北京藍(lán)谷竹園項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃方案

《北京藍(lán)谷竹園項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃方案》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫(kù)。

1、鋒華興業(yè)?敢于創(chuàng)新/敢于啃硬骨頭-敢于創(chuàng)新，敢于啃硬骨頭引自《安家》地產(chǎn)品牌榜的評(píng)價(jià)在長(zhǎng)期的市場(chǎng)運(yùn)作中，鋒華興業(yè)形成了自己獨(dú)特的營(yíng)銷(xiāo)理念，即“最短的時(shí)間、最低的費(fèi)用、為客戶(hù)創(chuàng)造最高的市場(chǎng)效益”鋒華十年之北京項(xiàng)目版圖二環(huán)路三環(huán)路四環(huán)路五環(huán)路長(zhǎng)安街京通快速路機(jī)場(chǎng)路京昌高速路云景園玉橋西里京通新城嘉豪國(guó)際蘇州花園知春園西屋國(guó)際清林苑健翔園鹿港嘉苑陽(yáng)光星期八玉淵壇項(xiàng)目京石高速路和平花園亮馬新世家亦莊寫(xiě)字樓怡秀園國(guó)潤(rùn)商務(wù)大廈幸福公寓兵器大廈方華苑晶都國(guó)際金橋國(guó)際椿秀園世界名園綠城世豪酒店公寓北環(huán)中心新起點(diǎn)嘉園滿(mǎn)庭芳園亞運(yùn)新新家

2、園萬(wàn)科星園達(dá)華莊園北京太陽(yáng)城代理項(xiàng)目：近40個(gè)總銷(xiāo)售面積：愈300萬(wàn)平方米總銷(xiāo)售額：愈100億元人民幣鋒華十年之業(yè)績(jī)第1個(gè)創(chuàng)造商務(wù)公寓產(chǎn)品類(lèi)型；第1個(gè)創(chuàng)造產(chǎn)權(quán)酒店開(kāi)發(fā)及營(yíng)銷(xiāo)模式；第1個(gè)公開(kāi)承諾銷(xiāo)售率不達(dá)95%不結(jié)案；第1個(gè)做到所代理項(xiàng)目100%成功率；鋒華十年之創(chuàng)新貢獻(xiàn)2001年北京十大代理行之一；2002年北京十大代理行之一；2003年北京十大代理行之一；北京十大品牌代理行之一；2004年北京地產(chǎn)金牌代理行；北京地產(chǎn)十大品牌經(jīng)濟(jì)公司；創(chuàng)造城市價(jià)值2004中國(guó)地產(chǎn)年度經(jīng)紀(jì)公司；創(chuàng)造城市價(jià)值2004中國(guó)地產(chǎn)年度經(jīng)紀(jì)公司

3、人物；北京地產(chǎn)最佳貢獻(xiàn)獎(jiǎng)；鋒華十年之社會(huì)榮譽(yù)鋒華服務(wù)特點(diǎn)創(chuàng)新產(chǎn)品創(chuàng)新+營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng)新附加值發(fā)掘產(chǎn)品最大價(jià)值+發(fā)掘產(chǎn)品時(shí)間價(jià)值100%成功率銷(xiāo)售率95%+品牌整合或重塑成功個(gè)案金橋國(guó)際公寓晶都國(guó)際公寓北環(huán)中心國(guó)潤(rùn)商務(wù)大廈嘉豪國(guó)際中心新起點(diǎn)嘉園亮馬新世家西屋國(guó)際創(chuàng)新定位白金品質(zhì)演繹金橋中央酒店區(qū)酒店公園北三環(huán)伙伴商務(wù)西四環(huán)商務(wù)新地標(biāo)中關(guān)村純甲級(jí)寫(xiě)字樓自由商務(wù)空間燕莎東區(qū)一步到位的選擇中關(guān)村核心soft商務(wù)花園營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新第一個(gè)酒店式產(chǎn)品第一個(gè)行政公寓產(chǎn)品首個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式1+1投資模式小投入大產(chǎn)出模式第一個(gè)商務(wù)公寓整合包裝整合推

