明珠■山水郡

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1、明珠■山水郡好山，好水，好人家！項(xiàng)目整合營銷推廣策劃方案太陽島廣告策劃公司領(lǐng)銜策劃：趙鋒銳二零一零年五月市場環(huán)境東湖素有雄關(guān)后花園之稱，是理想的景觀居住環(huán)境；本項(xiàng)目位處明珠東路與市政規(guī)劃公路交匯處；緊鄰風(fēng)和日麗、碧水清波的東湖旅游生態(tài)景區(qū)，區(qū)域高尚住宅氛圍已逐步形成。嘉峪關(guān)新火車站及五大專業(yè)市場開工在即、紫軒花園一二三期、明珠花園一二三期陸續(xù)入住，2萬時(shí)尚一族移居?xùn)|湖畔，使臨東湖湖畔居住前景看好。公共配套、交通等其他基礎(chǔ)建設(shè)還將加強(qiáng)；明珠東路延伸正在建設(shè)中。企劃目標(biāo)對(duì)項(xiàng)目注入獨(dú)特的時(shí)尚理念賦予豐富的人文價(jià)值和內(nèi)涵激烈的市場競爭中脫穎而出鞏固明珠品牌持續(xù)影響力快速提升物業(yè)的價(jià)值

2、引爆市場結(jié)論:明珠■山水郡通過東湖景觀的自然延伸，規(guī)劃設(shè)計(jì)的超前理念，產(chǎn)品組團(tuán)的和諧分布，營造出項(xiàng)目獨(dú)特的個(gè)性與品質(zhì)。市場總結(jié)華潤園一二期多層/起價(jià)1680元/平方米均價(jià)1963元/平方米嘉峪關(guān)市華潤房地產(chǎn)開發(fā)公司開發(fā)核心推廣理念“大學(xué)城旁我的家”地理位置與本案相近，已于4月開工是本案直接競爭對(duì)手之一。付款優(yōu)惠：交6000元誠意金抵10000元房款團(tuán)購5戶以上（含5戶）交5000元誠意金抵10000元房款團(tuán)購10戶以上（含10戶）交4000元誠意金抵10000元房款天然氣接點(diǎn)費(fèi)3000元、水表550元、電表550元、單元門550元全免競爭對(duì)手描述競爭環(huán)境分析結(jié)論:明珠■山水郡

3、市場推廣定位須與競爭樓盤有效區(qū)分，從宣傳聲勢及項(xiàng)目特性上領(lǐng)先對(duì)手，吸引潛在消費(fèi)客戶更多的注意力。競爭環(huán)境總結(jié)如圖所示產(chǎn)品品質(zhì)30％生活方式40％規(guī)模效應(yīng)30％單一訴求主張及權(quán)重規(guī)模效應(yīng)，2010年嘉峪關(guān)市最大房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目，權(quán)重30%規(guī)劃設(shè)計(jì)，項(xiàng)目品質(zhì)，建筑園林，配套設(shè)施，權(quán)重30%水景甬道，純水岸生活方式，生活理念，權(quán)重40%A、山水的生活情懷、現(xiàn)代的時(shí)尚浪漫，景觀與心情的完美契合。B、28萬平方米大社區(qū)的規(guī)模，湖畔第一大盤卓然形象。C、項(xiàng)目自身品質(zhì)，成熟生活配套；水景園林景觀．社區(qū)氛圍營造都透露出細(xì)膩的江南水鄉(xiāng)情懷。訴求要點(diǎn)情結(jié)這里有心底的是那片渴望，這里是現(xiàn)代人理想的家

