【精品】策劃維維豆奶

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1、維維豆奶蘇州營銷計劃?、市場分析(-)企業(yè)的目標和任務(wù)公司是中國最人的豆奶企業(yè)，中國10家最人食品制造企業(yè)。2005年維維入選中國500家最具價值品牌，2006年維維集團入選全球華人企業(yè)500強。公司主導(dǎo)產(chǎn)品“維維”牌豆奶成為中國最暢銷商品之一，連續(xù)十多年名列市場占有率第一、銷量第一，被稱為屮國的“豆奶大王”。維維是屮國豆奶行業(yè)標準的制訂單位，“維維”商標被國家工商局商標局認定為"中國馳名商標”，維維豆奶2005年榮獲“中國名牌”絹，其30多個生產(chǎn)基地橫跨全國，擁有100多條現(xiàn)代化食品生產(chǎn)線，維維品牌深入人心。當前市場維他奶利樂包占據(jù)蘇州市場份額的60%

2、以上，維維豆奶要迅速在蘇州市場上“推廣，必須同等價位滲透市場，利用維維品牌的知名度，通過有針對性的廣告宣傳，引發(fā)消費者首次購買欲望。通過人面積的鋪市和有吸引力的營銷政策及售點營銷氛圍推廣產(chǎn)品。(二)當前市場和戰(zhàn)略描述1＞當前市場狀況蘇州市人口600萬多，是我國重要的商業(yè)城市，市場潛力大，競爭品牌多。近年來豆奶類飲品在居民心中不斷上升的消費地位和蘇州獨特的節(jié)奏生活方式,給營養(yǎng)綠色飲料帶來巨人的商業(yè)機遇。僅香港維他豆奶2008年比2007年銷量增長40%。公司H前在蘇州市場上主要集中在市區(qū)賣場、便利店中銷售，其主要購買者為10到50歲的人群。銷售量占?同類豆

3、奶制品的30%左右，銷售數(shù)量逐年增加，年增長量為35%左右。銷售品質(zhì)逐年上升，維維豆奶利樂包已經(jīng)成為消費考心屮選擇的品牌?？谇熬S維利樂包豆奶在蘇州市場奶制品產(chǎn)品眾多，其屮尤以香港維他奶銷售最為看好。該產(chǎn)品占有豆奶利斥包市場實際銷售額的60%以上，月均銷售在500萬元以上。該產(chǎn)品是成熟期的品牌產(chǎn)品，在蘇州營銷廣告方式設(shè)計專業(yè)，營銷渠道成熟，市場上柜率極高，售點形象氣氛設(shè)計良好，是蘇州豆奶利樂包的主導(dǎo)品牌。在蘇州奶制品產(chǎn)占厶中,雙喜牌奶制品占領(lǐng)/一席之地，以都市為匸導(dǎo)營銷品牌，銷售情況日趨上升。同時天山雪，光明全仕奶也占有一定的市場份額。2、戰(zhàn)略描述蘇州豆奶

4、制品市場發(fā)展迅速，已經(jīng)形成了維他奶，光明全仕奶，正廣和三大品牌的局面。維維豆奶的市場爭奪戰(zhàn)冃前主要在蘇州大市展開，在超審等各大賣場與其他品牌豆奶進行異常激烈的競爭。價格優(yōu)勢一直是我們競爭的利器,尤其，從年初開始，加大了促銷的力度，但價格優(yōu)勢逐漸喪失、品牌優(yōu)勢弱的市場條件下，維維豆奶的銷售局面沒有得到明顯改觀。公司迫切面臨著市場轉(zhuǎn)型和品牌形象的捉升。（三）主要競爭者和他們的優(yōu)勢/劣勢主要競爭者：香港維他豆奶和蘇州木土奶雙喜奶，它們都對維維豆奶蘇州市場形成巨大威脅?，F(xiàn)對維他豆奶和雙喜奶進行分析。1、維他奶是豆奶制品中的銷售量最大的豆奶品牌優(yōu)勢：a.營銷廣告方

5、式設(shè)計好b.營銷渠道成熟c.市場上柜率極高d.售點形象氣氛設(shè)計很能吸引大眾，招探消費者購買劣勢：a.比同類包裝其他品牌價位要高b.消費者的購買往往會受終端影響2、蘇州雙喜奶品牌多年來一直擁有極高的本土知名度和市場占有率優(yōu)勢：比地區(qū)品牌知名度基礎(chǔ)較深b.蘇州市場基礎(chǔ)較扎實c.本土認知度普遍較高劣勢：乩品牌推廣范圍局限b.終端推廣基礎(chǔ)薄弱，特別陳列管理不太重視c?市場反應(yīng)慢，決策遲緩（四）外部環(huán)境分析1.經(jīng)濟消費品市場平穩(wěn)較快增長，熱點商品持續(xù)旺銷。2010年9月份,社會消費品零售額同比增長18.8%,比8月份上升0.4個百分點?？鄢齼r格因素,9刀份社會消費

6、品零售總額同比增長15.2%o2010年前三季度,社會消費品零售總額111029億元,同比增長18.3%。按經(jīng)營單位所在地分，城鎮(zhèn)消費品零售額95987億元，增長1&7%;鄉(xiāng)村消費品零售額15041億元，增長15.8%。按消費形態(tài)分，餐飲收入12632億元,增長17.6%;商品零售98397億元增長18.4%。其中，限額以上企業(yè)（單位）商品零售額40945億元，增長29.3%。熱點消費快速增長。前三季度社會消費品零售總額的上升，一方面是國民收入增長累積的效應(yīng)，另一方面則來口零售價格的上升。今年，蘇州的社會消費品零售額的增幅明顯。今年上半年，全市實現(xiàn)社會消

7、費品零售額1124.7億元，同比增長18.4%,繼續(xù)保持快速增長的態(tài)勢。但由于某些原因，如農(nóng)村商品流通網(wǎng)絡(luò)的険乏，農(nóng)村市場流通的產(chǎn)品不能適銷對路，產(chǎn)品開發(fā)等方面問題，導(dǎo)致農(nóng)民不能實現(xiàn)其對某些商品的需求。2.法律法規(guī)一、加強奶制血廿場日報監(jiān)測。各注（區(qū)）商務(wù)主管部門要按照省商務(wù)廳《關(guān)于加強奶制品市場監(jiān)測工作的緊急通知》要求，進一步做好奶制品市場監(jiān)測F1報工作，加強對數(shù)據(jù)的督催上報和審核，提高數(shù)據(jù)報送的及時性、準確性和連續(xù)性，為各級政府和有關(guān)部門提供決策依據(jù)。二、做好市場退貨和供應(yīng)工作。各市（區(qū)）商務(wù)主管部門要繼續(xù)配合質(zhì)檢、工商部門指導(dǎo)經(jīng)俏企業(yè)做好不合格奶制

8、品的下架、退貨工作。對于消費者要求退貨的，銷售企業(yè)不得以任何借口拖延或阻礙，應(yīng)按