異業(yè)聯(lián)盟活動策劃

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1、異業(yè)聯(lián)盟活動策劃2013年10刀份，在中山喜來登酒店成功舉辦了一場包括巴里巴特家具、博得瓷磚、科勒衛(wèi)浴、羅馬壁紙、舒達(dá)床址、世友地板等12家一線家具建材品牌在內(nèi)的土豪聯(lián)盟活動。通過本次活動的成功開展，口己的親身參與，我認(rèn)為要做好這樣一次活動需要重點注意一下幾點：1、品牌的選擇對于這樣的異業(yè)聯(lián)盟活動，必須保證品牌的數(shù)量與質(zhì)量，這是確?；顒映晒Φ那疤帷Ｔ跀?shù)量上以10?12家品牌為好，主?？紤]的是費用的分?jǐn)偤涂硟r時間的女排。在質(zhì)量上耍確保所有品牌都是同一檔次的，并且統(tǒng)一門類的品牌只能有一個。這樣才能真正做到資源整合與

2、共享。2、專業(yè)的策劃服務(wù)好的策劃是成功的開始，因此，整個活動必須有完整的策劃方案、可執(zhí)行的操作方案。對于首次舉辦這樣的活動商家來說，如果不熟悉這樣的操作模式就是先請專業(yè)的策劃公司進行策劃。3、選好領(lǐng)頭人對于這樣的活動，必須要選出合適的領(lǐng)頭人，才能確保活動的順利開展。領(lǐng)頭人的作用就是要協(xié)調(diào)各個商家的利益，組織人家朝著同一個II標(biāo)奮斗，充分發(fā)揮團隊協(xié)助粘神，而不是各自為戰(zhàn)，相互算計。木次東明店的聯(lián)盟活動，就是缺乏一個強有力的領(lǐng)頭人，在前期的時候沒有充分的調(diào)動大家的積極性。4、活動要細(xì)化到分級管理活動前期的準(zhǔn)備工作主

3、要以銷售VIP卡為主，而賣卡通常分為小區(qū)業(yè)務(wù)賣卡、電話銷售、店面口營賣卡三部分，但是這三部分都沒有專門的領(lǐng)導(dǎo)人員來領(lǐng)導(dǎo)，也沒有專門人員進行指導(dǎo)，只是各個品牌各自發(fā)散式賣卡，這樣管理起來就很不規(guī)范，銷售人員的積極性也難以有效帶動起來，有些小區(qū)業(yè)務(wù)人員甚至不知道如何著手。所以，應(yīng)該每一塊都安排專業(yè)人士來進行指導(dǎo)，止銷售人員指導(dǎo)做什么、怎么做，出現(xiàn)問題如何解決等。5、活動宣傳要做到位活動宣傳的血要廣，要充分利用每個品牌的廣告資源進行統(tǒng)一的戶外廣告投放，擴大宣傳效杲。而H活動的力度要大，看起來要夠優(yōu)恵，能夠吸引業(yè)主過來

4、。6、活動的分工要明確、細(xì)化活動在開始Z前就要確定好各個品牌的分工，吧職責(zé)定淸楚，每個品牌該十什么、怎么做都要有一個細(xì)化的規(guī)定，這樣才能減少品牌Z間的摩擦以及各項工作的順利開展。比如各項物料的準(zhǔn)備、人員的女排等，尤其是錢財?shù)呐藕徒y(tǒng)一調(diào)配。7、活動的激勵制度要做好對于這樣的活動來說，前期的賣卡數(shù)量和質(zhì)量將決定最終的活動效果。而賣卡主要靠的是各個品牌的銷售人員，因此要做好對銷售人員的激勵制度，同時也要預(yù)防銷售人員為了拿獎勵來弄虛作假。另外，對需牌的激勵也要做好，比如哪個品牌賣的卡多，獎勵就多，甚至賣卡最多的品牌可

5、以優(yōu)先選定砍價時候的順序等。8、砍價時品牌上場順序要確定好砍價時的上場順序以第3■第5為最好，太早和太晩也不好。為了避免各個品牌因為這個鬧矛盾，應(yīng)盡早確定選岀出場順序的方法，讓人家心里都有底，比如抽簽上場。9、活動當(dāng)天要盡早促使客人下單木次活動當(dāng)夭，很多客戶在活動開始之前就已經(jīng)下單了。因為有些客戶時間比較緊，有些客戶早已選定自己要的產(chǎn)品，無需浪費時I'可看其他，有些客戶只是要這次活動的優(yōu)惠，具體產(chǎn)品還沒確定好，而有些客戶則是沒有這么好耐心看這么長的砍價會，因此，我們應(yīng)該盡快促成客戶的成交。10、活動當(dāng)天以下單為

6、主活動當(dāng)天應(yīng)以下單為主，不需要給客戶介紹太多產(chǎn)品基礎(chǔ)知識,要讓客八先把單子下了，然后再到店里慢慢挑產(chǎn)品，讓客戶明口活動優(yōu)惠只限當(dāng)天，過了今天就沒有這樣的活動了。