高端白酒營銷策略

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1、高端白酒營銷策略一、精確品牌定位及傳播策略A、品牌建設(shè)、品牌運(yùn)作、品牌管理品牌定位的確立（消費(fèi)者定位、竟?fàn)幷叨ㄎ?、價格定位、品質(zhì)定位、品質(zhì)的鑒賞、品位定位、品牌定位描述）、品牌理念（企業(yè)使命、品牌性格、品牌核心要素（DNA）品牌規(guī)定（品牌名稱、商標(biāo)、標(biāo)準(zhǔn)顏色和字體、標(biāo)識物、知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)），品牌附加值的構(gòu)建（品牌知名度的建立、品牌忠誠度建設(shè)的具體手段、品牌認(rèn)同度的建設(shè)）、品牌表現(xiàn)的規(guī)范（辦公應(yīng)用系統(tǒng)、展賣及現(xiàn)場活動應(yīng)用系統(tǒng)、交通系統(tǒng)規(guī)范、禮品系統(tǒng)規(guī)范、公關(guān)活動規(guī)范）；品牌管理的規(guī)則（終端管理、、促銷悖理、公關(guān)管理、危機(jī)

2、悸理）進(jìn)行詳盡的規(guī)范。B、主攻酒店旗艦店、商超A類店、團(tuán)購屮高層，走高端終端渠道，品牌定位為：超越神韻，功能為：打引導(dǎo)，消費(fèi)樣體為：政府高官、軍隊要員、企業(yè)家和其它非富即貴人群。他們年齡：35歲以上Z為性居多，多半有成就或事業(yè)。個也有自信，有獨(dú)特的眼光，喜歡與眾不同、不一樣、被肯定的感覺，不喜歡別人模仿。針對這部分人群，宣傳以高端軟文宣傳為主，形成強(qiáng)勢口碑傳播，考慮全國性財經(jīng)、潮流刊物、航空雜志等形象產(chǎn)甜宣傳穩(wěn)住高端口酒的形象，主推產(chǎn)站利用髙端形象產(chǎn)站進(jìn)行打量主攻終端酒店A類、B類店及商超批發(fā)、零售店。走中高端終端渠

3、道。消費(fèi)群體為：私營業(yè)主、白領(lǐng)、企業(yè)中高層主管、其它高消費(fèi)人群以及追求成功人士這部分群體以模仿型居多：年齡：23?35歲Z男性居多。個性：渴望模仿成功者獲得口信對這部分消費(fèi)者采用以針對■攔截廣告為主。樓宇液品電視、機(jī)票廣告、機(jī)場媒體。2、在品牌宣傳上，注意拉力（廣告宣傳）和推力（銷傳）的協(xié)調(diào)。3、把廣告做在離消費(fèi)者最近的地方。4、重視事件行銷和公關(guān)活動策劃,適時配合公益活動，塑造良好的公眾形象。C、忠誠度建設(shè)忠誠度建設(shè)的具體手段，積極增加，或提升附加值，首創(chuàng)酒類售后服務(wù)理念及實質(zhì)服務(wù)。直銷及增值服務(wù)（實質(zhì)服務(wù),無形體

4、驗），包裝內(nèi)增加:VIP卡/貴客信息卡/身份宣導(dǎo),或贈品.搭配產(chǎn)品等（陸續(xù)開發(fā)）1.尊崇人士服務(wù)中心（即售后服務(wù)機(jī)構(gòu)）2.建立“尊貴名流會所"，3.?？酮剟?.會員俱怎部5.數(shù)據(jù)庫建設(shè)6.品牌口碑（價值與形象）的建設(shè)7?附加的服務(wù)提供D、動銷策略啟動”3+4+1000+3000”工程，確立重點(diǎn)市場，使Z成為樣板市場。傷十指不如斷其一?指，有選擇地、有次序地選擇的打造樣板市場，打造樣板市場的標(biāo)準(zhǔn)：1、當(dāng)?shù)厥袌龅南M(fèi)能力指數(shù)2、經(jīng)銷商實力和信心指數(shù)，主要為首單打款額度。重點(diǎn)板塊一：確立打造廣東、江蘇、湖南3個大型城市為重

5、中Z重的市場，重點(diǎn)板塊二：確立打造溫州、東莞、唐山、揚(yáng)州4個二級城市為重點(diǎn)樣板市場。建立1000家餐飲終端店及商超（旗艦店）。建立3000家餐飲終端店及商超（A類店、B類店）。針對重點(diǎn)市場，公司在人力、物力作重點(diǎn)傾斜，充分調(diào)配全國的資源進(jìn)行統(tǒng)一使川，在整體投入中調(diào)整，全年拉平控制在設(shè)定的投入比例內(nèi)，避免設(shè)定各地投入比例，造成市場營銷各白為政，平均用力的局面。團(tuán)隊1支核心金牌營銷團(tuán)隊，組建龐人.多形式的外壞營銷團(tuán)隊（服務(wù)人員、核心組長、都市精英、社會直銷體系）渠道20個特許區(qū)域代理商、60家特許旗艦酒店，120個特許直

6、供店（含A類商超，專賣店）網(wǎng)絡(luò)200家特渠合作謝（名表，名車，名家私，珠寶.名服裝.名會所、煙草渠道等）酒店終端——平均每20家A.B類酒店由廠方派駐一個專職業(yè)務(wù)員，負(fù)責(zé)H常禮甜兌換、客情維護(hù)、售后服務(wù)、產(chǎn)品形彖展示等工作，同吋在A類店設(shè)置客戶經(jīng)理，重點(diǎn)加強(qiáng)與店方的溝通交流工作；針對餐飲、流通終端——重點(diǎn)服務(wù)對象是與經(jīng)銷商簽約的二批商及其下面的小二批、人士多、小商超、AB類餐飲酒店，主要目的是讓廠家的市場支持力度傳遞執(zhí)行到位；針對■大型商場、AB類丿占——選定1/10重點(diǎn)超市，全年至少上堆頭3個月，餐飲全年作巡展活動

7、不少于3hoE、全年兩次發(fā)動“百日攻堅戰(zhàn)”全國市場全年發(fā)起兩次“百FI攻堅戰(zhàn)”，分別在5-8月口酒淡季，和11月一2月，實行全天候商超、餐飲、團(tuán)購公關(guān)、特渠一波接一波的推廣活動。F、平時與節(jié)UZ促銷活動G、4啾節(jié)和春節(jié)針対餐飲、流通市場，分別開展一次促銷活動，保證促銷力度不低于同檔次競品的促銷規(guī)模。二、招商策略A大力發(fā)展地級經(jīng)銷商B制作招商工具（招商手冊、禮品手冊、品牌推廣的介紹光碟）針對準(zhǔn)經(jīng)銷商，制作一?套精美全面的招商手冊。C加大宣傳力度，對招商工作進(jìn)行輿論造勢，在行業(yè)內(nèi)雜志（《中國酒》、《糖酒快訊》、《華糖商情

8、》等）和主攻城市地方報刊進(jìn)行輿論宣傳。D明確各級談判流程和限度談判流程：市場招商人員——大區(qū)經(jīng)理——招商部經(jīng)理——總經(jīng)理三、強(qiáng)化執(zhí)行力，營銷系統(tǒng)信息工程建設(shè)（一）通過系列軟件進(jìn)行分銷管理、庫存管理、配送管理、客戶資料管理、市場信息管理、財務(wù)管理以及促銷管理，使市場管理的點(diǎn)點(diǎn)滴滴更加科學(xué)、合理、規(guī)范，避免因為人為疏忽或者人員素質(zhì)的因素，使管理出現(xiàn)