2015年女裝品牌拓展攻略106頁

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1、BrandMANUAL女裝品牌拓展攻略主講人：寧文顯2015-4-29一、市場拓展與終端銷售的區(qū)別市場拓展誰來賣終端銷售賣給誰開店+賣貨1、功能不同2、技術(shù)含量不同市場拓展“大訂單”銷售終端銷售“小訂單”銷售3、先后順序不同市場拓展終端銷售原因結(jié)果國內(nèi)女裝各派別、分支主要品牌分布二、品牌江湖譜中國女裝門派“5+5+1”第一個(gè)“5”是指5個(gè)“宗師級(jí)”的派別：分別是粵派、京派、漢派、海派和杭派；第二個(gè)“5”是指5個(gè)“分支級(jí)”的派別，分別是溫派、閩派、蘇派、甬派和渝派；“1”是指1個(gè)“專家級(jí)”的派別，即豫派女褲。杭州女裝（杭派）：

2、江南布衣、紅袖、伊芙麗、摩凡、秋水、三彩、納紋、衣香麗影、芭蒂娜、古木夕羊、浪漫一身；寧波女裝（甬派）：太平鳥、onemore、德瑪納；溫州女裝（溫派）：風(fēng)笛、婉甸、楊門、雪歌、萊芙艾迪兒福建女裝（閩派）：寶姿、卓雅系、金苑、浪漫宣言、偉倫、名師路、艾蓮達(dá)、貝琪北京女裝（京派）：白領(lǐng)、朗姿、吉芬、馬克張、維斯凱、三淼、巴黎地鐵、天津凌志鄭州女褲：夢舒雅、婭麗達(dá)、紐倫、逸陽廣東女裝（粵派）：歐時(shí)力、5+、歌莉婭、伊華歐秀、淑女坊、阿依蓮、例外、瑪絲菲爾、影兒、歌力思、馬天奴、歐點(diǎn)、納帕佳、歐寶、季候風(fēng)、淑女屋、衣訊、A02、朵

3、以、DGVI、粉藍(lán)、JC5、藝之卉上海女裝（海派）：粉紅瑪麗、lily、簡、播、卡莎布蘭卡、拉夏貝爾、戴若、百家好、亦谷、靈的、天恩、藝元素、CCDD杭派服裝/HANGPAICLOTHNG杭派女裝有著得天獨(dú)厚的條件，以中國美術(shù)學(xué)院和浙江工程學(xué)院等高校，每年輸出大量的設(shè)計(jì)師及臨近柯橋面料市場的優(yōu)勢為杭派服裝業(yè)健康發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)。杭派女裝以其時(shí)尚的設(shè)計(jì)理念、豐富的文化內(nèi)涵、大眾化的價(jià)格，以江南婉約秀美的風(fēng)格確立了在中國女裝界的地位?；浥煞b/YUEPAICLOTHNG也稱“廣派服裝”，突出體現(xiàn)女性的簡潔柔美，以廣州、深圳為

4、代表，服裝產(chǎn)地以東莞虎門最負(fù)盛名。由于地理因素使然，頗受港臺(tái)時(shí)尚特點(diǎn)影響，粵派服裝融新潮與實(shí)用于一體，以清閑大自然色彩為主調(diào)、多用清薄的條棉面料、剪裁得體款式多變、線條簡潔流暢、突出女性的溫柔纖巧，較適合南方女子纖細(xì)小巧的身段。滬派服裝/HUPAICLOTHNG也稱“海派服裝”，盡顯俏麗華貴，以上海為代表，它吸收了京、粵兩大流派的特點(diǎn)，于俏麗活潑之中顯得端莊穩(wěn)重，多以絲綢為面料、手感柔軟爽滑、質(zhì)地純真自然、華麗大方，近年來，滬派服裝發(fā)展很快，影響日深，大有趕超粵派服裝而成為時(shí)尚龍頭的趨勢。溫派服裝/WENPAICLOTHNG

5、溫州女裝九十年代開始發(fā)展，地處沿海，受港臺(tái)服飾之風(fēng)、工藝制作精致、款式設(shè)計(jì)別出心裁。溫州女裝敏悅地追逐著流行，女裝成衣和面料與人們習(xí)見迥異的花樣刺激著溫州人的消費(fèi)欲望。京派服裝/JINGPAICLOTHNG也稱“北派服裝”，講究灑脫穩(wěn)重，以北京為代表，多采用比較傳統(tǒng)的款式設(shè)計(jì)，但是注重面料的選擇，如冬春裝一般采用純天然的毛料和混紡毛料，色澤偏中性，以淺灰，咖啡，黑色為主，講究線條大方簡潔，穿起來顯得脫俗而穩(wěn)重，較適合身材高大和成熟的女性穿著。漢派服裝/HANPAICLOTHNG穿著端莊大方，以武漢為主要產(chǎn)地。漢派服裝在新潮方

6、面稍遜于滬、粵比較注重實(shí)用。其面料色澤偏深，如黑色為系列、款式及休閑又職業(yè)化，既有高檔、也有中檔中低檔，穿著合身得體，端轉(zhuǎn)大方，頗受消費(fèi)者青睞。女裝分類大淑女裝：年齡40-55如：哥弟、阿瑪施、玖姿、瑪絲菲爾、雅瑩、歌力思、影兒、朗姿、娜爾思、白領(lǐng)。。。。中淑女裝：年齡35-45如：言、素然、例外、LEAST、mo&co、地素、子苞米、德詩。。。。。少淑女裝：年齡25-40如：only、veromoda、百家好、衣戀、歐時(shí)力、5+、lily、歌莉婭、曼雅奴、杰西萊、伊芙麗、迪賽尼斯、太平鳥、onemore、dzzit、歐珂、

7、ENC、紅袖、江南布衣。。。。少女裝：年齡18-30如：ccdd、朵以、茜雅朵朵、阿依蓮。。。。。世界十大女裝品牌◇GabrielleChanel—香奈兒（法國，1913年）◇ChristianDior—克里斯汀.迪奧（法國，1946年）◇Givenchy—紀(jì)梵希（法國，1952年）◇YvesSaintLaurent—伊夫.圣洛朗（法國，1961年）◇Valentino—瓦倫蒂諾（法國，1960年）◇Versace—范思哲（意大利，1978年）◇GiorgioArmani—喬治.阿瑪尼（意大利，1975年）◇Burberry

8、—巴寶莉（英國，1856年）◇PRADA—普拉達(dá)（意大利，1913年）◇Kenzo—高田賢三（日本籍設(shè)計(jì)師，創(chuàng)于法國，1970年）三、拓展基礎(chǔ)知識(shí)及技能1、陌生拜訪，建立信任只有練習(xí)100分成果才能100分不打沒把握的仗做足前期對(duì)我們下去招商有著重要的作用此環(huán)節(jié)的三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：關(guān)鍵點(diǎn)一：第一