團(tuán)購現(xiàn)狀的分析

《團(tuán)購現(xiàn)狀的分析》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫。

1、團(tuán)購現(xiàn)狀的分析班級(jí)：08營(yíng)銷（1）姓名：王海燕學(xué)號(hào)：20081506113所謂團(tuán)購就是：通過互聯(lián)網(wǎng)渠道將有相同購買意向的消費(fèi)者組織起來，向廠商進(jìn)行大宗購買的行為。依托網(wǎng)絡(luò)，能把有相同購買意向的網(wǎng)民組織起來向廠商進(jìn)行團(tuán)體購買，將原先購買的被動(dòng)權(quán)轉(zhuǎn)為主動(dòng)權(quán)，改變消費(fèi)行為中的弱勢(shì)地位，不但能夠最大程度的節(jié)省成本，而且在購買和服務(wù)過程中提供高安全高享受的服務(wù)。團(tuán)購并非新生的事物。早在70年代，地方農(nóng)村供銷社就有人專門根據(jù)村民的需求從縣里運(yùn)商品回來；80年代，溫州橋頭鎮(zhèn)有好事者把家家戶戶的鈕扣作坊聯(lián)合起來，一起與原料

2、供應(yīng)商談價(jià)；此風(fēng)傳至90年代，蛻變?yōu)槊鹑珖?guó)的溫州炒房團(tuán)。至2000年后互聯(lián)網(wǎng)興起，演化出籬笆網(wǎng)、中國(guó)團(tuán)購網(wǎng)等專業(yè)性團(tuán)購網(wǎng)站，以及地方性專業(yè)團(tuán)購論壇社區(qū)形式的團(tuán)購，但出于缺乏創(chuàng)新清晰的商業(yè)模式并未引起廣泛關(guān)注；直到美國(guó)Groupon模式的出現(xiàn)，激活了原本平靜的團(tuán)購市場(chǎng)。Groupon是“團(tuán)”和“優(yōu)惠券”的合成詞，呼喚在線受眾“立馬行動(dòng)”,商戶將會(huì)得到專屬的“曝光率”。然而，Groupon經(jīng)營(yíng)模式的問題是任何想要進(jìn)入者皆能復(fù)制此模式。據(jù)統(tǒng)計(jì)，僅在美國(guó)一地就已有了200余個(gè)效仿網(wǎng)站，海外效仿者已至上千家。在客戶

3、方面，其擁有1300萬注冊(cè)用戶，以每月200萬的增長(zhǎng)量迅速發(fā)展。這些注冊(cè)用戶以年輕、高學(xué)歷、單身女性、上班族、有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)、愿意為自己喜歡的東西花錢的用戶為主；此外還擁有3.5萬家商戶資源，在合作的商家屮有97%均有再次合作的意向，96%的商家將Groupon推薦給其他商戶?？梢?，Groupon對(duì)用戶、商戶的吸引力非常強(qiáng)大。在產(chǎn)品方面，主要以提供餐館、酒店、美容、健身、培訓(xùn)等服務(wù)類產(chǎn)品為主，且更走向以用戶為屮心提供個(gè)性化需求階段。在資金方面，Groupon先后受到四輪注資，累計(jì)資金達(dá)L7億美元。并預(yù)計(jì)今年

4、全球銷售收入將破5億美元，其中四成將來自于美國(guó)以外市場(chǎng)。在領(lǐng)地方面，目前已拓展到88個(gè)美國(guó)內(nèi)城市和包括上耳其和智力在內(nèi)的29個(gè)國(guó)家的230個(gè)市場(chǎng)。月.近期更是以收購當(dāng)?shù)仡I(lǐng)先的團(tuán)購類網(wǎng)站來進(jìn)入歐洲、拉美、亞洲等市場(chǎng)。而在國(guó)內(nèi)更是風(fēng)云突起，白今年1月份首家團(tuán)購網(wǎng)站滿座上線后，美團(tuán)網(wǎng)、拉手網(wǎng)等通過網(wǎng)站緊接而上，中國(guó)團(tuán)購網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)異?；鸨?。隨著各大媒體的紛紛競(jìng)相報(bào)道，團(tuán)購理念深入人心，愈來愈受網(wǎng)購用戶歡迎。屮國(guó)屯子商務(wù)研究中心認(rèn)為，國(guó)內(nèi)團(tuán)購作為新興行業(yè)，發(fā)展勢(shì)如破竹，且前景無限。團(tuán)購行業(yè)七大發(fā)展趨勢(shì)：（-）團(tuán)購地方區(qū)

