品牌策略-站直羅，中國(guó)品牌

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1、站直羅，中國(guó)品牌正當(dāng)國(guó)人的品牌意識(shí)口益增強(qiáng)之際，一人批屮國(guó)名牌商標(biāo)卻正在退出或失去白己的市場(chǎng)。洋品牌長(zhǎng)驅(qū)直入，民族品牌十萬(wàn)火急。在醫(yī)藥市場(chǎng)上，外國(guó)品牌正以不可阻擋之勢(shì)擠占著小國(guó)品牌，在飲料市場(chǎng)上，中國(guó)的八大名牌炭酸飲料的品牌廠家，只有健力寶一?枝獨(dú)放，大批的化妝品、洗發(fā)用甜，洋品牌已經(jīng)占了四分Z三的市場(chǎng)，家電還冇汽車等產(chǎn)品的情況，恐怕更是不容樂(lè)觀的。這些國(guó)產(chǎn)名牌商標(biāo)交易有以卜?鮮明的特點(diǎn)，首先是商標(biāo)的流向大多是外資、合資的企業(yè)。英次是交易的方式大多是買斷或獨(dú)占許可，第三是買主拿到這些商標(biāo)Z后并不是積極的使用他們，而是束Z高閣或是很少地宣傳使用。大量使用廣告或花巨資宣傳的仍然是洋商標(biāo)，這樣

2、以來(lái)被合資的中國(guó)名牌商標(biāo)就逐漸地失去了往日的風(fēng)采。外資吃中國(guó)名牌商標(biāo)，可以說(shuō)胃口是很大的，花色品種也在不斷的翻新，比如說(shuō)啤酒行業(yè)，世界最大的啤酒商美國(guó)的AB公司利卅青島啤酒公司股票上市之際買下了5%的股份，乂斥資上億美元兼并了武漢中德啤酒公司，牛產(chǎn)百威啤酒；日木昭H啤酒公司從香港一?集I才I的手中買下了北京啤酒廠、邢臺(tái)啤酒廠的控股權(quán)。洗滌行業(yè)名牌也是外嫁成風(fēng)。1995年公布的10個(gè)名牌精品已經(jīng)有六家走上了嫁接的道路，而且其屮的5家被外方控股，目前我國(guó)洗衣粉最出名的白貓、高富力品牌已經(jīng)移手外商了。北京F1化二廠合資之后的產(chǎn)品，也變成了熊貓寶潔，廣州浪奇變成了寶潔浪奇，只有活力28在頑強(qiáng)的抗

3、爭(zhēng)。行業(yè)內(nèi)的有關(guān)人士說(shuō)，再過(guò)幾年屮國(guó)的洗衣粉市場(chǎng)將只剩下洋品牌汰漬和奧妙了。那么，我們?cè)賮?lái)看一看化妝品市場(chǎng)，在化妝品市場(chǎng)上國(guó)產(chǎn)名牌更是少得可憐，在北京西單商場(chǎng)化妝品專柜琳瑯滿目的擺著37個(gè)品牌，其屮35個(gè)品牌不是進(jìn)口或著外資的洋品牌就是合資商品，像飄柔、海飛絲、詩(shī)芬、雅情、力士、伊麗莎白等擠滿了化妝品的柜臺(tái)，真正屬于國(guó)產(chǎn)的只有北京三露廠生產(chǎn)的人寶和上海家化公司的青飛。一位商場(chǎng)營(yíng)業(yè)員說(shuō)：如今合資站牌己經(jīng)壓倒國(guó)產(chǎn)品牌，國(guó)產(chǎn)胡牌很有一些孤獨(dú)之感。國(guó)產(chǎn)電器名牌商標(biāo)也在紛紛的改換著門(mén)庭，1995年的吋候，安徽揚(yáng)子集團(tuán)有限公司與徳國(guó)的博大西門(mén)子家用電器公司簽訂了合資組建安徽廨西揚(yáng)制冷有限公司的合同.

