活動(dòng)策劃方案[原創(chuàng)]

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1、今世緣?典藏品鑒會(huì)策劃方案【摘要】品鑒會(huì)是白酒企業(yè)與消費(fèi)者直接溝通的一種公關(guān)方式，尤其對(duì)中高端產(chǎn)品的推廣作用明顯，受到諸多酒類(lèi)企業(yè)的重視，已成為酒類(lèi)企業(yè)常規(guī)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)之一。品鑒會(huì)的成功不僅可以有效拉動(dòng)區(qū)域市場(chǎng)的拓展，同時(shí)在品牌建設(shè)方面的作用也很有效。為此公司將以現(xiàn)有市場(chǎng)為基礎(chǔ)，并將開(kāi)發(fā)新新市場(chǎng)作為營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)，本文主要從品鑒會(huì)的準(zhǔn)備工作入手，詳細(xì)介紹了活動(dòng)的時(shí)間地點(diǎn)、人員邀請(qǐng)、具體的活動(dòng)安排等內(nèi)容，希望本次品鑒會(huì)成為今后公司市場(chǎng)開(kāi)拓的起點(diǎn)。【關(guān)鍵詞】品鑒會(huì)策劃方案引言白酒作為一個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)，在全國(guó)已經(jīng)到了火爆程度。

2、屮國(guó)作為人口大國(guó)，消費(fèi)品是世界各國(guó)相互爭(zhēng)奪的戰(zhàn)場(chǎng)。從白酒，葡萄酒，洋酒，啤酒，保健酒，黃酒等世界各國(guó)酒水眾多，但是在中國(guó)這個(gè)白酒文化悠久的歷史國(guó)度，白酒文化索來(lái)是人們研究與繼承的。而且隨著居民消費(fèi)收入的不斷提高，人們?cè)诎拙粕系钠ㄙM(fèi)也在增加。80元以上的白酒從2010年占比52%到2012年的63%（中國(guó)行業(yè)報(bào)告網(wǎng)），高檔口酒的市場(chǎng)份額不斷增加，整個(gè)白酒消費(fèi)市場(chǎng)的發(fā)展也不斷的增加。黃山常興酒業(yè)貿(mào)易有限公司成立以來(lái)，秉承著“客戶(hù)至上”的原則，結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，打造老百姓消費(fèi)的起的白酒，引進(jìn)了不同價(jià)位的口酒品牌，洋河

3、藍(lán)色經(jīng)典，雙溝青花瓷，洋河藍(lán)瓷，雙溝四星等。先如今已經(jīng)發(fā)展為當(dāng)?shù)匾患乙?guī)模巨大的白酒商貿(mào)公司。隨著公司的成熟與發(fā)展，以及市場(chǎng)的需求。公司高層決定引進(jìn)今世緣白酒。在新產(chǎn)品推廣與發(fā)布方面舉行今世緣品鑒會(huì)。1?活動(dòng)背景木次活動(dòng)計(jì)劃以公司現(xiàn)有市場(chǎng)為基礎(chǔ)，開(kāi)展品鑒會(huì)活動(dòng)。并通過(guò)此次活動(dòng)來(lái)帶動(dòng)今世緣典藏進(jìn)入本地市場(chǎng)。提高營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)，并口在白酒行業(yè)占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位，同時(shí)也是向大家展示公司團(tuán)隊(duì)合作力的一個(gè)好的機(jī)會(huì)。屆時(shí)，各白酒經(jīng)銷(xiāo)商，政府領(lǐng)導(dǎo)，企業(yè)高層，煙酒店老板以及酒店老板都會(huì)出席此次活動(dòng)。對(duì)于此次活動(dòng)的宣傳以及推廣是一個(gè)良好的

4、契機(jī)。黃山作為一個(gè)旅游城市，支柱產(chǎn)業(yè)旅游，酒店行業(yè)。每天接待游客5萬(wàn)人次以上?，F(xiàn)有五星級(jí)酒店12家，四星級(jí)酒店48家，在建五星級(jí)酒店3家。預(yù)計(jì)2014年底五星級(jí)酒店達(dá)到15家左右。所以作為大型旅游城市。白酒行業(yè)也在蓬勃發(fā)展。我們主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的同行的口酒商貿(mào)公司，如古井，口子窖。這兩家的優(yōu)勢(shì)在與安徽本土品牌，而且進(jìn)入黃山市場(chǎng)比較長(zhǎng)。但是兩家公司在營(yíng)銷(xiāo)方面做的還有很多不足。但是黃山市常興酒業(yè)貿(mào)易有限公司支柱產(chǎn)品洋河藍(lán)色經(jīng)典，作為中國(guó)八大名酒洋河在品牌建設(shè)上也在全國(guó)達(dá)到頂峰。所以公司以現(xiàn)有人脈以及客戶(hù)資源入手開(kāi)

