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《異業(yè)聯(lián)盟策劃書.doc》由會員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫。
1、異業(yè)聯(lián)盟規(guī)劃策劃書眾所周知，異業(yè)聯(lián)盟是以達(dá)到資源共享、優(yōu)勢互補(bǔ)的目的，通過聯(lián)誼商業(yè)化模式，將消費(fèi)者的利益得以全面的最大化補(bǔ)充！任何消費(fèi)者都不可能只具有某一方面的需求，還應(yīng)該具有很多方面的需求，從美容美體到購物，從需辦婚慶大事到搬家，到過節(jié)送禮的親戚朋友通過的會員卡，到指定合作的其他企業(yè)購買大眾商品時，都能享受會員折扣與超值服務(wù)，這就是異業(yè)結(jié)盟的宗旨——共同營銷，包括產(chǎn)品定價(jià)、及促銷活動，甚至包括了新品推廣的部份?？梢宰尶蛻糍Y源從1變成10，甚至20、30。這也是資源整合、資源營銷的核心；減少廣告費(fèi)用
2、的投入，做促銷也好，做優(yōu)惠也好，把另一部分廣告費(fèi)用轉(zhuǎn)嫁給消費(fèi)者，現(xiàn)代企業(yè)的競爭不再是顧客滿意度的競爭，而是顧客忠誠度的競爭。顧客得到了好處就會再次消費(fèi)，甚至介紹她的朋友消費(fèi)，從而進(jìn)入良性循環(huán)。一、分析三角六度?公司的角度：1、我的顧客在哪里？回答：分析一下，哪里的顧客可以成為你的顧客！2、怎么能獲得外聯(lián)支持？回答：外聯(lián)可以設(shè)定的位置以及你的話術(shù)怎么吸引人！3、相比我的專業(yè)與其他同行業(yè)的優(yōu)勢，為什么和我做外聯(lián)？回答：你的品牌、產(chǎn)品有哪些優(yōu)勢、優(yōu)惠4、如何建立起龐大的消費(fèi)群？回答：你的優(yōu)惠政策怎么做才能
3、吸引新顧客過來！5、產(chǎn)品資源的整合+服務(wù)式銷售=大量穩(wěn)定的老客戶回答：體驗(yàn)、代金、只需39可以體驗(yàn)的項(xiàng)目！6、長期固定的外聯(lián)與日益增進(jìn)的客源回答：后期如何維護(hù)你的同盟，以及優(yōu)惠的更新率?其他企業(yè)的角度：1、通過外聯(lián)我能得到什么？回答：你的企業(yè)我做宣傳，你的品牌我可以傳達(dá)給所有人！2、沒看到效益，我不想出錢!回答：你只要出一定優(yōu)惠政策就可以，走少賺多銷形式！3、就算你說的再好，我不想砸了自己的招牌，隨便和企業(yè)做外聯(lián)！回答：我也不想砸了自己的招牌，我也不會隨便找企業(yè)做外聯(lián)，所以我都找了哪些哪些企業(yè)做的外
4、聯(lián)（例舉一些知名的企業(yè)?。?、我覺得我現(xiàn)狀挺好，不想變動！回答：你希望每個月只有穩(wěn)定的業(yè)績，還是每天都有額外增多，按比例增多的顧客？只要是商人沒有人不愿意穩(wěn)定現(xiàn)狀，都希望贏利，沒成功的原因只有一個，你的話沒打動他！5、做了外聯(lián)，我不想打折！回答：可以不打折，但是可以建議他節(jié)假日做一下優(yōu)惠促銷類廣告，有助于進(jìn)客！43、你只能和我做外聯(lián)，同行業(yè)不能一同做！回答：首先可以滲透他做不同地區(qū)（例舉：高新區(qū)不挨邊的），同時講條件！?顧客的角度：1、不是想買便宜貨，是想買到能占到便宜的貨！回答：我的宣傳讓你占便宜