5、域性特征愈發(fā)顯現(xiàn)日前一些深耕區(qū)域市場(chǎng)的團(tuán)購網(wǎng)站已經(jīng)不斷的嘗試，在一、二線城市范圍內(nèi)進(jìn)行區(qū)域劃分，或者按區(qū)塊劃分，或者按商圈活躍程度劃分等。由于這類城市占地血積人，用戶的消費(fèi)呈現(xiàn)塊狀經(jīng)濟(jì)，每口一團(tuán)的活動(dòng)無法滿足整個(gè)城市用戶的需求。即使折扣率低，也會(huì)因交通不便、地理距離等原因流失用戶。（-）團(tuán)購亂象叢生，行業(yè)倒閉并購潮被掀起隨著團(tuán)購企業(yè)數(shù)量的爆發(fā)式增長(zhǎng)，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，生存空間縮小。且團(tuán)購網(wǎng)站建站門檻低，人多數(shù)網(wǎng)站存在規(guī)模小、管理經(jīng)驗(yàn)缺乏、沒有配套的保障服務(wù)等問題，消費(fèi)者對(duì)團(tuán)購的信任度不斷降低。據(jù)中國(guó)電子商務(wù)研究

6、屮心從屮國(guó)消費(fèi)者協(xié)會(huì)獲悉，針對(duì)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購的投訴在今年迅速增加了三成。因此團(tuán)購市場(chǎng)亟需規(guī)范和治理。此時(shí)對(duì)于一些無資金和資源優(yōu)勢(shì)的團(tuán)購網(wǎng)站將被收購或淘汰，最終會(huì)呈現(xiàn)3-4家團(tuán)購龍頭企業(yè)與團(tuán)購頻道共同發(fā)展局面。（三）團(tuán)購?fù)貙拑袠?biāo)用戶，使非主流成主流低折扣抱團(tuán)消費(fèi)能吸引非目標(biāo)受眾，而這“非目標(biāo)受眾”往往也意外的引發(fā)了新收入，使商戶通過團(tuán)購活動(dòng)拓寬了日標(biāo)用戶。潮流的引爆需要導(dǎo)火線，而導(dǎo)火線需要團(tuán)購這把“火”去點(diǎn)燃。（四）團(tuán)購愈來愈被風(fēng)投主們所重視團(tuán)購業(yè)景象一片繁華，資金的推動(dòng)力量也是不可言喻的。在拉手網(wǎng)、美團(tuán)、F團(tuán)等團(tuán)

7、購網(wǎng)站紛紛受寵后，風(fēng)投們更是不遺余力的挖掘有潛力的團(tuán)購主。團(tuán)購業(yè)受融資事件已非常普遍，在行業(yè)前景誘人的機(jī)遇下，團(tuán)購行業(yè)所頻頻遇到的問題，如如何取得消費(fèi)者信任、在活動(dòng)過程中報(bào)出的產(chǎn)品價(jià)格是否與商家的折扣價(jià)格相符等問題，要想獲得實(shí)質(zhì)性的發(fā)展還需經(jīng)歷一個(gè)磨合期。（五）團(tuán)購激發(fā)“消費(fèi)者主權(quán)時(shí)代”一定程度地聚合消費(fèi)群體，從而有資本、實(shí)力去與商戶博弈，是任何商戶不會(huì)推脫的“餡餅”；這與商戶為售賣產(chǎn)品人力度進(jìn)行市場(chǎng)推廣，投入人力、物流、資金等成木，而用戶接受程度、銷售額無法預(yù)計(jì)；對(duì)消費(fèi)者來說團(tuán)購恰恰達(dá)到了“薄利多銷”的效

8、杲。團(tuán)購導(dǎo)航網(wǎng)CEO王啟亨認(rèn)為，團(tuán)購激發(fā)了“消費(fèi)者主權(quán)時(shí)代”，使消費(fèi)者從被動(dòng)轉(zhuǎn)化為主動(dòng)，消費(fèi)者的聚合力量愈大，所產(chǎn)生的價(jià)值就越大。（六）移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)成團(tuán)購發(fā)展新陣地面對(duì)2.3億的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶中，有80.2%的網(wǎng)民的年齡層在18歲至30歲，這一層面的用戶正與團(tuán)購網(wǎng)站的用戶群體相重疊。隨著3G時(shí)代和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)熱潮的到來，若與團(tuán)購潮“碰撞”，將會(huì)引發(fā)產(chǎn)業(yè)的新一輪的“波峰”。用戶通過手機(jī)端實(shí)現(xiàn)團(tuán)購，并配合SNS平臺(tái)交互式