活動策劃方案[原創(chuàng)]

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1、今世緣?典藏品鑒會策劃方案【摘要】品鑒會是白酒企業(yè)與消費者直接溝通的一種公關(guān)方式，尤其對中高端產(chǎn)品的推廣作用明顯，受到諸多酒類企業(yè)的重視，已成為酒類企業(yè)常規(guī)營銷活動之一。品鑒會的成功不僅可以有效拉動區(qū)域市場的拓展，同時在品牌建設(shè)方面的作用也很有效。為此公司將以現(xiàn)有市場為基礎(chǔ)，并將開發(fā)新新市場作為營銷重點，本文主要從品鑒會的準(zhǔn)備工作入手，詳細介紹了活動的時間地點、人員邀請、具體的活動安排等內(nèi)容，希望本次品鑒會成為今后公司市場開拓的起點?！娟P(guān)鍵詞】品鑒會策劃方案引言白酒作為一個傳統(tǒng)行業(yè)，在全國已經(jīng)到了火爆程度。

2、屮國作為人口大國，消費品是世界各國相互爭奪的戰(zhàn)場。從白酒，葡萄酒，洋酒，啤酒，保健酒，黃酒等世界各國酒水眾多，但是在中國這個白酒文化悠久的歷史國度，白酒文化索來是人們研究與繼承的。而且隨著居民消費收入的不斷提高，人們在白酒上的屁費也在增加。80元以上的白酒從2010年占比52%到2012年的63%（中國行業(yè)報告網(wǎng)），高檔口酒的市場份額不斷增加，整個白酒消費市場的發(fā)展也不斷的增加。黃山常興酒業(yè)貿(mào)易有限公司成立以來，秉承著“客戶至上”的原則，結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌?，打造老百姓消費的起的白酒，引進了不同價位的口酒品牌，洋河

3、藍色經(jīng)典，雙溝青花瓷，洋河藍瓷，雙溝四星等。先如今已經(jīng)發(fā)展為當(dāng)?shù)匾患乙?guī)模巨大的白酒商貿(mào)公司。隨著公司的成熟與發(fā)展，以及市場的需求。公司高層決定引進今世緣白酒。在新產(chǎn)品推廣與發(fā)布方面舉行今世緣品鑒會。1?活動背景木次活動計劃以公司現(xiàn)有市場為基礎(chǔ)，開展品鑒會活動。并通過此次活動來帶動今世緣典藏進入本地市場。提高營銷業(yè)績，并口在白酒行業(yè)占據(jù)優(yōu)勢地位，同時也是向大家展示公司團隊合作力的一個好的機會。屆時，各白酒經(jīng)銷商，政府領(lǐng)導(dǎo)，企業(yè)高層，煙酒店老板以及酒店老板都會出席此次活動。對于此次活動的宣傳以及推廣是一個良好的

4、契機。黃山作為一個旅游城市，支柱產(chǎn)業(yè)旅游，酒店行業(yè)。每天接待游客5萬人次以上?，F(xiàn)有五星級酒店12家，四星級酒店48家，在建五星級酒店3家。預(yù)計2014年底五星級酒店達到15家左右。所以作為大型旅游城市。白酒行業(yè)也在蓬勃發(fā)展。我們主要的競爭對手的同行的口酒商貿(mào)公司，如古井，口子窖。這兩家的優(yōu)勢在與安徽本土品牌，而且進入黃山市場比較長。但是兩家公司在營銷方面做的還有很多不足。但是黃山市常興酒業(yè)貿(mào)易有限公司支柱產(chǎn)品洋河藍色經(jīng)典，作為中國八大名酒洋河在品牌建設(shè)上也在全國達到頂峰。所以公司以現(xiàn)有人脈以及客戶資源入手開

5、發(fā)今世緣典藏，以此擴大公司發(fā)展2.活動主題此次活動主題為“成大事，必右緣”旨在為每一位客戶建立“緣讓我們歡樂共享，緣讓我們財富共贏，緣讓我們風(fēng)雨同舟”整個會場布置以今世緣典藏的瓶身顏色紅色作為主色調(diào)，以求會場的視覺效果融合產(chǎn)品特征。會場屮設(shè)立產(chǎn)品展示專區(qū)，專區(qū)底臺用精美的玻璃柜臺搭建，上邊刻有今枇緣典藏的產(chǎn)品標(biāo)示；頂部用玻璃裝置封存，裝置內(nèi)設(shè)有彩照燈，以更好展示酒品的高貴屬性。2.活動時間地點活動時間是2013年6月1號晚上7點到晚上9點。地點選在黃山市華貿(mào)國際大酒店。選擇這個時間的原因是在星期六，大家都比

6、較有時間，而口6月份作為口酒銷售的淡季為秋天白酒消費i

7、j場造勢宣傳有著良好的效果。而且華茂國際大酒店與我公司右著長期的合作關(guān)系。并且華茂國際大酒店作為五星級酒店有著優(yōu)良的服務(wù)以及口碑。3.活動前期4.1禮儀培訓(xùn)由于此次活動的針對性比較強，所以在品鑒會之前，要對人員專業(yè)知識和禮儀方面進行充分的培訓(xùn)，了解酒店的格局，熟悉熟悉產(chǎn)品知識以及禮儀禮節(jié)。并且當(dāng)天所以的人員都需要統(tǒng)一著裝，讓客戶感受到聆聽服務(wù)及品牌的信譽。由于參會人員屬于大客戶，所以在服務(wù)方面尤為重要，在現(xiàn)場工作人員及時對客戶需求做岀回應(yīng)。管理人員會調(diào)

8、控現(xiàn)場，做到忙而不亂。4.2人員邀請參加此次活動的嘉賓都是與常興商貿(mào)在業(yè)務(wù)上有著直接聯(lián)系或者在的大客戶。參加人員的身份直接決定后期市場銷售業(yè)績。4.2.1今世緣華東大區(qū)經(jīng)理以及各經(jīng)銷商廠方領(lǐng)導(dǎo)是此次活動的主耍對象，他們決定以后廠方對當(dāng)?shù)厥袌龅耐度肓Χ?。并且各地?jīng)銷商到場可以有效的交流市場經(jīng)驗對以后市場的運作有著良好的借鑒作用。4.2.2政府辦公室主任辦公室領(lǐng)導(dǎo)最為后勤的重耍保障，隨吋關(guān)注著政府領(lǐng)導(dǎo)的喜好。所以辦公室主任是我們公關(guān)的第一口標(biāo)，領(lǐng)導(dǎo)是我們公關(guān)的第二口標(biāo)。在現(xiàn)實操作中往往以公司一把手為主，因為只有

9、他們才能決定采購產(chǎn)品以及采購數(shù)量。4.2.3當(dāng)?shù)刂髽I(yè)隨著“三公政策”的出臺企業(yè)的消費是目前重點，尤其廣告公司，工程老板。據(jù)我們了解，廣告公司消費都以高檔酒為主，像天之藍，夢Z藍等。500元以上白酒是他們主要消費目標(biāo)。工程老板消費也是一個大頭，據(jù)以往經(jīng)驗了解工程老板消費都以100左右的價格但是需求量特別大，工程老板白酒消費每年都在100萬以上。4.2.4煙酒店老板煙酒店老板直接面對消費者，是塑造品牌形象以及口碑