司，流派甚多。然而縱觀整個(gè)行業(yè)，絕大部分策劃?rùn)C(jī)構(gòu)都還停留在靠賣“經(jīng)營(yíng)點(diǎn)子”、“廣告創(chuàng)意”為生的層次，并不能為企業(yè)提供行之有效的一整套營(yíng)銷解決方案。而外來的國(guó)際咨詢策劃企業(yè)雖然有著相對(duì)科學(xué)嚴(yán)密的作業(yè)流程，卻因其門
2、檻高、市場(chǎng)水土不服等原因終究不能成為市場(chǎng)主流。目前國(guó)內(nèi)的營(yíng)銷策劃公司絕大部分是采取按時(shí)間或項(xiàng)目收取費(fèi)用的方式提供服務(wù)。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈、而廣告威力逐漸式微的情況下，隨著各路“策劃大師”們拿著巨額策劃費(fèi)卻把企業(yè)或項(xiàng)目“策死”的案例屢屢傳出，許多企業(yè)已開始質(zhì)疑營(yíng)銷策劃公司的“單贏策略”。反觀策劃業(yè)最發(fā)達(dá)的美國(guó)、西歐和日本，以時(shí)間和數(shù)據(jù)為主要報(bào)價(jià)依據(jù)的策劃服務(wù)定價(jià)模式已經(jīng)動(dòng)搖，風(fēng)險(xiǎn)/收益共擔(dān)模式和股權(quán)支付模式日漸興起。所以，無論從市場(chǎng)需求還是行業(yè)趨勢(shì)，策劃?rùn)C(jī)構(gòu)需要提供更深更廣、實(shí)效可行的整體解決方案，并能與客戶站在同一利益立場(chǎng)
3、提供服務(wù)。二、新媒體整合營(yíng)銷策劃勢(shì)在必行以互聯(lián)網(wǎng)和無線互聯(lián)網(wǎng)為核心的新媒體營(yíng)銷近年來展現(xiàn)了其無與倫比的優(yōu)勢(shì)。2006年到2009年間，全球互聯(lián)網(wǎng)廣告的增長(zhǎng)速度比傳統(tǒng)媒體快6倍。而08-09經(jīng)濟(jì)危機(jī)期間，我國(guó)幾乎所有的傳統(tǒng)廣告都在縮水，唯獨(dú)新媒體廣告逆勢(shì)崛起，增長(zhǎng)幅度達(dá)17%以上。新媒體改變了傳播狀態(tài)，消除了媒體之間、受眾群體之間、產(chǎn)業(yè)之間等的邊界，與受眾真正建立了聯(lián)系，同時(shí)，它還具有交互性和跨時(shí)空的特點(diǎn)。過去企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品營(yíng)銷與品牌宣傳手段形式非常單一，無非采取高空轟炸，地面促銷配合，電視媒體和平面媒體是最主要形式。如今由于
4、市場(chǎng)環(huán)境、傳播過剩和消費(fèi)心理等的改變，傳統(tǒng)營(yíng)銷模式已經(jīng)越來越難以達(dá)到品牌傳播效果。而新媒體營(yíng)銷因其可衡量性、高度互動(dòng)體驗(yàn)、可精準(zhǔn)定位、可創(chuàng)造差異化傳播等特點(diǎn)日益贏得青睞。文案大全實(shí)用文檔然而，由于新媒體在國(guó)內(nèi)還遠(yuǎn)未到成熟期，無論策劃界、公關(guān)界還是企業(yè)本身都對(duì)其存在一定的認(rèn)知誤區(qū)。要么是將其視為傳統(tǒng)媒體的另一個(gè)發(fā)布平臺(tái)，要么就是擅長(zhǎng)某一個(gè)方面卻不能把控全局。現(xiàn)在國(guó)內(nèi)真正能提供基于互聯(lián)網(wǎng)和無線互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境的包括廣告、公關(guān)、事件營(yíng)銷和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)應(yīng)用等一整套解決方案的新媒體整合營(yíng)銷策劃服務(wù)的營(yíng)銷策劃公司幾乎是沒有。綜上可見，新媒體整合
