銷售人員月份工作計劃范文

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1、銷售人員月份工作計劃范文　　　　xx年在公司各級領(lǐng)導(dǎo)的密切關(guān)懷下在公司各兄弟單位的鼎力支持與高效配合的前提之中銷售全體人員經(jīng)過努力的工作取得了一些成績業(yè)績有了較好的增漲市場得到了進一步的拓展但同時銷售部也還存在一些不盡人意之處在后續(xù)的工作中還需要大力的改進工作方法與工作技能提高服務(wù)意識完善服務(wù)水平　　　　隨著市場逐漸發(fā)展成熟競爭日益激烈機遇與考驗并存銷售工作仍將是我們公司的工作重點面對先期投入正視現(xiàn)有市場作為銷售負責人我激情高漲信心百倍又深感責任重大著眼公司當前兼顧未來發(fā)展未來在公司各級的領(lǐng)導(dǎo)正確思想的指引下在銷售工作中我們堅持

2、做到：突出重點維護現(xiàn)有市場把握時機開發(fā)潛在客戶注重銷售細節(jié)強化優(yōu)質(zhì)服務(wù)穩(wěn)固和提高市場占有率積極以更好的成績向公司交一份滿意的答卷　　　　一、銷售指標回顧與制訂：　　　　回顧近幾年的銷售情況根據(jù)近幾年的銷售情況和增漲幅度確定下一年的銷售目標（需大量的數(shù)據(jù)支持）　　　　二、銷售目標擬定與分解：　　　　1、年度銷售總目標（數(shù)據(jù)）；　　　　2、月度銷售目標（數(shù)據(jù)）；　　　　3、分客戶年度銷售目標（數(shù)據(jù)）；　　　　4、分客戶月度推進銷售目標（數(shù)據(jù)）；　　　　三、市場細分：　　　　根據(jù)近幾年的銷售額度對市場進行細分化將現(xiàn)有客戶分為VIP用戶

3、、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類并對各級用戶進行全面分析（客戶的支持層面、信用合作層面、產(chǎn)品滿意層面分析）　　　　四、具體實施方案：　　　　1、具體分工：　　　　由各區(qū)銷售將分工明細確定　　　　2、銷售交流：　　　　各區(qū)定期與客戶組織交流與公司的技術(shù)和服務(wù)團隊一起交流（具體方案和形式可自己決定要創(chuàng)造良好的舒服愉快的交流環(huán)境與方式）　　　　3、客戶回訪：　　　　目前在國內(nèi)市場上流通的相似品牌有七八種之多與我司品牌相當?shù)挠腥姆N技術(shù)方面不相上下競爭愈來愈激烈已構(gòu)成市場威脅為穩(wěn)固和拓展市場務(wù)必加強與客戶的交流協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之

4、間的關(guān)系　　　?。?）為與客戶加強信息交流增近感情對VIP客戶每月拜訪一次；對一級客戶每兩月拜訪一次；對于二級客戶根據(jù)實際情況另行安排拜訪時間；　　　?。?）適應(yīng)把握形勢銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結(jié)束還要幫助客戶出貨幫助客戶做直接用戶的工作這項工作列入我的年度工作重點　　　　五、銷售團隊管理與建設(shè)；　　　　1、督導(dǎo)各區(qū)的銷售工作；　　　　2、定期的銷售總結(jié)；　　　　銷售總結(jié)工作是需要和銷售計劃相結(jié)合進行的銷售總結(jié)主要目的是讓每一位銷售人員能很具體的回顧在過去銷售的時間里面做了些什么樣的事情然后又取得的什么樣的結(jié)果最

5、終總結(jié)出銷售成功的法則當然我們可能也會碰上銷售不成功的案例倘若遇到這樣的事情我們也應(yīng)該積極面對看看自己在銷售過程中間有什么地方?jīng)]有考慮完善什么地方以后應(yīng)該改進的　　　　定期的銷售總結(jié)同時也是我與銷售人員的交流溝通的好機會我能知道銷售團隊里面的成員都在做一些什么樣的事情碰到什么樣的問題以便我以及可以給予他們幫助從而使整個銷售過程順利進行　　　　銷售總結(jié)同樣也可以得到一些相關(guān)產(chǎn)品的信息知道競爭對手的一些動向要知道我們不打無準備之仗知己知彼方可百戰(zhàn)百勝　　　　3、銷售團隊的管理；　　　　銷售團隊的管理可以說是一個學問也是公共關(guān)系的一個

6、重要方面如今的銷售模式不再是單純的單獨一個銷售人員的魅力了很好的完成銷售任務(wù)起決定性左右的就應(yīng)該是銷售團隊　　　　在所有銷售團隊里面的成員心齊、統(tǒng)一目標明確為一個基本前提的基礎(chǔ)上充分發(fā)揮每一成員的潛能優(yōu)勢是其感覺這樣的工作很適合自己的發(fā)展感覺加入我們的銷售團隊就像加入了一個溫馨的大家庭中間我想每一個隊員都會喜歡自己的工作喜歡我們的環(huán)境的　　　　公司為大家創(chuàng)造了很好的企業(yè)文化同時也給大家提供和搭建了很好的銷售平臺所以銷售人員應(yīng)該感覺到滿足并胸懷感恩的心　　　　現(xiàn)在的銷售人員不是過去的簡單的找工作而是會分析公司的文化公司的策略公司的

7、背景等等很多方面所以銷售團隊的管理也是至關(guān)重要的也是起決定性作用的設(shè)想銷售部門的每一個銷售人員都是有自己的想法都是一味的按照自己的想法去銷售產(chǎn)品那么還會有公司文化公司形象答案是肯定的我們要讓每一位銷售人員學到相應(yīng)的東西　　　　4、銷售團隊的溝通　　　　建立有效的溝通渠道團隊內(nèi)部和公司要有上下溝通水平溝通問題研討　　　　5、銷售培訓(xùn)　　　　銷售人員培訓(xùn)的主要作用在于：　　　　1、提升公司整體形象　　　　2、提升銷售人員的銷售水平　　　　3、便于銷售總監(jiān)的監(jiān)督管理　　　　4、順利構(gòu)成定單的產(chǎn)生　　　　六、績效考核：　　　　績效考核的

8、評定雖然比較繁瑣但是勢在必行　　　　對于很好的完成銷售指標績效考核是一個比較直接的數(shù)據(jù)　　　　績效考核大致的內(nèi)容包括：　　　　1、原本計劃的銷售指標　　　　2、實際完成銷量　　　　3、開發(fā)新客戶數(shù)量　　　　4、客戶的拜訪數(shù)量　　　　5、客戶的回款情況　　　　6、