4、廣定位成功個(gè)案金橋國(guó)際公寓晶都國(guó)際公寓北環(huán)中心國(guó)潤(rùn)商務(wù)大廈嘉豪國(guó)際中心新起點(diǎn)嘉園西屋國(guó)際價(jià)格定位9300元（7200元）8800元（6000元）9700元（8200元）6700元（5200元）8300元（7700元）8100元（7900元）8800元（8000元）結(jié)案時(shí)間9個(gè)月在售在售在售1年半1年半4個(gè)月啟發(fā)沒(méi)有絕對(duì)失敗的產(chǎn)品，只有絕對(duì)失敗的營(yíng)銷(xiāo)。經(jīng)典運(yùn)作新起點(diǎn)嘉園：海淀區(qū)，30萬(wàn)平方米，100%銷(xiāo)售率北環(huán)中心：西城區(qū)，首創(chuàng)置業(yè)商務(wù)項(xiàng)目，熱銷(xiāo)中晶都國(guó)際：朝陽(yáng)區(qū)，產(chǎn)權(quán)酒店公寓項(xiàng)目，熱銷(xiāo)中鹿港嘉苑：朝陽(yáng)區(qū)，28萬(wàn)平米，

5、一期已100%售罄金橋國(guó)際公寓：崇文區(qū)，7.8萬(wàn)平米，100%銷(xiāo)售率櫻花山莊：大連頂級(jí)別墅，10萬(wàn)平方米，熱銷(xiāo)中選擇鋒華的理由10年專(zhuān)業(yè)地產(chǎn)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)10年保持100%成功率與貴公司有過(guò)良好的合作基礎(chǔ)不選擇鋒華的原因我們不是業(yè)內(nèi)第一，很多公司名氣比我們響亮！但是，成績(jī)往往比名氣更重要！北京藍(lán)谷竹園項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃方案導(dǎo)語(yǔ)也許大家最想聽(tīng)的是結(jié)果，而非過(guò)程。但是倘若我們直接告訴諸位結(jié)果，你們中肯定會(huì)有人質(zhì)疑，根據(jù)是什么？你們肯定會(huì)批評(píng)我們過(guò)于草率和任性。所以為了顯得鄭重其事，我們不得不重復(fù)這個(gè)在頭腦里已經(jīng)重復(fù)了N遍的過(guò)程。這或

6、許就是房地產(chǎn)策劃行業(yè)的黨八股吧！提案框架整體別墅市場(chǎng)態(tài)勢(shì)周邊競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)分析本案市場(chǎng)空間項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)策略分析項(xiàng)目銷(xiāo)售風(fēng)險(xiǎn)分析推廣方案銷(xiāo)售計(jì)劃合作方式取費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)推廣費(fèi)用這是一個(gè)經(jīng)?？梢钥吹降臈l條框框，其實(shí)我們不愿意被條條框框所束縛，我們更愿意在一個(gè)輕松的環(huán)境里暢所欲言的交流。別墅市場(chǎng)整體態(tài)勢(shì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的時(shí)代，言必稱(chēng)“市場(chǎng)”怎么怎么的，我想大家早已司空見(jiàn)慣了。市場(chǎng)研究是有必要的，但是我們要告訴大家的是：對(duì)本項(xiàng)目而言，做市場(chǎng)研究的意義不大。因?yàn)楸卷?xiàng)目產(chǎn)品已經(jīng)定型，市場(chǎng)分析只不過(guò)是給自己找一個(gè)安慰的理由而已。既然如此，我們還是再談一談市

7、場(chǎng)吧。幾個(gè)數(shù)字：300萬(wàn)據(jù)統(tǒng)計(jì)2005年北京別墅市場(chǎng)新增有效供應(yīng)300萬(wàn)平米，而2004年約有230萬(wàn)平米，2001年——2003年這一數(shù)字一直保持在350萬(wàn)。2004年別墅項(xiàng)目總量160個(gè)。一山兩河三線四高北京別墅市場(chǎng)呈現(xiàn)出一山（西山）、兩河（潮白、溫榆河）、三線（京順、京通、立湯）、四高（京昌、京沈、京開(kāi)、京承）的分布態(tài)勢(shì)。別墅市場(chǎng)整體態(tài)勢(shì)年份2002年2003年2004年聯(lián)排比例70％46％35％2004年新開(kāi)盤(pán)別墅36個(gè)，總體供應(yīng)量229.86萬(wàn)平方米，主要分布在昌平、順義、大興、朝陽(yáng)。其中，[聯(lián)排別墅]20

8、50套市場(chǎng)總體比例呈下降?趨勢(shì)，[獨(dú)棟別墅]1561套市場(chǎng)總體比例呈上升?趨勢(shì)別墅市場(chǎng)整體態(tài)勢(shì)35％2004年聯(lián)排比例持續(xù)下降至35％，獨(dú)棟比例上升。10370元2004年別墅的整體均價(jià)為10370元，從供應(yīng)類(lèi)型上看，聯(lián)排別墅2050套，獨(dú)棟別墅1561套。聯(lián)排別墅價(jià)格在6000——8000元，獨(dú)棟別墅價(jià)格在萬(wàn)元以上。別墅市場(chǎng)整體態(tài)勢(shì)44.07