5、！（輔助政策）2、你的產(chǎn)品我不需要！回答：你暫時不需要不等于永遠(yuǎn)不需要，也許是她沒有信任你，所以你可以拿出聯(lián)誼俱樂部的小冊子來吸引她，你想要的產(chǎn)品這里有！3、我想要的你沒有！回答：可以記錄一下為什么她要的我們沒有，哪些可以成為我們的新品！4、你的產(chǎn)品太貴！回答：建議，可以推薦一下體驗(yàn)的產(chǎn)品！讓新顧客來一個就走不了！5、我消費(fèi)沒規(guī)律，你有什么可以讓我總想到你這來消費(fèi)！回答：雖然現(xiàn)在你不來，但是你經(jīng)常去的店里就有我的宣傳，及時更新的政策讓你不得不來！6、我消費(fèi)了，但不想介紹給朋友！回答：你帶新顧客，我能
6、贈送給你的優(yōu)惠，建議可以采用新顧客消費(fèi)給老顧客返點(diǎn)！以上的回答，并不是在陳訴異業(yè)聯(lián)盟的優(yōu)勢，而是在做之前，就要先計(jì)劃好，我們要的是什么！顧客的需求點(diǎn)在哪里！我們能給到什么！我們又能得到什么！如何能長期穩(wěn)定外聯(lián)！二、如何實(shí)施異業(yè)結(jié)盟?確定目標(biāo)消費(fèi)者我們要想真正確定到底誰是自己的目標(biāo)消費(fèi)者，也可以通過一些市場調(diào)查手段來實(shí)現(xiàn)。?確定目標(biāo)候選企業(yè)候選企業(yè)一定要在目標(biāo)消費(fèi)者心中的地位起碼要與美容院在目標(biāo)消費(fèi)者的地位一致或高于本企業(yè)在本行業(yè)內(nèi)的地位。只有這樣，才能最大限度地發(fā)揮異業(yè)結(jié)盟策略的優(yōu)勢，并且還要提及能
7、給到結(jié)盟伙伴的利益與好處。我建議可以做多企業(yè)聯(lián)盟的形式，如果單獨(dú)去做，肯定有難度，一家的客源畢竟有限。而且不同企業(yè)的顧客層次也不一樣，舉例如果是批發(fā)零售店肯定顧客層次比較低，如果是中高檔化妝品店、健身俱樂部、瑜伽館等顧客檔次就能高一層次。4暫時不討論企事業(yè)單位，私企中可以選擇的聯(lián)盟點(diǎn)有：婚紗攝影樓、服裝店、包店、西餐廳、咖啡廳、KTV、私立醫(yī)院、孕嬰店、健美中心、保險(xiǎn)公司、珠寶行、瑜伽館，盡量避免與本公司的產(chǎn)品或服務(wù)有沖突的地點(diǎn)。?外聯(lián)方法：上門派訪：直接找到相關(guān)企業(yè)，通過外聯(lián)企劃書，進(jìn)行系統(tǒng)的拓客
8、與結(jié)盟，通過互換資源等手段和形式，來締結(jié)關(guān)系。會議營銷：通過各種形式會議，將意向或潛在顧客邀約過來，通過開會再完成成交的一種方法。禮品套餐：做為外聯(lián)手段之一，就是提供相關(guān)卡項(xiàng)或服務(wù)給相關(guān)人員，其實(shí)這樣做只針對個別人，應(yīng)該多準(zhǔn)備試用裝，試用套這樣方法來拓客。外聯(lián)增值：可提供培訓(xùn)，可以幫其它行業(yè)進(jìn)行員工美姿美儀，員工接待的培訓(xùn)，甚至是導(dǎo)入激勵機(jī)制；聯(lián)合活動：可以一起做促銷，可以大型公益活動等；提供獎品：可以提供各種美容相關(guān)獎項(xiàng)或獎品，提高顧客的參與性；合作宣傳：可以利用相