5、營(yíng)銷是市場(chǎng)所需、大勢(shì)所趨，誰能最先建立起完整的服務(wù)體系，并累計(jì)相當(dāng)?shù)目蛻糍Y源與實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，誰就能在未來的營(yíng)銷策劃界處于絕對(duì)領(lǐng)先的地位。?第二部分??經(jīng)營(yíng)思路項(xiàng)目將以新媒體整合營(yíng)銷策劃作為核心業(yè)務(wù)，大力引入戰(zhàn)略謀略、市場(chǎng)營(yíng)銷、銷售執(zhí)行、技術(shù)研發(fā)、廣告公關(guān)、心理研究等各方面的精英人才，加強(qiáng)與終端消費(fèi)者關(guān)系，提供深入實(shí)效、性價(jià)比高的營(yíng)銷策劃服務(wù)，形成自己獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)力。一、業(yè)務(wù)模式在業(yè)務(wù)模式上，主要有以下三種：1、營(yíng)銷外包。即采取企業(yè)出相關(guān)費(fèi)用、我方出人力資源共同經(jīng)營(yíng)公司或運(yùn)作項(xiàng)目的方式，利潤(rùn)來源為項(xiàng)目分紅或股權(quán)分配。為控制風(fēng)險(xiǎn)、擴(kuò)
6、大收益，此種模式適用于市場(chǎng)廣大、處于上升期的產(chǎn)品與項(xiàng)目。需要著重考慮的除了經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)本身，還有合理的利益機(jī)制與監(jiān)督機(jī)制。2、策劃服務(wù)。即傳統(tǒng)的按時(shí)間或項(xiàng)目收取服務(wù)費(fèi)的方式。由于新媒體整合營(yíng)銷策劃的相關(guān)能力與資源目前絕大部分的策劃公司都沒有很好的掌握，我們?cè)谠摲矫鎸⒕哂胁豢杀葦M的優(yōu)勢(shì)。對(duì)于大部分期望“以小博大、出奇制勝”的中小企業(yè)有著致命的誘惑，對(duì)于不愿給予分紅或股權(quán)的中大型企業(yè)來說也是樂于嘗試此類性價(jià)比高的新型服務(wù)的。3、效果廣告。即按照效果支付廣告費(fèi)用的方式。由于我們?cè)诳蛻羝髽I(yè)占據(jù)了“導(dǎo)師”的地位，其廣告投放是很容易被我們
7、的意志所左右的。而按效果付費(fèi)又恰好是所有廣告主的心理欲求。此類業(yè)務(wù)需要我們充分整合相關(guān)的媒體資源，并尋求到合理的利益機(jī)制和監(jiān)控區(qū)別方式?？傮w而言，我們的業(yè)務(wù)既迎合了企業(yè)主的心理，又降低了企業(yè)與項(xiàng)目運(yùn)作的風(fēng)險(xiǎn)，在市場(chǎng)上是具備很強(qiáng)勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng)力的。二、擴(kuò)張方式為獲取更多的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，增強(qiáng)公司盈利能力，使之規(guī)模化，我們將在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候進(jìn)行向外地市場(chǎng)的擴(kuò)張。擴(kuò)張的方式主要有以下三種：1、自營(yíng)分公司。這類方式是目前營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)擴(kuò)張的主流方式。優(yōu)勢(shì)是可以全面的把控所有流程并獨(dú)享所有利潤(rùn)，劣勢(shì)是來自資金和前期市場(chǎng)開發(fā)的壓力。此方式適用于商業(yè)發(fā)達(dá)
8、的一線城市。文案大全實(shí)用文檔2、聯(lián)盟經(jīng)營(yíng)，公司控股。由于不具備核心競(jìng)爭(zhēng)力，目前國(guó)內(nèi)大部分的營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)都是在溫飽線上掙扎，我們只要前期運(yùn)作成功，勢(shì)必能強(qiáng)勢(shì)入主其經(jīng)營(yíng)。這種方式的好處是降低了前期資金壓力并獲得了一定的客戶資源，但要注意的是如何保證合作過程中的高度統(tǒng)一協(xié)作。3、招商加盟，品牌共享。即以收取加