5、發(fā)今世緣典藏，以此擴(kuò)大公司發(fā)展2.活動(dòng)主題此次活動(dòng)主題為“成大事，必右緣”旨在為每一位客戶(hù)建立“緣讓我們歡樂(lè)共享，緣讓我們財(cái)富共贏，緣讓我們風(fēng)雨同舟”整個(gè)會(huì)場(chǎng)布置以今世緣典藏的瓶身顏色紅色作為主色調(diào)，以求會(huì)場(chǎng)的視覺(jué)效果融合產(chǎn)品特征。會(huì)場(chǎng)屮設(shè)立產(chǎn)品展示專(zhuān)區(qū)，專(zhuān)區(qū)底臺(tái)用精美的玻璃柜臺(tái)搭建，上邊刻有今枇緣典藏的產(chǎn)品標(biāo)示；頂部用玻璃裝置封存，裝置內(nèi)設(shè)有彩照燈，以更好展示酒品的高貴屬性。2.活動(dòng)時(shí)間地點(diǎn)活動(dòng)時(shí)間是2013年6月1號(hào)晚上7點(diǎn)到晚上9點(diǎn)。地點(diǎn)選在黃山市華貿(mào)國(guó)際大酒店。選擇這個(gè)時(shí)間的原因是在星期六，大家都比

6、較有時(shí)間，而口6月份作為口酒銷(xiāo)售的淡季為秋天白酒消費(fèi)i

7、j場(chǎng)造勢(shì)宣傳有著良好的效果。而且華茂國(guó)際大酒店與我公司右著長(zhǎng)期的合作關(guān)系。并且華茂國(guó)際大酒店作為五星級(jí)酒店有著優(yōu)良的服務(wù)以及口碑。3.活動(dòng)前期4.1禮儀培訓(xùn)由于此次活動(dòng)的針對(duì)性比較強(qiáng)，所以在品鑒會(huì)之前，要對(duì)人員專(zhuān)業(yè)知識(shí)和禮儀方面進(jìn)行充分的培訓(xùn)，了解酒店的格局，熟悉熟悉產(chǎn)品知識(shí)以及禮儀禮節(jié)。并且當(dāng)天所以的人員都需要統(tǒng)一著裝，讓客戶(hù)感受到聆聽(tīng)服務(wù)及品牌的信譽(yù)。由于參會(huì)人員屬于大客戶(hù)，所以在服務(wù)方面尤為重要，在現(xiàn)場(chǎng)工作人員及時(shí)對(duì)客戶(hù)需求做岀回應(yīng)。管理人員會(huì)調(diào)

8、控現(xiàn)場(chǎng)，做到忙而不亂。4.2人員邀請(qǐng)參加此次活動(dòng)的嘉賓都是與常興商貿(mào)在業(yè)務(wù)上有著直接聯(lián)系或者在的大客戶(hù)。參加人員的身份直接決定后期市場(chǎng)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。4.2.1今世緣華東大區(qū)經(jīng)理以及各經(jīng)銷(xiāo)商廠方領(lǐng)導(dǎo)是此次活動(dòng)的主耍對(duì)象，他們決定以后廠方對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的投入力度。并且各地經(jīng)銷(xiāo)商到場(chǎng)可以有效的交流市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)對(duì)以后市場(chǎng)的運(yùn)作有著良好的借鑒作用。4.2.2政府辦公室主任辦公室領(lǐng)導(dǎo)最為后勤的重耍保障，隨吋關(guān)注著政府領(lǐng)導(dǎo)的喜好。所以辦公室主任是我們公關(guān)的第一口標(biāo)，領(lǐng)導(dǎo)是我們公關(guān)的第二口標(biāo)。在現(xiàn)實(shí)操作中往往以公司一把手為主，因?yàn)橹挥?/p>

9、他們才能決定采購(gòu)產(chǎn)品以及采購(gòu)數(shù)量。4.2.3當(dāng)?shù)刂髽I(yè)隨著“三公政策”的出臺(tái)企業(yè)的消費(fèi)是目前重點(diǎn)，尤其廣告公司，工程老板。據(jù)我們了解，廣告公司消費(fèi)都以高檔酒為主，像天之藍(lán)，夢(mèng)Z藍(lán)等。500元以上白酒是他們主要消費(fèi)目標(biāo)。工程老板消費(fèi)也是一個(gè)大頭，據(jù)以往經(jīng)驗(yàn)了解工程老板消費(fèi)都以100左右的價(jià)格但是需求量特別大，工程老板白酒消費(fèi)每年都在100萬(wàn)以上。4.2.4煙酒店老板煙酒店老板直接面對(duì)消費(fèi)者，是塑造品牌形象以及口碑