團購現(xiàn)狀的分析

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1、團購現(xiàn)狀的分析班級:08營銷(1)姓名:王海燕學(xué)號:20081506113所謂團購就是:通過互聯(lián)網(wǎng)渠道將有相同購買意向的消費者組織起來,向廠商進行大宗購買的行為。依托網(wǎng)絡(luò),能把有相同購買意向的網(wǎng)民組織起來向廠商進行團體購買,將原先購買的被動權(quán)轉(zhuǎn)為主動權(quán),改變消費行為中的弱勢地位,不但能夠最大程度的節(jié)省成本,而且在購買和服務(wù)過程中提供高安全高享受的服務(wù)。團購并非新生的事物。早在70年代,地方農(nóng)村供銷社就有人專門根據(jù)村民的需求從縣里運商品回來;80年代,溫州橋頭鎮(zhèn)有好事者把家家戶戶的鈕扣作坊聯(lián)合起來,一起與原料

2、供應(yīng)商談價;此風(fēng)傳至90年代,蛻變?yōu)槊鹑珖臏刂莩捶繄F。至2000年后互聯(lián)網(wǎng)興起,演化出籬笆網(wǎng)、中國團購網(wǎng)等專業(yè)性團購網(wǎng)站,以及地方性專業(yè)團購論壇社區(qū)形式的團購,但出于缺乏創(chuàng)新清晰的商業(yè)模式并未引起廣泛關(guān)注;直到美國Groupon模式的出現(xiàn),激活了原本平靜的團購市場。Groupon是“團”和“優(yōu)惠券”的合成詞,呼喚在線受眾“立馬行動”,商戶將會得到專屬的“曝光率”。然而,Groupon經(jīng)營模式的問題是任何想要進入者皆能復(fù)制此模式。據(jù)統(tǒng)計,僅在美國一地就已有了200余個效仿網(wǎng)站,海外效仿者已至上千家。在客戶

3、方面,其擁有1300萬注冊用戶,以每月200萬的增長量迅速發(fā)展。這些注冊用戶以年輕、高學(xué)歷、單身女性、上班族、有一定經(jīng)濟基礎(chǔ)、愿意為自己喜歡的東西花錢的用戶為主;此外還擁有3.5萬家商戶資源,在合作的商家屮有97%均有再次合作的意向,96%的商家將Groupon推薦給其他商戶。可見,Groupon對用戶、商戶的吸引力非常強大。在產(chǎn)品方面,主要以提供餐館、酒店、美容、健身、培訓(xùn)等服務(wù)類產(chǎn)品為主,且更走向以用戶為屮心提供個性化需求階段。在資金方面,Groupon先后受到四輪注資,累計資金達L7億美元。并預(yù)計今年

4、全球銷售收入將破5億美元,其中四成將來自于美國以外市場。在領(lǐng)地方面,目前已拓展到88個美國內(nèi)城市和包括上耳其和智力在內(nèi)的29個國家的230個市場。月.近期更是以收購當?shù)仡I(lǐng)先的團購類網(wǎng)站來進入歐洲、拉美、亞洲等市場。而在國內(nèi)更是風(fēng)云突起,白今年1月份首家團購網(wǎng)站滿座上線后,美團網(wǎng)、拉手網(wǎng)等通過網(wǎng)站緊接而上,中國團購網(wǎng)絡(luò)市場異?;鸨?。隨著各大媒體的紛紛競相報道,團購理念深入人心,愈來愈受網(wǎng)購用戶歡迎。屮國屯子商務(wù)研究中心認為,國內(nèi)團購作為新興行業(yè),發(fā)展勢如破竹,且前景無限。團購行業(yè)七大發(fā)展趨勢:(-)團購地方區(qū)

5、域性特征愈發(fā)顯現(xiàn)日前一些深耕區(qū)域市場的團購網(wǎng)站已經(jīng)不斷的嘗試,在一、二線城市范圍內(nèi)進行區(qū)域劃分,或者按區(qū)塊劃分,或者按商圈活躍程度劃分等。由于這類城市占地血積人,用戶的消費呈現(xiàn)塊狀經(jīng)濟,每口一團的活動無法滿足整個城市用戶的需求。即使折扣率低,也會因交通不便、地理距離等原因流失用戶。(-)團購亂象叢生,行業(yè)倒閉并購潮被掀起隨著團購企業(yè)數(shù)量的爆發(fā)式增長,競爭日益激烈,生存空間縮小。且團購網(wǎng)站建站門檻低,人多數(shù)網(wǎng)站存在規(guī)模小、管理經(jīng)驗缺乏、沒有配套的保障服務(wù)等問題,消費者對團購的信任度不斷降低。據(jù)中國電子商務(wù)研究

6、屮心從屮國消費者協(xié)會獲悉,針對網(wǎng)絡(luò)團購的投訴在今年迅速增加了三成。因此團購市場亟需規(guī)范和治理。此時對于一些無資金和資源優(yōu)勢的團購網(wǎng)站將被收購或淘汰,最終會呈現(xiàn)3-4家團購龍頭企業(yè)與團購頻道共同發(fā)展局面。(三)團購?fù)貙拑袠擞脩?,使非主流成主流低折扣抱團消費能吸引非目標受眾,而這“非目標受眾”往往也意外的引發(fā)了新收入,使商戶通過團購活動拓寬了日標用戶。潮流的引爆需要導(dǎo)火線,而導(dǎo)火線需要團購這把“火”去點燃。(四)團購愈來愈被風(fēng)投主們所重視團購業(yè)景象一片繁華,資金的推動力量也是不可言喻的。在拉手網(wǎng)、美團、F團等團

7、購網(wǎng)站紛紛受寵后,風(fēng)投們更是不遺余力的挖掘有潛力的團購主。團購業(yè)受融資事件已非常普遍,在行業(yè)前景誘人的機遇下,團購行業(yè)所頻頻遇到的問題,如如何取得消費者信任、在活動過程中報出的產(chǎn)品價格是否與商家的折扣價格相符等問題,要想獲得實質(zhì)性的發(fā)展還需經(jīng)歷一個磨合期。(五)團購激發(fā)“消費者主權(quán)時代”一定程度地聚合消費群體,從而有資本、實力去與商戶博弈,是任何商戶不會推脫的“餡餅”;這與商戶為售賣產(chǎn)品人力度進行市場推廣,投入人力、物流、資金等成木,而用戶接受程度、銷售額無法預(yù)計;對消費者來說團購恰恰達到了“薄利多銷”的效

8、杲。團購導(dǎo)航網(wǎng)CEO王啟亨認為,團購激發(fā)了“消費者主權(quán)時代”,使消費者從被動轉(zhuǎn)化為主動,消費者的聚合力量愈大,所產(chǎn)生的價值就越大。(六)移動互聯(lián)網(wǎng)成團購發(fā)展新陣地面對2.3億的移動互聯(lián)網(wǎng)用戶中,有80.2%的網(wǎng)民的年齡層在18歲至30歲,這一層面的用戶正與團購網(wǎng)站的用戶群體相重疊。隨著3G時代和移動互聯(lián)網(wǎng)熱潮的到來,若與團購潮“碰撞”,將會引發(fā)產(chǎn)業(yè)的新一輪的“波峰”。用戶通過手機端實現(xiàn)團購,并配合SNS平臺交互式

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