上海通用別克汽車產(chǎn)品營(yíng)銷策略

《上海通用別克汽車產(chǎn)品營(yíng)銷策略》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫(kù)。

1、上海通用別克汽車產(chǎn)品營(yíng)銷策略?!■!

2、W

3、?

4、小組名:成員:時(shí)間:地點(diǎn):任務(wù)1:汽車產(chǎn)品組合策略(1)1、汽車產(chǎn)品整體概念2、汽車產(chǎn)品組合概念3、汽車產(chǎn)品組合策略任務(wù)2：汽車產(chǎn)品壽命周期(2)1、汽車產(chǎn)品壽命周期的概念2、汽車產(chǎn)品壽命周期各階段的營(yíng)銷策略(1)導(dǎo)入期的營(yíng)銷策略(2)成長(zhǎng)期的營(yíng)銷策略(3)成熟期的營(yíng)銷策略(4)衰退期的營(yíng)銷策略任務(wù)3：汽車產(chǎn)品品牌策略(3)1、的基本概念2、品牌定位略3、名牌策略任務(wù)1:汽車產(chǎn)品組合策略1、整體產(chǎn)品概念能被顧客理解的，并能滿足其需求的、由企業(yè)營(yíng)銷人員所提供的

5、一切有形和無(wú)形的統(tǒng)一體，包括實(shí)質(zhì)層、實(shí)體層和延伸層三個(gè)層次。?期望產(chǎn)品：即購(gòu)買者購(gòu)買暗品時(shí)通常希望和默認(rèn)的一整套屬性和條件。如：飛行時(shí)間準(zhǔn)時(shí)、托運(yùn)行禮等。?延伸產(chǎn)品：購(gòu)買者在購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)所獲得的全部附加服務(wù)和利益。包括提供貸款、免費(fèi)送貨、維修、保證、安裝、技術(shù)指導(dǎo)、售后服務(wù)等。?潛在產(chǎn)品：即具有變化與改進(jìn)潛質(zhì)的產(chǎn)品部分，也就是最終可能會(huì)實(shí)現(xiàn)的全部附加部分和新轉(zhuǎn)換部分3、產(chǎn)品組合?產(chǎn)品組合是指企業(yè)生產(chǎn)和經(jīng)銷的全部產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)，它包括所有的產(chǎn)品品類和產(chǎn)品項(xiàng)目。?產(chǎn)品品類：即產(chǎn)品線。是指一組相似或相近的產(chǎn)品項(xiàng)目，

6、或叫密切相關(guān)的一組產(chǎn)品。?產(chǎn)品項(xiàng)目：是指因性能、規(guī)格、商標(biāo)、式樣等不同而能夠區(qū)別于企業(yè)其他產(chǎn)品的任何產(chǎn)品。?產(chǎn)品組合廣度：產(chǎn)品線的多少?產(chǎn)品組合深度：產(chǎn)品組合內(nèi)各產(chǎn)品線中產(chǎn)品項(xiàng)目的數(shù)目，一般用平均數(shù)分析?產(chǎn)品組合相互關(guān)聯(lián)性：企業(yè)產(chǎn)品組合中的各產(chǎn)品品類在最終用途、生產(chǎn)條件、目標(biāo)市場(chǎng)、銷售方式以及其他方面相互聯(lián)系的程度三、產(chǎn)品組合決策?產(chǎn)品組合決策就是企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)需求.競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)和企業(yè)自身能力對(duì)產(chǎn)品組合的寬度、長(zhǎng)度、深度和相關(guān)性方面做出的決策。上海通用別克汽車的產(chǎn)品寬度及深度汽車產(chǎn)品組合產(chǎn)品寬度產(chǎn)品深昂科拉別

7、克GL8君威君越凱越林蔭大道英朗昂科雷2013款1.4T2012款2.4LBASE舒適版2012款2.0L舒適版2012款2.4LSIDI舒適版2011款1.6LX-MT2011款博鰲論壇紀(jì)念版2013款XT1.6L手動(dòng)舒適版2010款3.6L精英版2013款1.4T口動(dòng)兩驅(qū)精英型2011款2.4LCT舒適版2012款2.0L豪華版2012款2.4LSIDI雅致版2011款1.6LX-AT2013款XT1.6L自動(dòng)舒適版2010款3.6L旗艦版度2013款1.4T自動(dòng)兩驅(qū)領(lǐng)先型2011款2.4LLT行政

