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《問策拓展攻略》由會員上傳分享,免費在線閱讀,更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。
1、教你如何踩盤踩盤?踩盤的目的是什么?同樣的行業(yè),不同的職業(yè)會給到不同的解釋。我們的目的:尋找有效的項目信息。尋找有效的項目信息。那么,踩盤=“踩盤”?我想把“踩盤”廣義化……,你準(zhǔn)備好下手了嗎?1實地“踩盤”2電話“踩盤”3網(wǎng)絡(luò)“踩盤”4渠道“踩盤”意踩““外盤?的””結(jié)方果法經(jīng)盡常管是多事樣與?愿但違是的??如不出快樂都是自找的踩盤時的心態(tài)也一樣1實地“踩盤”1很多有效的項目信息在諸如《搜房網(wǎng)》這樣的網(wǎng)站上是體現(xiàn)不出來的。實地踩盤作為一種拓展本地項目的手段可以有效地彌補這一不足。最好做個計劃:羅湖區(qū)鹽田區(qū)福田區(qū)龍崗區(qū)南山區(qū)寶安區(qū)踩盤的工具:公交+雙腳經(jīng)驗不同,決定了踩盤
2、的深度不同。實地踩盤到底踩什么?產(chǎn)品類型?項目的工程進度?是否已有人入???現(xiàn)場有無代理公司?如有,詢問代理范圍并索取項目樓書?現(xiàn)場接待情況?現(xiàn)場的推廣形式和力度?作為尋找有效的項目信息而言,只要我們做到了以上這幾點,基本上已經(jīng)可以確定某個項目是否有必要做進一步的跟進。但是,我們有忽略嗎?在我們辨別產(chǎn)品類型的時候,你是否關(guān)注過項目周邊的商業(yè)環(huán)境?不要浪費了我們的時間和委屈了我們的雙腳在我們觀察工程進度的時候,你是否有想過與項目的門衛(wèi)聊聊,也許會有令你意想不到的收獲。不要浪費了我們的時間和委屈了我們的雙腳不要浪費了我們的時間和委屈了我們的雙腳當(dāng)你拿到(尤其是商業(yè)地產(chǎn)的)樓書時
3、,你是否有試著去提煉項目的賣點以及代理公司的營銷策略。不要浪費了我們的時間和委屈了我們的雙腳你是否有想到現(xiàn)場的接待情況以及售樓員的士氣是項目銷售或招商好壞的晴雨表;推廣的形式和力度是否得當(dāng)或純屬浪費。在我們辨別產(chǎn)品類型的時候,你是否關(guān)注過項目周邊的商業(yè)環(huán)境?在我們觀察工程進度的時候,你是否有想過與項目的門衛(wèi)聊聊,也許會有令你意想不到的收獲。不要浪費了我們的時間和委屈了我們的雙腳當(dāng)你拿到(尤其是商業(yè)地產(chǎn)的)樓書時,你是否有試著去提煉項目的賣點以及代理公司的營銷策略。你是否有想到現(xiàn)場的接待情況以及售樓員的士氣是項目銷售或招商好壞的晴雨表;推廣的形式和力度是否得當(dāng)或純屬浪費。還
4、有嗎??有有當(dāng)你踩盤走累了的時候,你有沒有試著去和周邊一些店鋪的老板聊聊,你會發(fā)現(xiàn),他們樂意告訴你他們對周邊商業(yè)的一些看法。項目周邊的市政配套如何?交通是否便利?……還有,我沒有想到,可能你已經(jīng)想到的其他……小結(jié):——實地踩盤也許是最浪費時間,也是最不出成績的拓展方式。但是,福禍相依,沒有什么是絕對的。就算有,也是投機與投資的區(qū)別。在踩盤的過程中盡情地玩吧……2電話“踩盤”現(xiàn)在,有很多的房地產(chǎn)門戶網(wǎng)站都免費發(fā)布歷史和最新開盤的房地產(chǎn)項目的進展情況。電話踩盤作為一種投入產(chǎn)出比較高的拓展方式,被廣泛使用。電話“踩盤”最大的優(yōu)勢,不受地域的限制,海量的項目信息供你選……只不過,
5、有過電話踩盤經(jīng)驗的大部分人,面對電話,也許會像下面的刀刀狗一樣容易范困……如果你是一個太在意別人是怎么想的人,那么你應(yīng)該多聽聽關(guān)于《心態(tài)》的培訓(xùn)課程。想一想我們陌生電話拜訪時的開場白和顧慮吧……先自我介紹一下……一定要找到對方負責(zé)人…………麻煩您幫我轉(zhuǎn)一下銷售部……你好,我是×××公司……一定不要在周一打電話……電話“踩盤”有技巧可言嗎?也許有。但是電話另一頭是地球上最復(fù)雜的一種動物——人。所以,想要做到一成不變幾乎是不可能的。我只想提醒大家:請把你的注意力放在你所跟進的項目上。溝通,一切從項目入手……電話“踩盤”亦是如此,因為電話的那一頭,一旦聽到不是其工作范圍內(nèi)的事情
6、,他/她會本能為你轉(zhuǎn)到相應(yīng)的部門,而不是下意識地認為,又來了一個推銷員……小結(jié):——電話“踩盤”是一種獨立的拓盤方式,也是整個拓盤過程中,必不可少的一環(huán),因為你總是需要通過電話和對方溝通。只是,在電話陌生拜訪時,怎么才能順利打入甲方內(nèi)部找到相關(guān)聯(lián)絡(luò)人/負責(zé)人,請多從項目本身下手。3網(wǎng)絡(luò)“踩盤”區(qū)別于從諸如搜房網(wǎng)一類的房地產(chǎn)門戶網(wǎng)站上尋找項目信息,然后再能過電話陌生拜訪,這一篇的主角是——QQQQ。QQ,不用多做介紹吧?多加幾個QQ群吧!也許,天上真的會掉餡餅?zāi)兀?渠道“踩盤”社會團體當(dāng)?shù)刂髁鞣康禺a(chǎn)網(wǎng)站新聞主編/記者當(dāng)?shù)刂膹V告公司某些房地產(chǎn)培訓(xùn)機構(gòu)的對外聯(lián)絡(luò)人個人甚至是
7、同行……這些都是渠道拓展的構(gòu)成部分社社會會團團體體諸如像全國或區(qū)域性的房地產(chǎn)協(xié)會等等這樣的社會團體,一般都是企業(yè)對企業(yè),會員單位才可以實現(xiàn)信息共享。社會團體作為單個的公司,也只有公司的董事或主要的幾個負責(zé)人才擁有與其親密接觸的機會。一個成功的協(xié)會秘書長與各個會員單位的主要負責(zé)人都保持有良好的聯(lián)系。自然,某個開發(fā)商的某個項目需要某些需求,協(xié)會秘書長往往會在第一時間獲悉。并且,如若某個項目急需尋找合適的代理公司時,開發(fā)商的老板也往往會向協(xié)會秘書長尋求推薦。社會團體有了高層之間的對接,具體的技術(shù)對接工作當(dāng)然也會開展的如魚得水,成功代