4、園。情懷明珠東路景觀帶逐漸完善配套，大型高尚居住社區(qū)；推開窗，一片似曾相識(shí)的地方；水景依稀可以聽見童年詠嘆的歌謠，涼亭里的石凳上還留著沒下完的殘局……領(lǐng)先理念的鮮明個(gè)性文案風(fēng)格：雋永、細(xì)膩、親切、親情，透露出純樸的民風(fēng)與時(shí)尚的浪漫，情感訴求與理性訴求相結(jié)合。設(shè)計(jì)風(fēng)格：時(shí)尚化、人物化、生活化、場景化。未雨綢繆，決勝于千里之外。策劃風(fēng)格嘉峪關(guān)首個(gè)山水風(fēng)情生態(tài)家園明珠■山水郡仁者愛山，智者樂水項(xiàng)目主題定位明珠■山水郡，最能體現(xiàn)傳統(tǒng)居住價(jià)值的取向；明珠■山水郡，最能代表浪漫的精神家園；山水神韻，是中國人骨子里一直追求的不一般的夢想；走進(jìn)明珠■山水郡，有如走進(jìn)了江南的歷史，感受到了世外

5、桃源一般的親切；在明珠■山水郡，人與建筑．人與園林．人與山水．人與時(shí)尚．人與生態(tài)．人與健康．人與人的心靈相依；明珠■山水郡，最適合現(xiàn)代人居住的時(shí)尚生活方式。踏破鐵鞋無覓處，驀然回首，那人卻在明珠■山水處！理念詮釋山水概念最佳水岸景觀式人文情懷社區(qū)。離城市不遠(yuǎn)，離自然很近。樹立項(xiàng)目理念的唯一性。作為長期發(fā)展項(xiàng)目，有利于廣告推廣的延展和品牌形象的積累。主題推廣語明珠■山水郡好山，好水，好家園生態(tài)東湖湖畔◆山水麗景名園好山，好水，好家園是傳統(tǒng)居住觀念的時(shí)尚演繹版本；是時(shí)尚人居的生活標(biāo)準(zhǔn)；旅游式的浪漫淋漓盡致；情懷式的內(nèi)斂，美在心的最里面。輔助推廣語系列一風(fēng)情篇明珠■山水郡，建筑風(fēng)情

6、迤邐迷人明珠■山水郡，山水風(fēng)情靈感動(dòng)人明珠■山水郡，社區(qū)風(fēng)情高雅怡人明珠■山水郡，生活風(fēng)情純真宜人輔助推廣語系列二至純篇至純，悠然的生活至純，純樸的民風(fēng)至純，平和的日子至純，明朗的心情輔助推廣語系列三至真篇在林蔭牽手的溫柔，至真在花園相聚的情義，至真在水邊嬉戲的情趣，至真在廊橋漫步的溫馨，至真明珠■山水郡完美推廣策略細(xì)分、提煉融合、延展目的將明珠■山水郡打造成嘉峪關(guān)的明星樓盤．高品質(zhì)樓盤．高銷售樓盤。建立開發(fā)商及項(xiàng)目品牌。為項(xiàng)目升值打好鋪墊基礎(chǔ)。完美營銷做骨架理念做什么．建什么填血肉賣相為什么．賣什么誘因配衣裳怎么賣．誰去賣第一階段：未雨綢繆（2010年5－6月）目標(biāo)：引起市

7、場關(guān)注手段：工地形象展示、戶外形象展示工作準(zhǔn)備：明珠東路圍墻、市政規(guī)劃公路圍墻．路牌廣告效果：讓市場關(guān)注，引起消費(fèi)者注意儲(chǔ)備部分意向客戶第二階段：強(qiáng)勢突圍（2010年7月）兩大板塊：一．媒體攻略目的：引起熱點(diǎn)，贊助活動(dòng)，制造話題手段：1．新聞主題炒作a．在雄關(guān)，需要什么樣的生活？b．在雄關(guān)，需要什么樣的社區(qū)？c．在雄關(guān)，需要什么樣的文化？d．在雄關(guān)，需要什么樣的景觀？2．開發(fā)商專訪置地陽光親力打造雄關(guān)第一純水岸大盤！第二階段：強(qiáng)勢突圍（2010年7月）二．形象攻略目的：儲(chǔ)備客源，建立市場形象手段：1．登