北京藍谷竹園項目營銷策劃方案

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1、鋒華興業(yè)?敢于創(chuàng)新/敢于啃硬骨頭-敢于創(chuàng)新，敢于啃硬骨頭引自《安家》地產(chǎn)品牌榜的評價在長期的市場運作中，鋒華興業(yè)形成了自己獨特的營銷理念，即“最短的時間、最低的費用、為客戶創(chuàng)造最高的市場效益”鋒華十年之北京項目版圖二環(huán)路三環(huán)路四環(huán)路五環(huán)路長安街京通快速路機場路京昌高速路云景園玉橋西里京通新城嘉豪國際蘇州花園知春園西屋國際清林苑健翔園鹿港嘉苑陽光星期八玉淵壇項目京石高速路和平花園亮馬新世家亦莊寫字樓怡秀園國潤商務大廈幸福公寓兵器大廈方華苑晶都國際金橋國際椿秀園世界名園綠城世豪酒店公寓北環(huán)中心新起點嘉園滿庭芳園亞運新新家

2、園萬科星園達華莊園北京太陽城代理項目：近40個總銷售面積：愈300萬平方米總銷售額：愈100億元人民幣鋒華十年之業(yè)績第1個創(chuàng)造商務公寓產(chǎn)品類型；第1個創(chuàng)造產(chǎn)權(quán)酒店開發(fā)及營銷模式；第1個公開承諾銷售率不達95%不結(jié)案；第1個做到所代理項目100%成功率；鋒華十年之創(chuàng)新貢獻2001年北京十大代理行之一；2002年北京十大代理行之一；2003年北京十大代理行之一；北京十大品牌代理行之一；2004年北京地產(chǎn)金牌代理行；北京地產(chǎn)十大品牌經(jīng)濟公司；創(chuàng)造城市價值2004中國地產(chǎn)年度經(jīng)紀公司；創(chuàng)造城市價值2004中國地產(chǎn)年度經(jīng)紀公司

3、人物；北京地產(chǎn)最佳貢獻獎；鋒華十年之社會榮譽鋒華服務特點創(chuàng)新產(chǎn)品創(chuàng)新+營銷模式創(chuàng)新附加值發(fā)掘產(chǎn)品最大價值+發(fā)掘產(chǎn)品時間價值100%成功率銷售率95%+品牌整合或重塑成功個案金橋國際公寓晶都國際公寓北環(huán)中心國潤商務大廈嘉豪國際中心新起點嘉園亮馬新世家西屋國際創(chuàng)新定位白金品質(zhì)演繹金橋中央酒店區(qū)酒店公園北三環(huán)伙伴商務西四環(huán)商務新地標中關(guān)村純甲級寫字樓自由商務空間燕莎東區(qū)一步到位的選擇中關(guān)村核心soft商務花園營銷創(chuàng)新第一個酒店式產(chǎn)品第一個行政公寓產(chǎn)品首個網(wǎng)絡(luò)營銷模式1+1投資模式小投入大產(chǎn)出模式第一個商務公寓整合包裝整合推

4、廣定位成功個案金橋國際公寓晶都國際公寓北環(huán)中心國潤商務大廈嘉豪國際中心新起點嘉園西屋國際價格定位9300元（7200元）8800元（6000元）9700元（8200元）6700元（5200元）8300元（7700元）8100元（7900元）8800元（8000元）結(jié)案時間9個月在售在售在售1年半1年半4個月啟發(fā)沒有絕對失敗的產(chǎn)品，只有絕對失敗的營銷。經(jīng)典運作新起點嘉園：海淀區(qū)，30萬平方米，100%銷售率北環(huán)中心：西城區(qū)，首創(chuàng)置業(yè)商務項目，熱銷中晶都國際：朝陽區(qū)，產(chǎn)權(quán)酒店公寓項目，熱銷中鹿港嘉苑：朝陽區(qū)，28萬平米，

5、一期已100%售罄金橋國際公寓：崇文區(qū)，7.8萬平米，100%銷售率櫻花山莊：大連頂級別墅，10萬平方米，熱銷中選擇鋒華的理由10年專業(yè)地產(chǎn)運作經(jīng)驗10年保持100%成功率與貴公司有過良好的合作基礎(chǔ)不選擇鋒華的原因我們不是業(yè)內(nèi)第一，很多公司名氣比我們響亮！但是，成績往往比名氣更重要！北京藍谷竹園項目營銷策劃方案導語也許大家最想聽的是結(jié)果，而非過程。但是倘若我們直接告訴諸位結(jié)果，你們中肯定會有人質(zhì)疑，根據(jù)是什么？你們肯定會批評我們過于草率和任性。所以為了顯得鄭重其事，我們不得不重復這個在頭腦里已經(jīng)重復了N遍的過程。這或

6、許就是房地產(chǎn)策劃行業(yè)的黨八股吧！提案框架整體別墅市場態(tài)勢周邊競爭態(tài)勢分析本案市場空間項目競爭策略分析項目銷售風險分析推廣方案銷售計劃合作方式取費標準推廣費用這是一個經(jīng)?？梢钥吹降臈l條框框，其實我們不愿意被條條框框所束縛，我們更愿意在一個輕松的環(huán)境里暢所欲言的交流。別墅市場整體態(tài)勢市場經(jīng)濟的時代，言必稱“市場”怎么怎么的，我想大家早已司空見慣了。市場研究是有必要的，但是我們要告訴大家的是：對本項目而言，做市場研究的意義不大。因為本項目產(chǎn)品已經(jīng)定型，市場分析只不過是給自己找一個安慰的理由而已。既然如此，我們還是再談一談市

7、場吧。幾個數(shù)字：300萬據(jù)統(tǒng)計2005年北京別墅市場新增有效供應300萬平米，而2004年約有230萬平米，2001年——2003年這一數(shù)字一直保持在350萬。2004年別墅項目總量160個。一山兩河三線四高北京別墅市場呈現(xiàn)出一山（西山）、兩河（潮白、溫榆河）、三線（京順、京通、立湯）、四高（京昌、京沈、京開、京承）的分布態(tài)勢。別墅市場整體態(tài)勢年份2002年2003年2004年聯(lián)排比例70％46％35％2004年新開盤別墅36個，總體供應量229.86萬平方米，主要分布在昌平、順義、大興、朝陽。其中，[聯(lián)排別墅]20

8、50套市場總體比例呈下降?趨勢，[獨棟別墅]1561套市場總體比例呈上升?趨勢別墅市場整體態(tài)勢35％2004年聯(lián)排比例持續(xù)下降至35％，獨棟比例上升。10370元2004年別墅的整體均價為10370元，從供應類型上看，聯(lián)排別墅2050套，獨棟別墅1561套。聯(lián)排別墅價格在6000——8000元，獨棟別墅價格在萬元以上。別墅市場整體態(tài)勢44.07