4、按照合同的規(guī)定，揚(yáng)子集團(tuán)存限公司使用在冰箱、冰柜上的揚(yáng)子商標(biāo)將以9600萬(wàn)元人民幣的價(jià)格轉(zhuǎn)讓給合資的金業(yè)，轉(zhuǎn)訃的期限是50年，50年之后無(wú)償?shù)霓D(zhuǎn)回?fù)P子集切公司。鑒于以往的經(jīng)驗(yàn)，有關(guān)人士擔(dān)憂說(shuō)這種合資企業(yè)在以后的經(jīng)營(yíng)當(dāng)中可能大雖的使用西門(mén)了和博氏的商標(biāo)，而我國(guó)著名的揚(yáng)了商標(biāo)將被打入冷宮，不用或很少使用。這樣以來(lái)50年以后的揚(yáng)子商標(biāo)，也許早巳被人們遺忘了。外資為什么對(duì)中國(guó)名牌商標(biāo)冇如此大的興趣呢?發(fā)達(dá)國(guó)家的企業(yè)向國(guó)外投資冇種很高明的策略，那就是先輸出產(chǎn)品，后輸出資金，最高階段是輸出商標(biāo)等無(wú)形資產(chǎn)，而商標(biāo)的輸出是最合算的，這種投資方式可以使他們充分地利用別國(guó)的勞動(dòng)力資源和市場(chǎng)，僅憑商標(biāo)就能享受

5、豐厚的回報(bào)，而實(shí)行這一策略的重要步驟就是吃掉冇竟?fàn)幜Φ纳虡?biāo)，吃的方式乂以購(gòu)買為多。這樣既可以占領(lǐng)市場(chǎng)，乂可以除掉競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。對(duì)于這種現(xiàn)象現(xiàn)在應(yīng)該是認(rèn)真對(duì)付的時(shí)候了！國(guó)內(nèi)的企業(yè)與外商合資，無(wú)非是借外方的資金、技術(shù)以及管理的方式來(lái)提高企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力，然而最近一個(gè)時(shí)期，國(guó)外的一些人公司跨進(jìn)國(guó)門(mén)之后專門(mén)找同行業(yè)的知名企業(yè)洽談，合作的方式有原來(lái)的技術(shù)、設(shè)備的引進(jìn)，變?yōu)榱送夥娇毓伞⑹召?gòu)、兼并，相當(dāng)部分的金業(yè)商標(biāo)既不作價(jià)也不合用，合資Z后完全釆用了外商的商標(biāo)，使國(guó)內(nèi)原有的商標(biāo)因?yàn)闆](méi)有任何的產(chǎn)品而被架空，價(jià)值不低的無(wú)形資產(chǎn)變得只剩下一張商標(biāo)注冊(cè)的證件。失去名牌意味著失去白己的市場(chǎng)。鄧小平同志早在南巡談

6、話的時(shí)候就明確指出，我們要冇自己的拳頭產(chǎn)品，創(chuàng)出中國(guó)自己的名牌，否則就要受人欺負(fù)。鄒家華副總理也說(shuō)：“市場(chǎng)是海，質(zhì)量是船，名牌是帆，企業(yè)要在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的汪洋人海之屮乘風(fēng)破浪，不能沒(méi)有名牌的帆。”經(jīng)濟(jì)FI報(bào)總編輯艾豐曾經(jīng)大聲疾呼：“名牌事業(yè)就是振興民族的事業(yè)，就是振興中華的事業(yè)?！遍L(zhǎng)虹電子集團(tuán)總經(jīng)理倪潤(rùn)峰提Hh進(jìn)入21世紀(jì)我們靠什么呢??？垮铇拥漠a(chǎn)品，象樣的牌子，這樣才能進(jìn)入市場(chǎng)，因?yàn)槭袌?chǎng)也可以看作是有限的資源。在有限的市場(chǎng)資源條件卜-，誰(shuí)占多少份額，就得靠牌子來(lái)取勝了。在當(dāng)前的合資潮當(dāng)屮，有一些國(guó)產(chǎn)的名牌商標(biāo)被吃掉了，但是也有一批像健力寶、長(zhǎng)虹那樣的小國(guó)民族名牌正以頑強(qiáng)的姿態(tài)崛起，昂首迎接

7、市場(chǎng)的挑戰(zhàn)。上海張小泉刀剪總店在合資當(dāng)中他們堅(jiān)決不賣品牌，受到輿論的稱贊。早在九十年代初，世界著名的刀剪跨國(guó)公司，德國(guó)雙力人亨克公司就把冃光瞄向了中國(guó)市場(chǎng)，他們對(duì)上海張小泉刀剪總店經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，經(jīng)營(yíng)品種，銷售網(wǎng)點(diǎn)十分看重，一心要與刀剪總店合資，經(jīng)過(guò)三次談判，沒(méi)有得出結(jié)果。刀剪總店總經(jīng)理周憲夫認(rèn)為：盡管泉字牌的刀剪在國(guó)內(nèi)堪稱一流，通過(guò)合資能使泉字品牌產(chǎn)品在較魁的時(shí)間內(nèi)接近或者是達(dá)到世界一流的水平，但是要去掉泉字牌的商標(biāo)那不但是向外方拱手讓