8、版2012款1.6T精英運(yùn)動(dòng)版2012款2.4LSTDT豪雅版2011款1.6LE-MT2013款XT1.6L手動(dòng)進(jìn)取版2013款1.4T自動(dòng)四驅(qū)旗艦型2011款2.4LCT豪華商務(wù)舒適版2012款2.4LSTDT精英版2012款2.4LSIDI豪華版2011款1.6LE-AT2013款XT1.6L自動(dòng)時(shí)尚版2011款2?4LLT豪華商務(wù)行政版2012款2.4LSIDI旗艦版2012款eAssist2.4L雅致版2013款GT1.6L手動(dòng)舒適版2011款3.0LGT豪華商務(wù)豪雅版2012款2.0T豪華運(yùn)

9、動(dòng)版2012款eAssist2.4L豪雅版2013款GT1.6L自動(dòng)舒適版2011款3.0LXT豪華商務(wù)旗艦2013款2.0TGS豪情運(yùn)動(dòng)版2012款2.0T舒適版2013款GT1.6L手動(dòng)進(jìn)取版2013款2.0TGS縱情運(yùn)動(dòng)版2012款2.0T豪雅版2013款GT1.6L自動(dòng)時(shí)2012款2.0TGS超級(jí)運(yùn)動(dòng)版2012款2.0T旗艦版2012款XT1.6L自動(dòng)舒適版2012款3.0L旗艦版2013款GT1.8L自動(dòng)時(shí)尚版2013款XT1.6T新銳運(yùn)動(dòng)版2013款GT1.6T時(shí)尚運(yùn)動(dòng)版2013款GT1.6

10、T新銳運(yùn)動(dòng)版各個(gè)品牌的產(chǎn)品線統(tǒng)計(jì)4791041132總共50個(gè)產(chǎn)品線任務(wù)2：汽車產(chǎn)品壽命周期1、汽車產(chǎn)品壽命周期的概念指汽車成功投入市場(chǎng)開(kāi)始到被市場(chǎng)淘汰為止所經(jīng)歷的全部時(shí)間過(guò)程現(xiàn)在車輛報(bào)廢一不按照年限；二也不按照KM；目前是根據(jù)車況（包插尾氣檢測(cè)等）；汽車的報(bào)廢時(shí)間不能簡(jiǎn)單地以千米（公里）和年限來(lái)決定；原來(lái)國(guó)家規(guī)定機(jī)動(dòng)車10年報(bào)廢，最長(zhǎng)可以使用到15年；但是由于私家車的大量進(jìn)入家庭，15年的車有的只跑了io幾力?千米（公里），如果報(bào)廢，就是一種資源的最大浪費(fèi)；于是現(xiàn)在改為不受年限的限制；而是根據(jù)車況來(lái)決

11、定報(bào)廢年限；相對(duì)來(lái)講就人性化了許多。2、汽車產(chǎn)品壽命周期各階段的營(yíng)銷策略導(dǎo)入期；由此可看出該車有一半時(shí)間處于在導(dǎo)入期，特點(diǎn)是產(chǎn)品竟?fàn)幧?，廣告花費(fèi)人，該產(chǎn)品的能力未全部形成，生產(chǎn)批量小，成本大，利潤(rùn)小。這個(gè)階段風(fēng)險(xiǎn)大，所以應(yīng)該盡快結(jié)束這個(gè)階段。在導(dǎo)入期，企業(yè)營(yíng)銷的重點(diǎn)是主要在促銷和價(jià)格方面。企業(yè)需要大力促銷，廣泛宣傳，引導(dǎo)和吸引客戶。還要注意；避免夭折現(xiàn)象。做好產(chǎn)品宣傳。注重上市范圍。準(zhǔn)確定價(jià)與促銷策略。成長(zhǎng)期;努力提高產(chǎn)品質(zhì)呈，增加新的特色