異業(yè)聯(lián)盟活動策劃書.docx

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1、異業(yè)聯(lián)盟活動策劃書　　隨著中國社會經(jīng)濟、政治和文化等諸多方面的不斷發(fā)展與變遷，“消費”不再只是一種滿足生存需要的基本手段，人們開始賦予“消費”更多的含義。就像多年前在中國能擁有一部汽車就是身份的象征，而現(xiàn)在人們會從車的品牌去衡量這個人在社會上的成就。如何在未來歲月讓“消費”體現(xiàn)更多的內涵，是許多企業(yè)家都在冥思苦想、亟待解決的難題?！　‰S著人們收入的不斷增加，以及其個人素質的提升，消費者對消費以及隨之帶來的服務的要求也更高。消費者在消費的時候，滿足的不僅僅是生活需求，更多的是一種心理需求，希望通過消費來體現(xiàn)個人品味。因此，誰能抓住消費者的需求點，在最大程度上滿足客戶的多元化

2、需求，誰就能夠擁有顧客，成為市場的主導?！　∶咳铡ひ思颐兰揖咏ú某鞘羌ú摹⒓揖?、家裝設計等于一體的大型專業(yè)賣場，7萬余平方米宏大規(guī)模，泊車位充裕，場內裝修高雅、購物環(huán)境舒適，是省內屈指可數(shù)的家居建材商城。商城內上百余家居建材商家，數(shù)量繁多、品質卓越、品類齊全，從設計的源頭開始，直到購齊各種主材。統(tǒng)一售后管理，品質有保障，建立500萬質?；?，以第三方監(jiān)理為手段，在廣元率先推行“質量先行賠付”制度，對全部商品實行質量先行賠付，解決顧客的售后服務之憂。被國家工商總局評為“國家級誠信市場”?！　?、隨著市場經(jīng)濟大潮的不斷發(fā)展，個人財富的不斷積累，人們的生活方式和生活水平也在不

3、斷的發(fā)展著。然而，財富雖然可以改變生活，但不能改變生活的品質。此時，人們不再滿足于“消費”本身，更多地是希望通過消費體現(xiàn)自身的品味和地位。正是在這種消費需求下，很多企業(yè)發(fā)現(xiàn)，以往那種單打獨斗式的經(jīng)營思維和模式，已經(jīng)很難滿足不斷發(fā)展的市場環(huán)境和競爭需求，從而開始探索一種新的營銷模式：“強強聯(lián)合”，即通過尋找具有競爭實力的合作企業(yè)，整合其競爭優(yōu)勢，最大程度的滿足顧客多元化的消費需求，從而達到拓展和穩(wěn)固顧客群的目的?！　?、現(xiàn)代社會正處在一個商業(yè)高速發(fā)展的時期，各類商品和服務品種繁多，廣告更是輔天蓋天，信息量的龐大也使得消費者眼花繚亂、無所適從。但是，這也給市場開拓帶來了很大的

4、商機，通過“異業(yè)聯(lián)盟”的方式，可以最大程度的做到有效利用資源，提供給消費者明確、有效的信息，從而對其消費行為進行積極的引導，最終把握市場?！　?、市場的競爭，其實很多時候是信息的競爭。由于日趨激烈的市場競爭，不僅在同行業(yè)之間，甚至在不同行業(yè)的企業(yè)之間也缺乏必要的信息交流。其實很多企業(yè)雖然經(jīng)營的是不同的產(chǎn)品或服務，但大家面對的都是同一個市場、同一個消費者。通過商業(yè)聯(lián)盟的形式，提供了一個企業(yè)之間的信息交流平臺，加快市場信息的傳遞，使得企業(yè)能較快地了解市場動態(tài)，從而掌握市場先機。　　1、眾所周知，異業(yè)聯(lián)盟是以達到資源共享、優(yōu)勢互補的目的，通過商業(yè)化合作模式，將消費者的利益得以全

5、面的最大化挖掘、利用、補充！任何消費者都不可能只具有某一方面的需求，還應該具有很多方面的需求，從買房、裝修、空氣檢測、婚慶、家居用品、禮品、社交群體等，這就是異業(yè)結盟的宗旨——資源共享。后期可以延伸到會員卡，包括產(chǎn)品定價、及促銷活動，甚至包括了新品推廣的部份?！　?、對企業(yè)來講可以讓客戶資源從10變成100甚至1000這也是資源整合，資源營銷的核心?！　?、減少廣告費用的投入，而把一部分廣告的費用轉嫁給消費者，為消費者省錢，符合“客富”要求?！　?、培養(yǎng)顧客的忠誠度，現(xiàn)代企業(yè)的競爭不再是顧客滿意度的競爭，而是顧客忠誠度的競爭。顧客得到好處就會在消費，甚至介紹他的朋友來消費

6、，讓企業(yè)進入良性循環(huán)。　　5、企業(yè)要想生存和發(fā)展，穩(wěn)定積累是前提，通過聯(lián)盟，客戶資源不斷的擴大，那么就等于我們共同擁有一個穩(wěn)定的消費群體。對消費者來說，永遠都希望物超所值，希望花同樣多得到更多一點的東西，而異業(yè)聯(lián)盟就是為顧客省錢，就是讓顧客得到更多物超所值的東西，得到更多服務和待遇，顧客肯定喜歡?！　?0××年10月份，在中山喜來登酒店成功舉辦了一場包括巴里巴特家具、博得瓷磚、科勒衛(wèi)浴、羅馬壁紙、舒達床墊、世友地板等12家一線家具建材品牌在內的土豪聯(lián)盟活動。通過本次活動的成功開展，自己的親身參與，我認為要做好這樣一次活動需要重點注意一下幾點：　　對于這樣的異業(yè)聯(lián)盟活動，必

7、須保證品牌的數(shù)量與質量，這是確?；顒映晒Φ那疤帷Ｔ跀?shù)量上以10—12家品牌為好，主要考慮的是費用的分攤和砍價時間的安排。在質量上要確保所有品牌都是同一檔次的，并且統(tǒng)一門類的品牌只能有一個。這樣才能真正做到資源整合與共享?！　『玫牟邉澥浅晒Φ拈_始，因此，整個活動必須有完整的策劃方案、可執(zhí)行的操作方案。對于首次舉辦這樣的活動商家來說，如果不熟悉這樣的操作模式就是先請專業(yè)的策劃公司進行策劃?！　τ谶@樣的活動，必須要選出合適的領頭人，才能確保活動的順利開展。領頭人的作用就是要協(xié)調各個商家的利益，組織大家朝著同一個目標奮斗，充分發(fā)揮團