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《經(jīng)典樓盤開盤策劃方案(原創(chuàng))》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫。
1、****開盤活動方案第一章：前言一、活動北景：1、【％%%%%%】坐擁****灣一線海景至尊地段，以其得天獨厚的地理優(yōu)勢、現(xiàn)代新穎的建筑設(shè)計、美麗豐富的園林景觀，貼心高檔的服務(wù)管理，成為****灣“椰夢長廊”度假旅游房產(chǎn)中最為耀眼的一顆明珠！一個專業(yè)、周密、創(chuàng)意的開盤宣傳包裝推廣策劃，必然成為點燃客戶購買欲槊的“火把”。二、活動口的：此次開盤活動以“宣傳造勢為手段”，以“服務(wù)銷售為目的”，通過一系列專業(yè)創(chuàng)意、精心別致、溫馨浪漫的包裝，讓【****灣?國際公館】在眾多樓盤屮脫穎而出，使其成為****灣房地產(chǎn)版塊中最引以為傲的象征性坐標(biāo)，并爭取最大的市場份額。三、活動體系：■宣傳造勢篇
2、：開盤前的媒體宣傳（2008年12月10口——2009年1月1日）■開盤活動篇：開盤當(dāng)日活動組織（2009年1月1日）■節(jié)前深化篇：開盤后至春節(jié)前的項目宣傳（2009年1月20—26日）■節(jié)后延伸篇:春節(jié)期間活動安排、吸引客戶、回饋客戶（春節(jié)期間）第二章：宣傳造勢篇：（由于貴公司另有安排，故略）第三章：開盤活動篇一、開盤時間與現(xiàn)場活動安排活動吋間：2009年1月1H活動地點：****&&活動對象：發(fā)展商領(lǐng)導(dǎo)及代表政府領(lǐng)導(dǎo)及代表項目已簽客戶及目標(biāo)客戶業(yè)界及媒體人士二、開盤活動定位通過前期貴公司的宣傳造勢，********已有一定的知名度及客戶積累，故開盤時強調(diào)的是現(xiàn)場氛圍，通過開盤當(dāng)
3、天現(xiàn)場的布置和慶典活動，給項FI渲染出濃烈的喜慶氛圍，讓客戶的購買欲，最大限度促成簽約。突岀品位：通過現(xiàn)場的布置和工作人員的細微服務(wù)，來突出表現(xiàn)項口的品位和檔次，讓到來的客戶都能從現(xiàn)場感受到一種尊貴感和榮譽感。提升檔次：通過合理的區(qū)域劃分，有效的活動流程安排，現(xiàn)場工作職責(zé)的合理分配以及對客戶關(guān)于“選房、購房流程”的講解傳達，對現(xiàn)場人流進行合理控制，使整個現(xiàn)場感覺有次序、有層次。有條不紊：通過一系列輔助工作，在銷售過程中抓住客戶心理，以置業(yè)顧問來積極調(diào)動購房者的迫切心態(tài)，并直接達到火爆的銷售效果。注：如客戶不多，可考慮請20——40名客人扮成購房者來現(xiàn)場增加購房人氣。三、預(yù)期目標(biāo)：■
4、傳達【****灣?&&】開盤信息；■營造熱銷賣場氛圍，聚集人氣；■顯示企業(yè)實力，擴大樓盤社會知名度、美譽度；■融洽政府職能部門、客戶及相關(guān)機構(gòu)的關(guān)系；■積累更多客戶資料，為今后的營銷奠定扎實基礎(chǔ)；■體現(xiàn)【****灣?&&】的美好前景，促進樓盤銷售；■樹立海韻公司積極良好的社會形象；四、活動主題：全球?居海者的%%%%五、活動原則：每個活動與細節(jié)均與主題相吻合，所采用的活動均突出主題、選用的場景元索與主題相關(guān)。六、系統(tǒng)構(gòu)成1、控制系統(tǒng)：1）對外的媒介管理控制2）項目管理系統(tǒng)3）現(xiàn)場秩序的控制4）現(xiàn)場演繹氣氛的控制5）吋間的把控2、活動系統(tǒng)：以新、奇、特等項冃活動為主打，吸引人們眼球；
5、活動現(xiàn)場布置得高貴典雅、隆重大氣來映襯國際公館項目的規(guī)模宏大和實力雄厚；與國際接軌，從氣勢上壓倒以往同業(yè)開盤活動，使得開盤當(dāng)天活動現(xiàn)場同周邊區(qū)域成為元旦一部分，變成國際公館海陸空主體宣傳的海洋。1）開盤儀式，口助冷餐2）遙控飛艇全場巡視繞飛表演；夏威夷風(fēng)情樂隊表演、3）嘉賓剪彩、六個熱氣球全城飄飛表演；放飛吉祥鴿。4）禮炮齊鳴；百米長龍在國際公館上空巡游翻飛表演；5）60人黎族鑼鼓表演；6）沙灘模特秀；7）晚間篝火晚會。六、現(xiàn)場布置（活動現(xiàn)場設(shè)三個功能區(qū)）一）剪彩區(qū)、表演區(qū)（提前3天搭建）：在海邊草坪廣場搭建舞臺與背景板，舞臺感突出“海”的元素，上到舞臺區(qū)的樓梯設(shè)計為盤旋上升的S形
6、，并用粉色氣球、鮮花裝飾。舞臺的整休設(shè)計上如一條鯨魚，白色部分是舞臺的臺，像魚腹。藍色部分為舞臺的背景。像血背，在效果上以三維效果處理，做到形似。整個舞臺要突岀浪漫、溫馨的氛國。?舞臺兩邊用花籃裝飾。附設(shè)一個用鮮花裝飾的講臺，作嘉賓發(fā)言及領(lǐng)導(dǎo)致辭用。?舞臺前設(shè)坐椅兩排，20個位置左右，供嘉賓及領(lǐng)導(dǎo)使用。?舞臺兩邊各設(shè)禮炮9門。（見效果圖）（-）售樓現(xiàn)場（提前1天搭建）：?售樓部門前通道設(shè)彩虹門一個，汽柱兩個分別立在彩虹門兩端。?入口設(shè)地毯，路口兩邊插五色小彩旗（?。骸?***灣?國際公館】開盤盛典字樣）和花籃若干，并設(shè)空飄若干。?售樓部前的****灣路兩邊插五色小彩旗，并懸掛大型氫
7、氣球及帶有開盤信息的空飄若干，達到吸引人流到、車流及指引來賓的作用。（見效果圖）售樓區(qū)域劃分（活動當(dāng)天）：沙盤展示區(qū)及休息區(qū)設(shè)在一樓，簽約區(qū)設(shè)在二樓。給銷售，給客戶制造一種緊張感。從戶外到室內(nèi)，從一樓到二樓，需要經(jīng)過關(guān)卡，讓在后面排隊的客戶有一種害怕買不到房的擔(dān)心。一樓：?選房區(qū)：主耍用于通知到的放號客戶在該區(qū)域通過銷售人員的二次講解和價格預(yù)算，進行選房，確定房號，并簽署相關(guān)協(xié)議。?休息區(qū)：設(shè)置鮮花、桌椅、茶水等，主要用作客戶逛累了Z后臨時休息所用。（見效果圖）二樓:
