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1、實用文檔新媒體營銷策劃方案關(guān)于新媒體整合營銷策劃項目的框架思路?(2010-08-1009:23:33)轉(zhuǎn)載▼標簽：?互聯(lián)網(wǎng)?新媒體?營銷策劃機構(gòu)?財經(jīng)第一部分??可行性概述一、營銷策劃業(yè)現(xiàn)狀與趨勢2009年中國內(nèi)地廣告投放規(guī)模已逾2600億，其背后的營銷策劃業(yè)也是塊很大的市場。目前我國至少有一萬多家專業(yè)的營銷策劃公司，流派甚多。然而縱觀整個行業(yè)，絕大部分策劃機構(gòu)都還停留在靠賣“經(jīng)營點子”、“廣告創(chuàng)意”為生的層次，并不能為企業(yè)提供行之有效的一整套營銷解決方案。而外來的國際咨詢策劃企業(yè)雖然有著相對科學嚴密的作業(yè)流程，卻因其門
2、檻高、市場水土不服等原因終究不能成為市場主流。目前國內(nèi)的營銷策劃公司絕大部分是采取按時間或項目收取費用的方式提供服務(wù)。在市場競爭日益激烈、而廣告威力逐漸式微的情況下，隨著各路“策劃大師”們拿著巨額策劃費卻把企業(yè)或項目“策死”的案例屢屢傳出，許多企業(yè)已開始質(zhì)疑營銷策劃公司的“單贏策略”。反觀策劃業(yè)最發(fā)達的美國、西歐和日本，以時間和數(shù)據(jù)為主要報價依據(jù)的策劃服務(wù)定價模式已經(jīng)動搖，風險/收益共擔模式和股權(quán)支付模式日漸興起。所以，無論從市場需求還是行業(yè)趨勢，策劃機構(gòu)需要提供更深更廣、實效可行的整體解決方案，并能與客戶站在同一利益立場
3、提供服務(wù)。二、新媒體整合營銷策劃勢在必行以互聯(lián)網(wǎng)和無線互聯(lián)網(wǎng)為核心的新媒體營銷近年來展現(xiàn)了其無與倫比的優(yōu)勢。2006年到2009年間，全球互聯(lián)網(wǎng)廣告的增長速度比傳統(tǒng)媒體快6倍。而08-09經(jīng)濟危機期間，我國幾乎所有的傳統(tǒng)廣告都在縮水，唯獨新媒體廣告逆勢崛起，增長幅度達17%以上。新媒體改變了傳播狀態(tài)，消除了媒體之間、受眾群體之間、產(chǎn)業(yè)之間等的邊界，與受眾真正建立了聯(lián)系，同時，它還具有交互性和跨時空的特點。過去企業(yè)進行產(chǎn)品營銷與品牌宣傳手段形式非常單一，無非采取高空轟炸，地面促銷配合，電視媒體和平面媒體是最主要形式。如今由于
4、市場環(huán)境、傳播過剩和消費心理等的改變，傳統(tǒng)營銷模式已經(jīng)越來越難以達到品牌傳播效果。而新媒體營銷因其可衡量性、高度互動體驗、可精準定位、可創(chuàng)造差異化傳播等特點日益贏得青睞。文案大全實用文檔然而，由于新媒體在國內(nèi)還遠未到成熟期，無論策劃界、公關(guān)界還是企業(yè)本身都對其存在一定的認知誤區(qū)。要么是將其視為傳統(tǒng)媒體的另一個發(fā)布平臺，要么就是擅長某一個方面卻不能把控全局。現(xiàn)在國內(nèi)真正能提供基于互聯(lián)網(wǎng)和無線互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境的包括廣告、公關(guān)、事件營銷和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)應(yīng)用等一整套解決方案的新媒體整合營銷策劃服務(wù)的營銷策劃公司幾乎是沒有。綜上可見，新媒體整合
5、營銷是市場所需、大勢所趨，誰能最先建立起完整的服務(wù)體系，并累計相當?shù)目蛻糍Y源與實踐經(jīng)驗，誰就能在未來的營銷策劃界處于絕對領(lǐng)先的地位。?第二部分??經(jīng)營思路項目將以新媒體整合營銷策劃作為核心業(yè)務(wù)，大力引入戰(zhàn)略謀略、市場營銷、銷售執(zhí)行、技術(shù)研發(fā)、廣告公關(guān)、心理研究等各方面的精英人才，加強與終端消費者關(guān)系，提供深入實效、性價比高的營銷策劃服務(wù)，形成自己獨特的競爭力。一、業(yè)務(wù)模式在業(yè)務(wù)模式上，主要有以下三種：1、營銷外包。即采取企業(yè)出相關(guān)費用、我方出人力資源共同經(jīng)營公司或運作項目的方式，利潤來源為項目分紅或股權(quán)分配。為控制風險、擴
6、大收益，此種模式適用于市場廣大、處于上升期的產(chǎn)品與項目。需要著重考慮的除了經(jīng)營風險本身，還有合理的利益機制與監(jiān)督機制。2、策劃服務(wù)。即傳統(tǒng)的按時間或項目收取服務(wù)費的方式。由于新媒體整合營銷策劃的相關(guān)能力與資源目前絕大部分的策劃公司都沒有很好的掌握，我們在該方面將具有不可比擬的優(yōu)勢。對于大部分期望“以小博大、出奇制勝”的中小企業(yè)有著致命的誘惑，對于不愿給予分紅或股權(quán)的中大型企業(yè)來說也是樂于嘗試此類性價比高的新型服務(wù)的。3、效果廣告。即按照效果支付廣告費用的方式。由于我們在客戶企業(yè)占據(jù)了“導師”的地位，其廣告投放是很容易被我們
7、的意志所左右的。而按效果付費又恰好是所有廣告主的心理欲求。此類業(yè)務(wù)需要我們充分整合相關(guān)的媒體資源，并尋求到合理的利益機制和監(jiān)控區(qū)別方式?？傮w而言，我們的業(yè)務(wù)既迎合了企業(yè)主的心理，又降低了企業(yè)與項目運作的風險，在市場上是具備很強勢的競爭力的。二、擴張方式為獲取更多的市場機會，增強公司盈利能力，使之規(guī)?；?，我們將在適當?shù)臅r候進行向外地市場的擴張。擴張的方式主要有以下三種：1、自營分公司。這類方式是目前營銷策劃機構(gòu)擴張的主流方式。優(yōu)勢是可以全面的把控所有流程并獨享所有利潤，劣勢是來自資金和前期市場開發(fā)的壓力。此方式適用于商業(yè)發(fā)達
8、的一線城市。文案大全實用文檔2、聯(lián)盟經(jīng)營，公司控股。由于不具備核心競爭力，目前國內(nèi)大部分的營銷策劃機構(gòu)都是在溫飽線上掙扎，我們只要前期運作成功，勢必能強勢入主其經(jīng)營。這種方式的好處是降低了前期資金壓力并獲得了一定的客戶資源，但要注意的是如何保證合作過程中的高度統(tǒng)一協(xié)作。3、招商加盟，品牌共享。即以收取加
